奇瑞汽车产品定价策略分析报告报告材料

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1、实用文案专业：汽车技术服务与营销班级：汽营1131小组成员：组号：四时间：2012-11-21奇瑞汽车定价策略分析报告标准文档实用文案目录一、摘要。二、奇瑞汽车简介2三、奇瑞汽车公司定价策略解析33.1.奇瑞汽车价格区间表43.2．奇瑞汽车价格走势................................;53.3.定价程序63.4.奇瑞汽车新产品73.5.定价策略现在分析……………………………………………83.6.定价策略的优势分析93.7.定价策略的略势分析10四、奇瑞公司的定价策略思考11五、总结12标

2、准文档实用文案一、摘要汽车价格是汽车市场营销中的一个非常重要的因素，它在很大程度上决定着市场营销组合的其他因素。价格的变化直接影响着汽车市场对其的接受程度，影响着消费者的购买行为，影响着汽车生产企业盈利目标的实现。因此，汽车定价策略是汽车市场竞争的重要手段。汽车的定价策略既要有利于促进销售、获取利润、补偿成本，同时又要考虑汽车消费者对价格的接受能力，从而使汽车定价具有了买卖双方双向决策的特征。从经济学观点看，价格是严肃的，价格是商品价值的货币表现，不能随意变动。但从汽车市场营销的角度看，汽车价格是活跃的，汽车价格要

3、对汽车市场变化做出灵活的反应，要以汽车消费者是否愿意接受为出发点。关键词：价格、定价、定价的策略、汽车市场、奇瑞汽车的定价策标准文档实用文案二、奇瑞汽车简介奇瑞汽车有限公司于1997年由5家安徽地方国有投资公司投资17.52亿元注册成立，1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。2007年8月22日，奇瑞公司第100万辆汽车下线，标志着奇瑞已经实现了通过自主创新打造自主品牌的第一阶段目标，正朝着通过开放创新打造自主国际名牌的新目标迈进。奇瑞公司自成立以来，一直坚持发扬自立自强、创新创

4、业的精神，坚持以“聚集优秀人力资本，追求世界领先技术，拥有自主知识产权，打造国际知名品牌，开拓全球汽车市场，在激烈的市场竞争中，不断增强核心竞争力，经过10年来的跨越式发展，奇瑞公司已拥有整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术，目前已成为我国最大的自主品牌乘用车研发、生产、销售、出口企业，为应对更为残酷的竞争和更快发展奠定了一定的基础。标准文档实用文案三奇瑞汽车公司定价策略解析3.1奇瑞汽车价格区间表车型东方之子风云2奇瑞A1奇瑞A3奇瑞E5奇瑞QQ3奇瑞QQ6价格/万元9.58~13.

5、585.18~6.183.68~5.687.58~10.085.98~8.182.68~5.283.98~5.48区间4122.52.22.62.5车型奇瑞QQme旗云1旗云2旗云3旗云5瑞虎价格/万元5.5~6.93.99~5.494.78~5.985.78~9.387.58~10.188.48~12.38区间1.42.51.23.62.63.93.2.奇瑞汽车价格走势图2012年12月2012年11月2012年10月2012年9月2012年8月2012年7月2012年6月2012年5月2012年4月2012年3

6、月2012年2月2012年1月2011年12月2012年奇瑞汽车预期价格走势图3.3汽车定价的程序标准文档实用文案明确汽车目标市场｜分析影响汽车定价的因素｜｜｜｜分析市场竞争分析汽车产品分析当时货币分析政府的政策与法规｜｜｜｜确定汽车定价目标｜选择汽车定价方法｜最后确定汽车价格3.4汽车新产品定价策略在激烈的汽车市场竞争中，汽车企业开发的汽车新产品能否及时打开销路、占领市场和获得满意的利润，除了汽车新产品本身的性能、质量及必要的汽车市场营销手段和策略之外，还取决于汽车企业是否能选择正确的定价策略。汽车新产品定价有二

7、种基本策略：1、撇油定价策略这是一种汽车高价保利策略，是指在汽车新产品投放市场的初期，将汽车价格定得较高，以便在较短的时期内获得较高的利润，尽快地收回投资。这种汽车定价策略的优点是：汽车新产品刚投放市场，需求弹性小，尚未有竞争者，因此，只要汽车新产品能超群、质量过硬，就可以采取高价，来满足一些汽车消费者求新、求异的消费心理。由于汽车价格较高，因而可以使汽车企业在较短时期内取得较大利润。定价较高，便于在竞争者大量进入市场时主动降价，增强竞争能力，同时，也符合顾客对价格由高到低的心理。标准文档实用文案这种汽车定价策略的

8、缺点是：在汽车新产品尚未建立起声誉时，高价不利于打开市场，一旦销售不利，汽车新产品就有夭折的风险。如果高价投放市场销路旺盛，很容易引来竞争者，从而使汽车新产品的销路受到影响。这种汽车定价策略一般适应以下几种情况：（1）汽车企业研制、开发的这种技术新、难度大、开发周期长的汽车新产品，用高价也不怕竞争者迅速进入市场。（2）这种汽车新产品有较大市场需求。由于汽车是