xx鞋业门店营销策划方案

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1、--WORD格式--可编辑--专业资料--盛泰鞋业门店营销策划方案一、策划背景：盛泰鞋业是我市一家民营企业，2015年以前一直以自主生产销售生活鞋为主，由于该公司规模小、自动化程度低、没有自主研发设计能力和缺乏市场营销思维等综合原因，导致该公司产品在款式、价格、渠道上没有任何竞争优势，生产经营业绩惨淡，工厂一度处于关闭状态。2015年初，该公司老板听取了我的建议，关闭生产工厂，开始将主要精力投入到门店销售中，以经营其他厂商产品和倾销自己工厂库存为主营业务。门店营销的核心在于人流量。这一原则早已被业内公认，但

2、由于缺乏资金，该老板没有能力在我市核心商圈（河南街、天津街、重庆路等）设立门店，只能选择在性价比较高的北京路水门洞附近的商业网点设立门店，而且该老板没有成熟的营销思路，只用传统的降价、打折、发传单等方式进行促销，经营业绩逐月下滑，最后面临关店的囧境，于是该老板在2015年9月初再一次找到我，寻求出路。二、市场调研首先我们用了三天的时间对经过门店的人流量进行了简单的统计，结果如下：--WORD格式--可编辑-----WORD格式--可编辑--专业资料--第一天第二天第三天第四天第五天第六天星期日星期一星期二星

3、期三星期四星期五人流量187357263312281292客流量153229372721销售量356643以上六天统计数据为实测数据，从中可以看出：1、周末人流量比周一到周五人流量少，说明门店位置处于典型的非商圈经济带。门店一周的客流量不如商圈门店一天的客流量。2、人流量少必然造成顾客的进店率少，服装行业的进店率一般为7%—10%，该门店的进店率在正常范围之内。3、该店的销售量与客流量的的转化率约为17%,高于服装行业的门店成交率12%的平均水平，造成这种情况的原因大体有两个：或者产品的性价比高，或者该店的

4、销售人员本领超强，前者的可能想较大，稍后继续讨论该问题。随后的一周，我们对该店产品的销售价格进行了对比调查，我们对质量相似，款式相似的14款产品与百信鞋业、大富豪、百货大楼的相似产品做了比较，以伊媚妮品牌女鞋的同款产品为例，该产品在大富豪河南街店的零售价格为428，在新玛特的售价为508（原价628，满100立返20现金），而该店面的零售价格为298结果，比大富豪低%30，比新玛特低42%。其他产品的--WORD格式--可编辑-----WORD格式--可编辑--专业资料--平均销售价格比比大富豪低34%，这

5、也证明了上述销售量与客流量的转化率较高的原因。最后，我们发现该门店室外牌匾老旧且不醒目、室内货品架构陈旧、鞋品摆放不科学、尤其是室内灯光与鞋品整体不协调，给顾客一种压抑的感觉，同时也降低了产品的档次，建议调整装修。三、营销策划1、SWOT分析：内部优势：产品质量好，款式新，价格低，进货渠道稳定。中低端客户购买的鞋品的重要参考指标有三个，一是性价比，二是款式，三是穿着舒适度。三者相辅相成，缺一不可。如果款式老旧，即使皮质再好，价格再低，也没有人要；如果穿在脚上不舒服，夹脚、咯脚、磨脚等现象马上出现，即使款式再

6、好，性价比再高，成交的可能行也不大，而该店的老板在鞋品制造行业有20余年的经验，在款式设计，流行元素、产品受力角度和穿着舒适度方面经验老到，鉴别能力极强，尤其在产品的进货渠道上有很强的人脉关系，能以较低的价格拿到很多大渠道商的尾货，这是大多数门店经销商无法比拟的优势。内部劣势：门店远离商圈，人流量极低。该店面积约为70平方米，上下两层，一年租金是8万元、人员管理费1.5万元、水电费2万元，改装费为0.5万元、其他费用1万元，产品平均利润为60元。该店一年经营成本：8万元+1.5万元+2--WORD格式--可

7、编辑-----WORD格式--可编辑--专业资料--万元+0.5万元+1万元=13万元，而为了达到不亏本，这家店铺一年的毛利润至少也要13万元才可以。13万/60元/12个月/30天=6也就是说，一天至少要卖掉6双鞋，店才能不亏本。这就是该店的日均盈亏平衡点。依据装业的交易率是10%，意味着每天有100个人进店，服装店的合理交易量就是10个人。那么该鞋店只要保证日均有60人进店，就不会亏本了。所以，我们必须想尽办法保证每天60人以上的的进店率，而且要想办法提高进店客户的质量和购买欲望。外部机会：目前鞋品促销

8、的方式依然没有突破，传统的打折促销等方式已经不足以打动消费者，如果采用一种改进的促销模式，让消费者获得远比传统促销高的多的利益，全方位满足顾客的各种需求，如，安全需求、社交需求、尊重的需求，自我实现的需求等，而且让这种利益可持续化，保持消费者消费粘性，将会获得一大批忠诚客户，而且通过这些忠诚客户的口碑宣传，消费者数量将呈指数式增长。外部威胁：该模式极容易被复制，如果被连锁店类的竞争对手利用，则会造成较大的竞争压力