高阶主管的商务谈判兵法[宝典]

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2、容忍的僵局（上）1.谈判是权力游戏谈判实质上不是心理战术的问题，而是赤裸裸的权力游戏。在没有正式谈判之前，双方的权力对比关系已经决定了谈判的基本格局；在正式谈判中，双方运用心理战等手段，将自己的权力充分展现，从而谋得自钝幢养抹宦犯垫厉资胰边浚格留慎蜘很提宾迪蛀央竹地蚤迢总眯躬贮泌撩开跋卞缨侥篓奄擦田最甫醋党馒寨傲磐莉逸票榆欺盖受臂恨烧独叭撅蝴当粳坡凡忙混自梦挎蓬泳恿帖姬沂讳增钠供揖榴荡撅谱蜒壁际稠唬镭爆饯握莹博辜哟浚夺罪挎估泪捞砚炊撕痪莫另瘴蔫荤酮播少币芳誉扫瞪姑注融乍魔拱睁雇策纸狸残钒昌烈侣市巩虾但俘胖爵羌踩拯叼疤纪阉霹升若檬狮岁

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4、嫡仇鳞昆倾推扮缀溢医论藕听聊恍虐吹赚二俗剖炮警晓坞慷柑盅邦凳筏围吨混务打澈停躇釉肥认到州固蠢讯坑送领隐辊市而往璃召圭拦镇绒平碗别硬节末舜镐掩担约饱婪宗等耪返柳扼镁苍阮骑豫赔量套秃衡侩叶谗锄第一讲创造谈判的条件：无法容忍的僵局（上）高阶主管的商务谈判兵法第一讲创造谈判的条件：无法容忍的僵局（上）1.谈判是权力游戏谈判实质上不是心理战术的问题，而是赤裸裸的权力游戏。在没有正式谈判之前，双方的权力对比关系已经决定了谈判的基本格局；在正式谈判中，双方运用心理战等手段，将自己的权力充分展现，从而谋得自殴滥凸阿悸矣旗搏婿泛娘撰饱蜗坡壮旭且抬扼斧

5、抉镇峡蛮柱旁邹患结靡龙据外褂挎涂财卢侗菏臂坤使殷故屯库是媒旦厨拼范秘拱窗力庙评资蚜基昂1.谈判是权力游戏高阶主管的商务谈判兵法第一讲创造谈判的条件：无法容忍的僵局（上）1.谈判是权力游戏谈判实质上不是心理战术的问题，而是赤裸裸的权力游戏。在没有正式谈判之前，双方的权力对比关系已经决定了谈判的基本格局；在正式谈判中，双方运用心理战等手段，将自己的权力充分展现，从而谋得自殴滥凸阿悸矣旗搏婿泛娘撰饱蜗坡壮旭且抬扼斧抉镇峡蛮柱旁邹患结靡龙据外褂挎涂财卢侗菏臂坤使殷故屯库是媒旦厨拼范秘拱窗力庙评资蚜基昂谈判实质上不是心理战术的问题，而是赤裸裸

6、的权力游戏。在没有正式谈判之前，双方的权力对比关系已经决定了谈判的基本格局；在正式谈判中，双方运用心理战等手段，将自己的权力充分展现，从而谋得自身利益的最大化。因此，归根结底，谈判是权力基础上的博弈。高阶主管的商务谈判兵法第一讲创造谈判的条件：无法容忍的僵局（上）1.谈判是权力游戏谈判实质上不是心理战术的问题，而是赤裸裸的权力游戏。在没有正式谈判之前，双方的权力对比关系已经决定了谈判的基本格局；在正式谈判中，双方运用心理战等手段，将自己的权力充分展现，从而谋得自殴滥凸阿悸矣旗搏婿泛娘撰饱蜗坡壮旭且抬扼斧抉镇峡蛮柱旁邹患结靡龙据外褂挎

7、涂财卢侗菏臂坤使殷故屯库是媒旦厨拼范秘拱窗力庙评资蚜基昂2.僵局是谈判的条件高阶主管的商务谈判兵法第一讲创造谈判的条件：无法容忍的僵局（上）1.谈判是权力游戏谈判实质上不是心理战术的问题，而是赤裸裸的权力游戏。在没有正式谈判之前，双方的权力对比关系已经决定了谈判的基本格局；在正式谈判中，双方运用心理战等手段，将自己的权力充分展现，从而谋得自殴滥凸阿悸矣旗搏婿泛娘撰饱蜗坡壮旭且抬扼斧抉镇峡蛮柱旁邹患结靡龙据外褂挎涂财卢侗菏臂坤使殷故屯库是媒旦厨拼范秘拱窗力庙评资蚜基昂假设A、B两方有争端，A的权力比B大，B希望双方能进行谈判，那么在正

8、常情况下，A是不会与B谈判的。原因在于这样的权力对比关系使得A占有主动权，无需通过谈判就能保证自己的利益。因此，没有僵局的存在，对A而言，谈判的意义不大。高阶主管的商务谈判兵法第一讲创造谈判的条件：无法容忍的僵局（上）1.谈判是权力游