模拟采购谈判

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1、模拟采购谈判一、前言2014年12月，我公司就沈阳工程学院物流本学生招标中标后，为达成共识，双方决定在沈阳工程学院进行商务谈判。二、谈判小组成员设置根据我公司的特点及谈判需求，我方小组决定如下安排：项目经理：赵庆宇掌握谈判进程，代表公司签约项目副总：刘雨协助经理进行商务谈判财务总监：刘家喻掌握该次谈判项目的总体财务情况法律顾问：朱永峰负责谈判过程的法律事务处理技术顾问：陈雨对本次销售产品进行鉴定三、谈判的主要目的关于这次谈判，主要由于其中仍有多处合作未达成共识，主要探讨的重点有以下几点：1、成交价格：我公司以将希望最终以1800元的价格成交2

2、、专利转让：在双方结束交易后，我公司的产品未经允许不能转让、转销等。3、保修期：我方认为购买方提出的2年保修期过长，我公司经讨论在1年保修为合理。4、结算方式：我方同意由第三方辅助交易。5、违约责任：我方设备被无故拒收时，将收取购买方相同的违约金。四、谈判过程这一次与我们合作采购我们产品的是沈阳工程学院学生，他们表现出了很高的购买欲望，态度非常诚恳。我作为这次谈判的决策者也就是经理，在知道了对方调查过市场上同类产品的价格后，向我们公司的主辩论手刘家喻表达了我的意思：我们公司在质量方面优于其他公司，而且服务态度与效率也是独一无二的，所以在价格方

3、面不能做出让步。下方为我公司的报价单：·配置外观： 配置方案清单 配件品牌型号数量单价CPUIntelPentiumG32201￥325主板技嘉GA-H81M-DS21￥499内存金士顿DDR316004G1￥224机械硬盘西部数据1TBSATA364M单碟/蓝盘1￥345固态硬盘   ￥600显卡   ￥304机箱动力火车绝尘侠X31￥168电源长城静音大师400SD1￥268显示器   ￥420键鼠套装   ￥105键盘   ￥75鼠标   ￥30音箱   ￥200散热器   ￥90声卡   ￥150光驱   ￥200耳机   ￥105价

4、格总计：￥1829最后提出1800元的最低价格。最后价格达成一致。谈判过程中主要是双方辩论手进行细节上的磋商，由于采购方在采购数量上需求很多的产品，所以我方可以在保修，售后服务上给予很多额外的帮助。经过一系列的商讨确定下来之后，由我和对面代表咋临时合同上签字表示这次谈判的成功。在谈判最后，我方向采购方提出，一旦达成协议能给予采购方许多好处。并表示我方已经做出了极大的让步，若能长期合作，打开沈阳工程学院的市场，我方愿意减免更多的费用。五、合同拟定沈阳工程学院台式组装机采购合同甲方(采购单位)沈阳工程学院物流本学生合同编号：630018-WZ-0

5、0乙方(供货单位)三好街三好电脑公司签约地点：沈阳工程学院根据《中华人民共和国合同法》及其他法律、法规的有关规定，甲、乙双方在平等互利的基础上，遵循平等、自愿、公平及诚信的原则，经友好协商，达成如下协议：第一条：产品名称、规格型号、品牌、价格等甲方采购的物品内容：台式组装机15台成交价格：每台元人民币甲方采购组装机配置要求CPUIntelPentiumG3220主板技嘉GA-H81M-DS2内存金士顿DDR316004G机械硬盘西部数据1TBSATA364M单碟/蓝盘机箱动力火车绝尘侠X3电源长城静音大师400SD成交金额合计(大写)￥注：以

6、上合同总金额包含：税金、包装费、运输及运杂费（包括产品装车、运抵甲方工地现场后的卸车、吊装、合理放置等）、运输保险费、资料费、操作维护人员培训费、配合费、验收及其他一切可能发生的费用。另外乙方同意最后根据甲方实际需量多退少补结算，开具正规发票。第一条：交货的时间、方式合同签订生效后，乙方以接甲方发货通知起2天内到货；且乙方应在货到前1天书面通知甲方具体到货日期，以便甲方联系其他验收单位共同对产品进行验收。第三条：交货地点、运输方式及费用承担 乙方负责将本合同约定的产品及备品备件运卸至沈阳工程学院学生宿舍内，并将组装机组装完成，相关费用全部由乙

7、方承担。卸车费乙方承担。第四条：包装标准 1、由乙方按照产品出厂包装标准包装，防漏、防潮、防震、能满足长途运输、足以保障产品安全及多次装卸之需要，包装物不计价、不回收。每件包装箱内应附一份详细装箱单和质量合格证。产品包装不符合本合同规定时，乙方应负责返修或重新包装，并承担返修或重新包装的费用。 2、乙方应在每一包装箱邻接的四侧，用不褪色的油漆以醒目的中文字样做出下列标记：⑴收货人；⑵合同号；⑶装运标志；⑷目的地；(5)货物名称、品目号和箱号；(6)毛重/净重；(7)尺寸（长×宽×高，以厘米计）。 3、根据货物的特点和运输的不同要求，乙方应在包

8、装箱上清楚地标有“小心轻放”、“勿倒置”、“防潮”等字样和其他适当的标记。第五条：质量标准及验收方法1、产品质量标准：执行最新国家及行业标准、国家和地方行政主管部门