战略管理讲义总.docx

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1、1对战略管理的理解1.1相关概念1.企业使命：a)总方向、总目的、总特征、总指导思想b)反映企业价值观c)本企业与其他在目标上的差异d)主要产品、服务范围的界定要素：用户，产品服务，市场，技术，对生存、增长、盈利的关切，观念，自我认知，公众形象，对相关利益群体的态度2.企业目标企业使命的具体化——目的+指标+指标量+时间表3.企业战略（1）企业面对激烈变化、严峻挑战的经营环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划（2）构成要素：资源配置、竞争优势、协同作用、经营范围（3）战略层次：总体战略、经营战略、职能战略2战略态势分析

2、2.1驱动力2.2基本内容1.宏观环境政治与法律环境、经济环境、科技环境、社会文化环境、自然环境2.行业环境行业定位、行业演变、行业组织、行业动态3.内部条件分析资源——内部资源、外部资源能力核心能力——独特性、不可模仿性、不可替代性、持久性、延展性2.3战略分析方法1.波士顿矩阵图假设：企业行为取决于市场吸引力和竞争地位，分别对应市场增长率和市场占有率市场占有率：高市场占有率：低增长率：高明星业务问题业务增长率：低现金牛业务瘦狗业务（1）问题业务：高增长弱地位，需大量投资单前景不稳定。因势而定。（2）明星业务：高增长强地位，资

3、源主要使用者，未来机会。继续支持（3）现金牛业务：低增长强地位，不需大量投资，资金主要来源。维持地位（4）收购业务：低增长若地位，不需大量投资且利润低。缩小或清理整体策略：保持较多明星、现金牛业务，少量问题、瘦狗业务注意保持现金牛业务的健康2.行业结构分析五种竞争力量：（1）潜在进入者进入障碍：规模经济、产品差别化、资金需求、分销渠道、垄断、管制退出障碍：固定资产、退出成本、协同关系、情感、政府与社会（2）替代品：识别替代品、明确替代类型、判断替代速度（3）供应方、购买方讨价还价能力：可选择性、交易重要程度、交易量、信息掌握情况

4、（4）行业内竞争者：业内抗衡原因——对手、行业发展缓慢、固定成本高、缺少差别化、生产力大幅提高、退出障碍高抗衡变化原因——寿命周期变化、技术革新、企业管理风格变化、企业战略变革总体策略：巡展吸纳在和未来主要的竞争力两方面，针对采取行动1.成功关键因素分析2.行业中主要竞争对手分析3.SWOT分析O扭转型战略防御型战略增长型战略多种经营战略TWS3市场进入战略3.1基本模式3.2购并战略购并：企业取得外部经营资源、谋求对外发展的战略两种含义——兼并：被兼并企业解散收购：可解散可保留类型——横向购并：同一产品或同种产品生产的企业进行

5、合并纵向购并：生产链相邻阶段企业之间合并混合购并：不同产业，无特别生产技术联系驱动力——1.扩大规模经济（横向）2.提高经济效益（纵向）3.降低经营风险（混合、纵向）4.增加对市场控制能力（横向、纵向）目标企业选择——1.企业发展前途2.获利能力评估3.资产评估4.经营风险基本原则——1.互利2.核心、文化联系3.情投意合4.向被购并企业提供高层管理人员失败原因——1.难以整合企业文化2.高估经济效益3.过高购并费用4.决策不当3.3内部创业战略内涵——企业通过内部创新，开发新产品进入新市场，或重塑新市场而进入新行业特性——1.

6、时间性（8年才有获利能力，10年成熟，12年高效益）2.规模性应用条件——1.行业不平衡，竞争结构不全2.原有企业报复措施成本高效果差3.进入成本低4.能影响其行业结构5.利于发展现有经营3.4合资经营企业进入彼此经营领域，共同经营共担风险，实现资源能力互补，共同发展。优势：资源互补、风险共担缺点：利益分配难以两全4多种经营战略4.1内涵企业同时从事两项或两项以上业务的战略4.2外部原因1.产品需求萎缩2.卖方市场集中程度太高3.需求不确定性4.3内在动力1.降低企业风险2.纠正企业目标差距3.挖掘企业内部资源潜力4.规模经济5

7、.转移竞争能力6.企业重建4.4弊端1.领域过广，优势不能充分发挥2.规模过大，滋生官僚主义3.内部往来缺乏监督4.低效率经营4.5成功要点1.共同经营基础2.新业务在初级阶段3.时间性4.加强业务间协调5企业基本竞争战略5.1基本竞争战略理论选择因素：产品差别化、市场细分化、特殊竞争力成本领先战略：低成本+全行业范围差别化战略：产品差异+全行业范围重点集中战略：特定细分市场+产品差异+低成本1.成本领先战略：内部加强成本控制，成为行业中成本领先者（在保证基本质量前提下）优势——（1）建立更高的进入障碍（2）增强讨价还价能力（3

8、）降低替代品的威胁（4）保持领先的竞争地位实施条件——（1）市场条件（完全竞争、标准化产品、价格弹性等）（2）企业条件（所需资源技能、组织落实的必要条件）弱点——（1）竞争对手开发出成本更低的生产方法（2）对手模仿（3）顾客需求改变2.产品差别化战略提供与众不同