国际游学项目全国运营方案

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1、--WORD格式--可编辑------国际游学项目全国运营方案一、目的：确定运营思路和方法，明确目标和计划。二、市场分析1.目标客群分析：1)个体类目标群体：a)即将出国留学人员：备考雅思、托福的或考过的学生，确定要出国的人群。b)即将出国留学的学生家长：30-50岁人群；c)想要出国考察的企业老板、高官：30-60岁之前；2)机构类目标群体：a)大、中、小等学校b)出国语言培训机构，特别是雅思、托福机构（自身有游学项目的除外）c)留学机构（自身有游学项目的除外）；d)企业培训机构；e)涉外金融机构。三、建立渠道的方式：1.与大

2、、中、小及国际学校合作开营，抓住校长、年级（班）主任、外语老师等关键人物，进行利益分成激励。依托学校或班级，面向学生和家长做专题说明会，可实行团购报名的优惠政策促进现场报名。2.对于自身有开展或想要开展游学项目的外语培训机构，我方可提出承包该机构游学项目的运营，对方可在不投入财务和过多人力，不增加成本的情况下共享现有生源就可以坐享游学项目利益分成。--专业资料分享----WORD格式--可编辑------3.留学机构合作：通过机构招募的部份意向生源集中转化为签约客户。即提高了机构盈利，又可以零投入坐享利益分成；转化方式：专题说

3、明会+团购报名。--专业资料分享----WORD格式--可编辑------4.培训机构与多方合作，可以零投入、零风险开辟全新收入源。我方也可以通过合作，将服务范围扩大到企业家群体（商务游学）。5.联合涉及外金融机构共同做推广活动，可以降低我方的运营成本。四、打造差异化、权威性的“文投环球”品牌形象：1.经过对目标客群选择游学机构的关键决定因素分析，以及游学项目行业竞争态势分析，当前应整合自身合作院校资源优势和主营游学项目的专业优势，树立差异化、权威性形象。2.定位：国内外**所院校战略合作游学机构；教育部权威认证游学合伙伙伴；五

4、、建立差异化、权威化策略的跨区域发展：整合国内外各地院校资源，扩张游学网点资源，构建特许连锁经营模式或代理招生模式，进行低成本跨区域扩张。打造出一款适合不同层次教育工作者的“共享创业”（增加老师代理公司项目，无资金投入、无风险。）六、服务：--专业资料分享----WORD格式--可编辑------1.国内专业的策划游学机构，权威的专家提供游学咨询、策划、出国培训（安全、礼仪，出国面签培训等）；2.定制的出国服务；七、运营方式及流程：1.流程--专业资料分享----WORD格式--可编辑------2.项目收益及公式：（待补充，需

5、确认合作模式）3.项目流程优化策略：1)收集准学员名单：a)渠道引进：根据机构、老师推荐实时收集名单。b)网络集客：互联网渠道报名招募。c)合作机构放置项目X展架。d)平面媒体宣传：合作媒体推荐宣传。e)购买生源名单：直接电话销售。f)激励转介绍：激励老学员介绍新学员，分配给一定的利益。将发证环节包装成毕业典礼（可制档视频、照片、文字等以备宣传）。达到推广效果的同时，实现老学员推荐新学员。八、产品设置元素：1.品牌优质及游学线路优势整合，打造成中国人海外发展的契机，一次改变命运的旅行。2.超值赠品或超值服务：例如赠送奖学金、大使

6、亲授认证证书、教育部权威认可的合作机构的某荐服务等。--专业资料分享--