营销中心目标制定年度方案

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1、责任人：ChiefMarketingOfficerAndyLee2010年营销营运中心目标制定中心销售总目标销售目标分解销售目标细分自营部目标加盟部目标督导部目标商品部目标市场部目标营销营运中心组织架构图目录[现状分析]因金融危机，众多品牌发展受影响,为本司品牌发展带来巨大机会与空间；竞争品牌如纳帕佳、欧宝等虽暂时占领了部分终端市场，但是本司品牌正值高速规范化发展期，对终端市场将更具有侵略性本司品牌虽暂时在北京、上海商场占有率不高，但未来将迅速得到改善；公司运营管理团队实力增强，为品牌注入新的活力

2、；公司专注服装品牌10多年，在市场拥有一批忠诚消费群体，为本司品牌的再次腾飞奠定了坚实的基础。[2010年中心销售总目标]3亿元！[销售目标分解]自营1.2117亿加盟9122万海外900万联营7865.5万[销售目标细分]金额单位：万元如何实现？各部门寻找解决思路2010年营销目标自营部[自营营运目标制定]自营部终端包装策略刺激源头策略货品组合策略潜在顾客与现实顾客优化策略特殊招商策略营销策略广告“攻心”策略［实现2010年营运目标策略］自营部自营部[自营部销售目标细分]总销售额：1.9983亿

3、元项目地区2009年店铺数量2009年销售预算（万元）2010年店铺数量2010年销售预算（万元）同比09年增长率现有店铺深圳、广州、东莞、惠州、上海、49580049660014%拓展区域广东、澳门00281485100%拓展区域上海地区00251939100%拓展区域北京地区00361936100%联营拓展全国001007865.5100%合计49580023819982.5245%店铺数量：239家（现有店铺和计划拓展店铺数）自营部项目2009年店铺数量2010年拓展店铺数量2010年店铺总

4、数量09年同比增长率深圳区28家10家38家35%广州区5家9家14家180%东莞区6家2家8家33%惠州区6家1家7家17%佛山区-1家1家100%珠海区-3家3家100%南海区-1家1家100%上海区3家25家28家833%北京区-36家36家100%澳门1家1家2家100%联营店铺-100家100家100%合计49家188家238家384%年度、季度、月度销售预算（单位：万元）自营部项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计现有店铺62149140546753755153

5、35415626066306566600上海新拓0058991281331421472333053173771939北京新拓0042134471232273013533994271936广东新拓5104370961091191411742062442681485联营拓展2030240414502586608659.59971187111815047865.5合计64653175010711297142615251715.5226726572708323219825.5季度192737945507.

6、585971.99825亿一季度二季度三季度四季度年度加盟部［加盟营运拓展目标制定］加盟部［实现销售目标的营销策略］加盟部重点拓展主要城市区域加盟协助现有客户多次开店,对优质客户给予拓展优惠政策支持委派客服主管和督导协助客户提升现有终端导购投放有效广告宣传营销策略对新店开业和重点商场进行巡回新品秀的展示,提升品牌影响力在北京、上海、重庆、沈阳设立专卖展厅，带动当地市场消费。营销人员精神和物质金钱激励1、销售目标（单位：万元）：1.0022亿元加盟部[加盟部销售目标细分]项目1月2月3月4月5月6月

7、7月8月9月10月11月12月小计现有加盟店销售额2001253634092311951366366595916073984550新增加盟店销售额75-150150180132999366759008254504572新增海外加盟店销售额--1515304590105105150165180900总计27512552857444137232516771439164115971028100222、店铺数量（单位：间）：311家加盟部项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计现有加

8、盟店数量131131131131131131131131131131131131131新增加盟店数量55152537495878103138158168168新增海外加盟店数量--112367710111212总计1361361471571701831952162412793003113113、预计销售毛利率：62%说明：1、加盟净销售=发货净销售金额—退换货金额加盟部序号项目2010年国内加盟净销售2010年海外加盟净销售总计金额（万元）金额（万元）1销售金额9122900100