(经典)小区推广模式

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1、经销商的小区推广模式编号类别课程名称适合对象课时安排G01终端销售九阳真经销售法宝—客户价值经销商、终端管理人员、导购6课时G02赞美顾客的顶级法则经销商、终端管理人员、导购4课时G03导购程与销售技术终端管理人员、导购6课时G04终端价格谈判秘诀经销商、终端管理人员、导购6课时G05和顾客沟通的艺术经销商、终端管理人员、导购6课时G06如何给客户发短信经销商、终端管理人员、导购3课时G07良好心态—激情胜过能力导购、终端管理人员4课时G08超级导购必须的七大能力终端管理人员、导购3课时G09常见20大销售问题的解决经销商、终端管理人员、导购6课时G10经销商课程高

2、效导购管理的要诀经销商、终端管理人员4课时G11终端销售中的价值营销经销商、终端管理人员4课时G12促销秘笈-降龙十八掌经销商、终端管理人员、业务6小时G13管理艺术六脉神剑谁是企业最满意的员工管理人员、公司员工8课时G14三部曲成就领导魅力企业决策者、中高层管理人员8课时G15帝王将相与总裁领导智慧企业决策者、中高层管理人员8课时G16水智慧在管理中的应用管理人员、公司员工8课时G17管理中的策略执行力管理层人员、公司员工6课时G18企业整合中的人才战略企业决策者、管理人员6课时G19其他课程高效谈判秘诀业务人员、公司员工8课时G20营销人员礼仪营销人员、公司员工4

3、课时G21十大成功商数管理人员、公司员工4课时G22创新团队晨会导购、终端管理人员、店长4课时经典课程内容纲要什么是小区推广为什么要小区推广怎样进行小区推广一、什么是小区推广小区推广就是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。小区推广活动是针对目标消费群短、平、快的推广手段，是一种实现企业战略的营销战术。小区推广如电梯广告、派送单页、DM直邮、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂、免费设计、免费铺装、有奖让利、卖赠等。二、为什么要小区推广1.购物渠道发生变化1)传统购

4、物渠道：建材市场2)新型购物渠道：设计师推荐小区的临时门店建材超市熟人朋友介绍推销员上门服务互联网购物渠道呈现多元化，导致客源分流，专业市场客流减少。营销应随需而动，顾客在哪里，销售终端就该出现在哪里。营销理论中的4P与4C5.商品经济在不断发展，市场越来越成熟，竞争越来越激烈。三、怎么进行小区推广（一）建立小区推广队伍人员配备小区推广经理：全面负责日常管理和团队建设小区推广专员：主要负责具体小区，协同作战人员招聘吃苦耐劳百折不挠人品很好交际能力较强职高、中专生、大专生物业管理经验和推销经验尤佳人员培训企业文化产品知识业务技能潜能激发内部培训讨论分享外送学习口号公司靠我发展

5、我靠公司生存我爱大自然感动你我他四用用热情迎接客户用专业赢得客户用真诚打动客户用爱心征服客户三心对自己有信心对公司有信心对产品有信心三责对自己负责对公司负责对客户负责黑龙江某经销商企业文化要素点评人员激励绩效考核制度基本工资+绩效奖励+提成胡萝卜+大棒人情关怀切忌失信于员工（二）建立楼盘档案全面普查小区楼盘定位、价位户型、户数配套、开发公司物业公司开盘日期预计装修日期进驻装修公司竞争对手辖区内住宅小区的调查摸底先进行规划，确定主要目标小区：先高档、有影响力、号召力和人气旺的小区，后一般小区。制定调查计划。调查的主要内容包括：小区定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况

6、、物业管理水平、业主群体类型、已装修和未装修情况等。这个过程是一个很艰苦的过程。根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，选择有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点，在有限的条件下集中精力抓大放小，然后壮大带小，逐渐由点到面形成覆盖。比如：什么时间开盘?什么时间收楼?什么时间样板房装修?什么时间样板房开放?什么时间举行业主座谈会?业主的论坛在哪里?交楼后多少业主需要装修？根据这些节奏设定宣传及推广计划，制定与之匹配的时间推进表。通过开发商的调查可以获取很多的相关信息一般来说小区档次与物业管理水平成正比关系物业的保安队长往往能解决意想不到的问题物业更能帮助提供业主群体类型物

7、业还可提供已装修和未装修情况等各调查内容的作用售楼部：售楼小姐可配合派发宣传单，带去已成交客户看样板房。售楼广告规划可供携带（夹带）广告发放或追随广告，充分发挥广告的强针对性效应。售楼小姐还可提供需要购房的成交与未成交的更多目标群体，由此获取各目标客户的需求消费理念，进而更准确制定销售策略，尤其要把握对知名人士（政企界、文艺界、体育界等）的宣传，制定适宜的宣传范本。该楼盘属第几期：首期的如何做好首期并影响下期；非首期的如何利用首期成交客户事实鉴证制造更大宣传、推广效应。房价的定位：房价定位决定消费群的档次，消费群体