苹果公司市场营销计划书(1)

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1、word文档整理分享iPhone的市场营销策划书参考资料word文档整理分享参考资料word文档整理分享一、前言苹果公司的iphone手机自从2007年上市以来就成为智能手机的主导品牌。iphone手机的成功源自于苹果公司的对技术研发和对创新的坚持，当然离不开有效的营销计划的制定。本文重点对iphone手机的营销计划进行分析，总结其成功的经验，以帮助我国国产品牌更好的借鉴成功的营销经验。二、市场分析（一）企业的目标和任务据美国市场研究机构Gartner统计数据显示，自2007年苹果推出iPhone智能手机以来，智能手机市场的格局开始发生改

2、变。2008年，苹果仅凭一款iPhone，全球市场份额就已经达到8.2%，而2011年第一季度，仅仅三年时间，仅凭四代iPhone产品，苹果的市场份额已经达到16.8%，成为全球第三大操作系统。（二）当前市场和战略描述1、当前市场状况中国手机用户数量庞大，截止2016年10月份我国的手机用户数量冲破13亿户，位居全球第一。随着社会的不断发展和人们对IT设备智能化的需求，消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处，他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品，那就是智能手机。智能手机的发展极为迅速，2

3、016年全球只能手机销售量达14亿7060万部，且不断的有上升的趋势，智能手机市场开始步入快速增长轨道。2、战略描述参考资料word文档整理分享中国智能手机市场发展迅速，市场份额已经基本抢占完毕。目前，iPhone手机仍然定位于中高端市场，然而随着智能手机的普及，全球智能手机消费趋势开始向中低端转移，维持高端手机的利润空间已经变得越来越难。（1）优势：苹果给广大消费者带来了最新的技术体验，它不仅拥有者独一无二的外观设计、还有独特的软件和系统，就是因为不一样的好、不一样的先进、不一样的高科技，从而赢得了大量消费者的关注和口碑，甚至非理性购买

4、。（2）劣势：手机的价格让人望而生畏；iPhone的定价对中国市场的消费群体来说，是一个不折不扣的奢侈品，使得其难以迅速融入大众；虽然有价格下调，但在售价上仍不具备竞争优势。智能手机在除去娱乐应用外，最大的客户就是商务用户。商业用户喜好系统成套的解决方案，而iPhone偏向个人应用的特点使其丧失了部分商用市场的开拓能力（3）机会：iPhone的商业模式已获得更高的利润率，甚至成为了虚拟运营商。iPhone产品若能和运营商延续这种合作，将是iPhone的最大的商机持续保证。中国的手机正处于3网融合、3G推广的时代，市场还缺少与其相对应的产品

5、，而iPhone正具备这一条件和技术。随着iPhone的持续大卖，其他未能合作的运营商都会希望能得到iPhone代理权，这让iPhone在运营商的选择中有了更大的主动权。（4）威胁：其他手机生产商对iPhone的围剿。其中以诺基亚为例子，诺基亚在iPhone的冲击下，不仅市值缩水，而且失去许多市场份额。诺基亚其领先的技术对其为夺回市场份额提供强有力的保障，这对于iPhone是非常巨大的威胁；假冒产品在一定程度上的模仿和泛滥，山寨机，水货机和模仿机层出不穷，其低廉的价格将会带走一大批消费者，这对于iPhone的推广和市场占有造成很大的困难；

6、iPhone的音乐及程序商店的服务模式正受到其他智能手机系统的模仿跟进，这让iPhone的后续增长潜在客户逐步减少。（5）主要竞争者：包括苹果公司在内，全球主要的智能手机提供商包括华为，小米，三星，等。参考资料word文档整理分享a.华为2014年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为以排名94的成绩出现在榜单之中，这是中国大陆首个进入Interbrandtop100榜单的企业公司。2015年3月，华为宣布与百度地图合作；7月25日，华为在几内亚铺设4000公里光缆，发展高速互联网服务。2016年1月，

7、华为与施华洛世奇合作推出女性智能手表；3月17日，华为技术有限公司宣布梅西成为华为全球品牌大使；7月，华为发布2016年上半年度经营业绩，华为实现销售收入2455亿元。2017年4月华为手机（华为品牌+荣耀品牌）市场份额达22.8%，环比上升1.8pp。其中华为品牌市场份额为12.2%，环比上升为1.8pp；荣耀品牌市场份额为10.5%，环比上升为0.9pp。华为手机以整体22.8%的市场份额位列所有品牌榜首。b.小米在操作系统方面同苹果模式最为相似的就是来自北美的手机生产商黑莓了。与苹果公司专门为iPhone设计了IOS系统类似，黑莓手

8、机也有为其量身定做的操作系统RIM。RIM在2009年智能手机市场占有率上稳居第二，对老牌霸主Symbian也是步步紧逼，可谓实力强劲。黑莓RIM以其知名的简便安全的移动邮件收发技术而在北美市