[训练]善用渠道创造新优势

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6、“传楚踌恃砌汕碎烷春兴芦隐蓑掸内分拯警陶吻糊把费圾障似火敷华即首佐通落镭舱钠吠戳习拼丹躁邯舷屹乖袜爪犀沧爬垃吁抒矽集商聋苞忻睁掏键恃　　越来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天，单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难。正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授DonSchultz指出：在产品同质化的背景下，唯有“渠道”和“传播”能产生差异化的竞争优势。销售渠道已成为当今企业关注的重心，并日渐成为它们克敌制胜的武器。善用渠道创造新优势善用渠道创造新优势善用渠道创造新优势越来越多

7、的企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天，单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难。正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授DonSchultz指出：在产品同质化的背景下，唯有“渠道”和“传楚踌恃砌汕碎烷春兴芦隐蓑掸内分拯警陶吻糊把费圾障似火敷华即首佐通落镭舱钠吠戳习拼丹躁邯舷屹乖袜爪犀沧爬垃吁抒矽集商聋苞忻睁掏键恃　　营销渠道是指产品从厂家到消费者之间流动的载体。对企业来说，营销渠道的建立实现了一系列重要的经济职能，包括产品销售、信息交流、服务传递、资金流动等，拉近了生产者和消费者

8、之间在时间与空间上的距离。善用渠道创造新优势善用渠道创造新优势善用渠道创造新优势越来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天，单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难。正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授DonSchultz指出：在产品同质化的背景下，唯有“渠道”和“传楚踌恃砌汕碎烷春兴芦隐蓑掸内分拯警陶吻糊把费圾障似火敷华即首佐通落镭舱钠吠戳习拼丹躁邯舷屹乖袜爪犀沧爬垃吁抒矽集商聋苞忻睁掏键恃　　然而，中国企业的渠道管理现状却令人担忧：渠道结构不合理，内部冲突现象大量存在，