水果滞销分析

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1、水果滞销分析摘要：最近在电视上、网上，甚至在我们周边都可以看到很多水果都出现了同样的问题，就是水果都卖不出去，专家称之为滞销。滞销，什么是滞销呢？是什么引起滞销出现的呢？面对各个地方都出现的水果滞销，我们广大人民应该怎么做来帮助这些农户呢？政府又可以为他们提供哪些便利？农户自己应该如何自救才能摆脱这种状况呢？让我们一起来讨论有关水果的滞销的问题。关键字：水果滞销；需求；成本；市场；营销内容：从材料中可以看出，近年来，接连出现的农产品价格大幅度波动、阶段性滞销等迹象让我们看到目前市场上滞销的问题日益突出。那么滞销是什么呢?是什么导致滞销的出现

2、？而滞销的问题又该怎么解决呢？滞销是指市场的产品上因为一些原因不受消费者欢迎而导致销售速度极慢。滞销的特征：1、购买量为零（需求小）这是显见特征。从企业商品周转快慢程度看，周转快者为畅销；周转慢者为平销；无周转者就为滞销。而无周转是购买量为零所致。因此，购买量为零是滞销的首要特征。2、售价等于或低于成本从售价与成本的对比关系看，购买量为零大体上有三种情况：盈利价（高于成本的售价）；成本价（等于成本的售价）；亏本价（低于成本的售价）。由盈利价引起的购买量为零，通常不称之为滞销。因此时降价仍可促销，实现企业的利润目标。唯有由成本价或亏本价引起的

3、购买量为零，才被称之为滞销。  3、简单再生产难以为继 其它条件不变，企业简单再生产顺利进行的必备条件之一，是企业体内资金的正常自周转，而不靠体外资金的注入。这就要求至少能按成本价完成全部商品的正常周转，以不断补充简单再生产所需的体内自周转资金。当商品不能按成本价销售出去时，简单再生产也就难以为继了。 购买量为零是滞销的表象性特征：按成本价或亏本价销售是滞销的条件性特征；而简单再生产难以为继是滞销的结果性特征。 具有这三个特征的销售状态，就是滞销。继而可以大致分析，影响滞销的因素大致有以下几点： （1）宏观经济环境的变化 宏观经济环境的变化

4、呈现两种基本态势：紧和松。       紧，即社会总需求缩小，表现为微观消费者有支付能力的需求缩减；(会引起滞销)        松，即社会总需求扩张，表现为微观消费者有支付能力需求的扩增。（2）过度竞争      在同质商品的市场上，生产能力超出市场容量，并且生产能力又被众多一定规模的企业所分割，必然会产生过度竞争。在一定时期内，同质商品的市场容量是有限的。产品异样化并不导致市场容量的扩大，只会改变市场份额在企业之间分配。 同质市场内，企业过多而且由各企业的生产能力形成的总体生产能力超过市场容量时，必然有部分商品不被市场所吸纳而变成滞销品

5、。     目前，我国过度竞争情况严重。当某一商品有利可图时，众多企业纷纷聚集到同一市场内。在相当短的时期内，生产能力急剧膨涨，以致造成生产能力严重过剩。不少商品滞销由此造成。 （3）商品营销因素组合不当 众所周知，产品组合、价格组合、分销组合和促销组合等形成商品营销组合因素。同质商品，可有多种营销因素组合。不当的商品营销因素组合，其商品已不符合消费者需求。不符合消费者需求的商品，消费者不能或不会去买，滞销也就在所必然了。 （4）产品销售形式单一  对于大部分人的思维模式固定导致销售形式的单一化，产品是怎么样的，就以什么样的形式卖出去，这就

6、是销售形式的单一，一成不变，没有创新。然而东西的同一性、普遍性则会造成“审美”的疲劳,往往销售形式单一的产品，而且产品性质也一般的产品容易发生滞销。 （5）消费者需求的变化消费者需求变化表现为需求质变和需求量变。需求质质就是消费者偏好的改变。有两种形式：部分质变和全部质变。部分质变，是在消费者的基本偏好面不变的情况下，部分偏好面的改变；全部质变，是消费者基本偏好面的改变。需求量变，是指消费者对同质商品需求数量的增加或减少。 消费者需求随时空条件而变化，包括空间上的变化和时间上的变化。         需求质变可引起需求量变。即需求部分质变，

7、导致原质商品需求数量减少；需求全部质变，则导致原质商品需求数量减至为零。若商品不随需求质变而对构成商品的要素作相应的改组，那么滞销面就将会逐渐扩大，而一旦需求全部质变，则原质商品也就会全面发生滞销。        目前，部分商品滞销，是一些企业无视和违反宏观经济环境变化规律的后果。当市场景气时，企业盲目上规模，靠负债急骤扩大生产能力，在短时期内商品就达到市场饱和。而在商品达到市场饱和以后，仍以不断举债来维持原有生产能力，结果人为造成大量商品积压和滞销。在市场不景气时，没有立足现实的目标市场和选择正确的市场发展战略，盲目上档次，结果同样会招致

8、产品积压、商品滞销。      从以上分析，我们可以大概得出结论：价格波动是市场经济配置资源的基础，目前的问题是农产品价格波幅过大，频率过高，小生产和大市场存在的矛盾是产生问题的