南开19春学期（1709、1803、1809、1903）《谈判技巧（尔雅）》在线作业-2辅导资料

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1、南开19春学期（1709、1803、1809、1903）《谈判技巧（尔雅）》在线作业-21、D2、D3、D4、C5、B一、单选题共30题，60分1、柯达（中国）股份有限公司中柯达控股多少A0.2B0.3C0.7D0.8正确答案是：D2、在谈判中，当我方处于不利地位时，让步一般采用哪种方式A一步到位式B等额式C加价式D大幅度递减式正确答案是：D3、谈判阶段的八段论中最后一个阶段是什么A调整阶段B收尾阶段C还价阶段D签约阶段正确答案是：D4、下列不属于集体谈判的好处的是A知识互补B经验交叉C益于保密D集思广益正确答案是：C5、EA成立于哪一年A1980B1982C1986D1988正确答案是：

2、B6、多发行货币会导致利率发生什么变化A上升B下降C不变D难以预料正确答案是：B7、下列哪种谈判策略是指在谈判过程中，大的方案已经定下来，可以要求一些小的要求A开小会B收官法C声东击西D谈判升格正确答案是：B8、沟通过程中一般有多少比例的沟通是不成功的A0.3B0.5C0.7D0.9正确答案是：C9、裴学德在做柯达CEO之前曾是哪个公司的CEOA诺基亚B苹果C摩托罗拉D富士正确答案是：C10、2009年铁矿石谈判共分为几个阶段A1B2C3D4正确答案是：D11、GreetHofstede提出文化具有几个维度A2B3C4D5正确答案是：D12、语言叙述大多是按照下列哪种方式进行A一对一B一对

3、二C一对三D一对多正确答案是：A13、在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门A参议院B总统C副总统D国会正确答案是：D14、徐州工程机械集团有限公司（以下简称徐工）在中国制造业500强中排第几位A10B73C151D173正确答案是：B15、普通集体谈判组的规模一般是几人A1B2C3D4正确答案是：D16、在铁矿石传统谈判机制的原则中不包括A实行多不多谈判方式B被动接受原则C议价D谈量正确答案是：D17、下列哪种汽车品牌不是奔驰公司旗下的A迈巴赫BSmartCAMGDPolo正确答案是：D18、沟通一般共有几个层次A1B2C3D4正确答案是：D19、中国官员最清廉的时代是A南宋B北宋C

4、唐朝D现今正确答案是：B20、中国最早的羽绒品牌是什么A雅鹿B梅玲C天鹅D波斯顿正确答案是：C21、美国总统克林顿是哪个党派的A共和党B社会党C民主党D共产党正确答案是：C22、沟通的渠道共有几个A1B2C3D4正确答案是：D23、下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写APNTRBPTNRCPNRTDRTNP正确答案是：A24、下列不属于沟通渠道的是A眼神B书写C语言叙述D肢体语言正确答案是：A25、网易在九城暗示代理权被夺内部邮件曝光后的第几天正式宣布获得魔兽世界在中国的代理权A4B3C2D1正确答案是：D26、学生案例-魔兽之争讲述了谈判过程中哪一阶段的工作A后期B中期C前期D整过过程正

5、确答案是：C27、在九十年代，中国感光行业的支柱企业共有几家A3B4C7D11正确答案是：C28、哇哈哈集团创建于哪一年A1977B1987C1997D2007正确答案是：B29、谈判组内的相互支持不包括A适当夸大介绍本组组员B口头上的支持C从内心的认同D姿态上的赞同正确答案是：C30、下列不属于谈判中翻译的作用的是A正式场合需要翻译B为自己赢得思考问题的时间C获得观察对方反应的时间D可以逃避对方的问题正确答案是：D二、判断题共20题，40分1、使用一报还一报的策略时，意味着人与人之间的信任基本消失A错误B正确正确答案是：B2、诚信中诚是偏向于内在的，而信是偏向于外在的A错误B正确正确答案

6、是：B3、美元汇率还是持续走高A错误B正确正确答案是：A4、中国的钢存量比美国多A错误B正确正确答案是：A5、原则式谈判又叫做价值式谈判A错误B正确正确答案是：B6、书写与图像大多是一对一A错误B正确正确答案是：A7、俄罗斯的市场改革和中国的市场改革是不一样的A错误B正确正确答案是：B8、对一线员工的training，要做到使其知其然A错误B正确正确答案是：B9、需求决定供给A错误B正确正确答案是：B10、美国希望其国内物价提高一些A错误B正确正确答案是：B11、签订长协价是有风险的A错误B正确正确答案是：B12、做记录并不能显示出对发言者的尊重A错误B正确正确答案是：A13、九城在失去魔

7、兽世界代理权后股价没有受到影响A错误B正确正确答案是：A14、谈判的最高境界是妥协的成功A错误B正确正确答案是：B15、在谈判过程中形式重于内容A错误B正确正确答案是：B16、在一个市场完全无序的状体下，与只合作一次的对手进行谈判选择合作比选择欺骗好A错误B正确正确答案是：A17、谈判中百分之六十的信息是通过肢体语言获得的A错误B正确正确答案是：B18、达能集团创建于1987年A错误B正确正确答案是：A19、网易在拿到魔