天润夏首枇杷汁中高端渠道营销推方案汇编

《天润夏首枇杷汁中高端渠道营销推方案汇编》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、天润农业“夏首”品牌枇杷果汁中高端渠道营销方案34目录企业战略………………………………………………………………市场定位………………………………………………………………产品定位………………………………………………………………推广定位………………………………………………………………服务定位………………………………………………………………34企业战略义乌市天润农业开发有限公司成立于2010年，是一家专注于枇杷培育、种植、科研及枇杷相关健康产品研制为一体的的大型现代产业化农业科技企业。企业以创建“中国枇杷产业第一品牌”为企业愿景；以“为中国枇杷产业化之路树立标杆”为企业

2、发展使命；以“立足义乌，带动全省，辐射全国，走向世界”为发展理念。天润农业集聚国内外行业专家，致力于打造从枇杷育种、栽培、种植、鲜果采摘、销售、园区旅游观光到枇杷系列产品深加工为一体的全产业链布局。天润农业带动当地枇杷产业的规模化标准化种植并逐步推向全国，使枇杷的观赏、食用与药用价值更广泛的普惠大众，实现生态效益、经济效益和社会效益三者的均衡，勇攀枇杷培育、种植以及产业深加工领域的巅峰。2016年公司签约浙江农科院食品研究所，经过饮料产品开发团队的研发，2016年6月份首款枇杷果汁产品基本定型（白、红、10%---20%果汁含量），即将推出上市。34最终营销业绩

3、是评价企业经营好坏的一个关键标准，包括销售额、市场占有率、利润、知名度等。企业的营销实力，决定了企业营销业绩的高低，一个企业的成功与失败70%是由企业的战略目标和营销策略决定的，而30%是由企业的营销组合决定的。定位已成为商业界使用最广泛的战略术语之一。定位的本意为“确定品牌在顾客心智中的位置”，营销和商业竞争的实质并不发生在任何的渠道和终端，而是发生在顾客的心智中。因此战略定位应该遵循三个要点：第一：品牌是商业竞争的基本单位，品牌能够被特许、转卖的事实，也说明品牌才是最佳的经营单位。第二：战略应该自下而上产生，而不是自上而下，自下而上的营销有效解决了“定位从哪

4、里来”这个问题，能够避免战略规划掉进一厢情愿的陷阱里。很多企业是以目标为导向，从决定想要达成的结果出发，寻找实现目标的方法和手段，竭尽全力强迫事态发生，大多数都会被战术混乱、营销成本高昂的问题所困扰。第三：战略就是建立认知，在顾客大脑里建立地位，可是在顾客大脑这个战场中，并不存在企业。没有人能将一个企业装进头脑。顾客只能将代表着企业产品或服务的符号(即品牌)装入头脑。消费者购买“康师傅”、“农夫山泉”、“脑白金”时，也不需要关心它们背后的顶新国际、养生堂和健特公司。34市场定位枇杷的原产地是中国东南部，即现在的福建地区。现在较为知名的优质枇杷产地依据所处的地理位

5、置可以分为每年3月上市的福建云霄枇杷、云南蒙自枇杷；4月上市的福建莆田枇杷、四川龙泉枇杷；5月上市的江苏洞庭枇杷、安徽三潭枇杷、浙江塘栖枇杷、上海青浦枇杷。枇杷主要有红枇杷和白枇杷2大品种，红枇杷味道偏酸，果纤维较粗；白枇杷味道甜酸适口，果肉细腻果核小。因此白枇杷的产量少，但是经济价值远高于红枇杷。但各地的优质品种依然深受消费者的追捧。枇杷产业的现状。虽然国内枇杷种植的范围较广，但是枇杷多为露天种植，产量、优果率等指标和当年的气候天气关系密切，基本以鲜果消费为主。枇杷有较高的营养和药用价值，且鲜果市场处于供不应求的状态，所以鲜果在收购和销售环节的价格总体维持在一

6、个高位。鲜果市场供不应求和鲜果收购价格高等因素决定了枇杷还不具备大规模机械化深加工的条件，导致深加工产品达不到规模效应，也就不具备价格优势；技术研发投入的不足，也导致了目前市场上销售的枇杷果汁类产品质量品质不高，在产品色泽，口味，包装等方面难以满足消费者的心理预期。34枇杷鲜果行情的稳定繁荣，代表高品质的枇杷深加工产品同样能被市场认可和接受。挑战和机遇并存，只有把握住先机并力争上游的企业，才能迈向成功，做为行业的弄潮儿，掌握产业的命脉，决定市场的走向。正因如此，义乌市天润农业开发有限公司立足于单体枇杷种植面积最大，技术研发实力最强，作为枇杷种植，鲜果销售的龙头企

7、业，论证并通过了“枇杷鲜果深加工”项目，即将投产。同时建设“中国枇杷研究院”项目也在筹备当中，能够汇聚全国多家科研院校的高级技术人才和先进设备并将进一步提升企业的科研能力。依托企业强大的研发能力，天润农业“夏首”系列枇杷果汁饮品才能做到原生品质，以独到的生产工艺确保了最终产品具备色泽淡黄，均匀无沉淀，口味纯正，甜酸适口，果香味明显的感官指标，在全品质上拉开了与市场同类枇杷果汁饮料的距离，这一诉求一定能够吸引追求天然、健康与美丽的各个年龄层中高端消费者的青睐。34SWOT分析Weakness（劣势）1、投资及成本因素,前期价格优势不明显2、新品牌新产品上市,市场开

8、发费用大3、渠道资源有限