目标管理与行动计划-学员手册

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1、新人快速提升训练目标管理与行动计划·学员手册单元主题目标管理与行动计划学员手册TrainBetter,AchieveBest6新人快速提升训练目标管理与行动计划·学员手册课程导读俗话说：如果你不知道要去哪里，即使迷了路也不知道，甚至到了目的地也不知道。没有箭靶的射箭比赛，或是没有本垒的棒球比赛，只会令人迷惑、沮丧，甚至气馁。不论是谁，设定目标往往是成功的第一步。设定目标时，好的目标必须是实际可行、明确且数量化的，有时间限制的，并且是可以测量或观察的。目标应结合自己的实际情况，激发自己的创造力。自己设定的目标要让

2、自己接受，并能够全心投入，创造最大的成就。当我们的目标设定好了,就要进行分解量化并积极付诸于行动,积极的行动力、通过活动量管理进行完善的追踪是达成目标的保证。一、我的人生愿望仔细想想，写出你的人生愿望，可以是事业上的，也可以是生活上的:l把你的愿望与大家分享：有物质上的有精神上的有做梦型的有现实型的二、分析需求，目标管理：（一）订立目标的原则是:明确的：可达成的：可衡量的：可评估的：有时间限制的：6新人快速提升训练目标管理与行动计划·学员手册(二)定出近期具体的目标l想想你要什么？！写下近期(1年-6个月)你要

3、完成的目标！（三）把刚才的目标分解量化分解达成你的目标，需要每月收入多少？l年收入5万元日工作量是多少？l根据你的目标，制定自己的活动量化表根据你自己所订立的收入目标来填写“活动目标表”，即是将你对财务上的需求换算成工作单位。下面的几项参考值可供你在换算时做为参考：1.初年度的平均佣金以30%计算；2.每访谈3位可送出一份建议书；3.每送出3份建议书可促成一件；4.每人平均保险费约为1000元。例：活动目标一季度的收入目标每月必要的佣金（季度收入目标÷3）6新人快速提升训练目标管理与行动计划·学员手册每月必要的

4、FYP（每月必要的佣金×100/30）每月必要的促成件数（每月必要FYP÷1000）每月必要的送建议书数（每月必要的促成件数×3）每月必要的拜访数（每月必要的送建议书数×3）每周必要的拜访数（每月必要的拜访数÷3）每日必要的拜访数（每周必要的拜访数÷6）三、我的行动计划制定：l成功心态引导－有了目标，还要付诸行动行动才有结果，行动是成功的保证。任何伟大的目标，伟大的计划，最终必落实到行动上。拿破仑说：“想得好是聪明，计划得好更聪明，做得好是取聪明又最好。”l现场填写：填写主题：我的训后行动计划追踪表要求：依据本

5、人制定的活动量化表填写时间：10分钟“我的训后行动计划追踪表”　　　　　　　　　　　　　　　　时间：训后三个月计划完成之事时间安排完成方法或步骤达成目标监督人产品组合专案的使用每天每天针对不同客户设计组合计划书送达并收集回馈；每晚睡前看一小时险种条款；每天以家人为客户对象讲解险种及组合特点；在家里模拟不同客户设计组合,每周在部门早会上分享三套产品组合；能熟练针对不同客户设计组合计划并讲解特点主管家人缘故拜访每日3访陌生拜访转介绍6新人快速提升训练目标管理与行动计划·学员手册说明、促成增员拜访完成下一个基本法晋升

6、四、成功宣言：把你的目标和行动计划公开，告诉所有的朋友。请大家督促和见证你行动的过程！我的成功宣言大家好，我叫，我训后一个季度的收入目标是，为了达到这个目标我将针对这几天所学做到*****（按《我的训后行动计划追踪表》依次大声分享），希望大家监督我早日达到！五、活动量化管理：l如何进行活动量管理？拜访时做到：定量、有效、持续（一）定量的拜访：1.设定合理的拜访量2.确保达成的手段和措施（二）有效的拜访：1.获取对方完整资料2.切入到保险话题3.作过需求分析6新人快速提升训练目标管理与行动计划·学员手册1.同意递

7、交建议书2.服务老客户3.增员拜访（三）持续的拜访：1.简单的事情重复做2.重复的事情坚持做l活动量管理的工具-三联单分析拜访量：u上周情况：u初次接触：5u仍在接触阶段：10u说明阶段：8u促成阶段：06新人快速提升训练目标管理与行动计划·学员手册u签单：0u老客户回访：0现状分析：u该业务人员是新人伙伴u技能技巧方面知识不足u有效拜访量不足u说明无效诊断建议：u主管增员人陪访u重视辅导多学习u有效说明、促成多辅导u缘故市场、老客户回访白板会的召开：u学会汇报u展业流程的检测u分析原因，发现不足u互相借鉴学习

8、，共同进步u为以后主管生涯打下坚实基础结束语l现在做、马上做是一个成功人士必备的品格l只有你的行动决定你的价值l愿望在大脑里是气体、目标写在纸上是液体、只有付之行动才是固体！6