《创立新企业》ppt课件

《《创立新企业》ppt课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、创业管理天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632第四讲创立新企业了解：1.从创意到新企业的创立过程；2.新企业创立要考虑的成功要素；3.新企业成功要素比较与选择；4.新企业的模式与比较天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632从创意到开创新企业面临“惊人的一跃”“合抱之木，生于毫末，九层之台，起于累土，千里之行，始于足下。”——《老子·第六十四章〉开设企业的实质是：1.如何赢利，怎么使自己在市场中找到位置2.如何

2、生存，怎样使自己在市场中站稳脚跟。3.如何发展，如何应对复杂的环境顺利成长。一、从创意到新企业的创立过程亚当斯密（ADAMSMITH）1776年发表《国富论》：核心-市场与分工“如果一名工人没有受过专门的训练，恐怕工作一天也难以制造出一枚针来。如果希望他每天制造20枚针那就更不可能了。如果把制针程序分为若干项目，每一项就都变成一门特殊的工作了。一个人担任抽线工作，另一个人专门拉直，第三个人负责剪断，第四个人进行磨尖，第五个人在另一头上打孔并磨角。这样一来，平均一个人，每天可以生产48,000枚针，生产效率提高的幅度是相当惊人的。”（一）选择利基（Niche）—市场细分和目标市场选

3、择“利基”定义（Niche）Niche,《大英百科全书》vt.（及物动词（transitiveverb）（常作定语用）把…放入壁龛;把…安置在适当的地位;n.（名词，noun）【建】壁龛（放置雕像、花瓶等的墙壁凹入处）合适的职务[位置];生态区位,小生境3.【商】利基;独特的优势什么是利基（Niche）三洋电机董事长兼总裁桑野幸德将其定义为：所谓利基市场(NicheMarket），是指份额不大、但利润高、需要特殊技术才能进入的市场。《创业管理学》中一般译为，特殊的市场，或细分市场。创业中的“利基”问题顾客是谁？他们的需求是什么？你的竞争对手是谁？他们是如何在市场上立住脚的？你如何

4、能够获取竞争对手有益的信息？你的最终市场切入点是什么？（二）定位(Positioning)定位，要求企业决定在目标顾客心目中树立企业产品或服务的什么特色单一利益定位和多重利益定位不足定位、过渡定位和混淆定位一位风险资本家对新企业标准的评价标准茅道林——他不会投资的公司包括以下10种：第一，与政界高官攀亲搭故，例如有一堆与领导人合照的档案等。第二，井底之蛙，认为在自己的车库里拥有全世界最好的领先技术。第三，谈到销售策略时，自信十足。第四，执行长凡事都来，包括薪资、公关行销与研发等一手包，典型的“个人秀”(one－manshow)。第五，只要钱但不要创投公司介入经营者。第六，认为自己

5、没有竞争对手者。第七，守着所谓的“中国特色（Chinese　Characteristics)”，未能扩大视野。第八，初创公司，但想做好每一件事，缺乏经营焦点者。第九，公司执行长一直在抱怨员工不好，觉得自己最好。第十，生意不大，派头很大。茅道林：以Walden公司为例，如果任何一项新的投资获利水准不到30％，就不会投资。总之，在专家们面前，你要诚实而清楚地把自己的公司经营理念与定位表述清楚。（三）六种市场力量不可或缺案例：绿荫阁绿荫阁西餐厅的成功要素：选址特色：——西湖路与教育路交界名称特色：——体现西方温馨、静逸、舒适经营特色：——中西两餐，中餐150多个品种管理特色：——20家

6、连锁，统一配送。曾经听从别人劝说做过海鲜酒楼，业绩平平，如今，专注于西餐，搞各种美食节，已经占去广州西餐市场的70%，2000员工，3000位。一些房地产开发商垫资邀请其加盟社区花园。二.新企业创立的要素分析——运用“关键成功因素分析”法关键成功因素分析法（全称是“KeySuccessFactors”，简称KSF）美国的C.Hofer&Schendel.D（1977）《战略形成：可值分析的概念》（StrategyFormulation:AnalyticalConcepts）中首先提出来的。从产业角度出发把KSF定义为“一些变量”,“这些变量可以显著地影响产业中各企业的整体竞争位势

7、，而企业的管理当局也能通过制定决策影响这些变量，……在任何一个特定的产业，这些要素都是上述两组变量交互作用的结果，特别是产业中至关重要的经济与技术变量，……以及产业内各企业用来建构战略的竞争手段。”美国McKinsey咨询公司东京分公司总经理、日本著名管理学家大前研一（K.Ohmae,1982）把产业中的关键成功要素与企业战略联系起来。成功关键因素是竞争优势的主要来源找出产业或生意成功的关键因素，将企业有限的资源集中配置上去，在资源配置强度上超过主要竞争对手，从而逐步建立起竞争优