吴如蒿:《孙子兵法》的大智慧new

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1、吴如蒿:《孙子兵法》的大智慧——中国兵法谋略与经济运营高峰论坛《孙子兵法》这本书在写作上有两个特点:文学上属于格言体,比如类似“知彼知己”的格言在书里大约有一百多条;同时也属于军事哲学,用中国特有的概念辩证法撰写的一部兵书。这部具有军事哲学性质的兵书,不仅运用在军事领域,也运用在非军事领域,特别是商战领域。军事领域用兵战;企业经营管理用商战。“孙子兵法”用在兵战商战上,在八十年代末九十年代初有争论。在此之前不曾提及,我们在1990年召开第二届孙子兵法国际研讨会的时候,就坚持有一个组研究孙子兵法和商战,而且在给李鹏总理起草的讲话当中,包涵了这样的意识,后来李鹏

2、总理接见会议代表的时候,也讲了这个意思。究其原因在于1990年在我国大陆出现的第一本《孙子兵法与企业管理》,另外我1986年在日本进行孙子兵法学术交流的时候,我就发现日本有很多兵法经营书。兵战与商战的共通与运用兵战与商战共通从理论上讲有两点原因:一是共通性,二是不同性。共通的地方就是兵战和商战都是以功利为目的的竞争,策划、决策、投入的风险,商战和战机一般转瞬即逝,争取利益最大化也都说明兵战和商战是相通的,因此他们两个能够通用。二者最大的不同在于兵战是消灭敌人保存自己,而商战的目的是赢得市场,赢得客户。你不能用兵战的手段去达到商战的目的。所以二者在手段上是不能

3、随便借用的。比如“三十六计”过去都认为是孙子兵法里面的,实则不然。改革开放后,从计划经济向市场经济转变的过程中,很多人都讲究《三十六计》,这本书是一个极端诡谲的书,在战场上、军事上不能完全套用,比如美人计在商战是行不通的。兵战和商战既然可以共通,如何运用?前些年比较普遍的一个办法就是对号入座,借他的一些语言贴标签,就算是用了,这是低层次的,是表浅的。兵战和商战在理论上借鉴体现在三大块:一、企业经营决策借用孙子兵法运筹决策理论。二、营销上借鉴孙子的起证多变理论。三、最近有一个教授在电视上讲课,念错一个字,被登报了。我这里要说明一下,他念的是对的,很古老的兵法里

4、面叫洛基经,这本书就说统帅掌握机动部队的时候,这个字念ji音。教育就是两种,硬的一手软的一手,但是文武不是简单的硬软可以解释的。这三大块在商战和兵战中可以相通,简单的对号入座不行,那么应该怎么用呢?要想真正把《孙子兵法》运用到商战上,就是兵法经营学理论,而建立兵法经营学,就必须打破原来的兵法理论、兵法体系,把原来的经济学理论也打破,重新糅合、架构,这样有了理论指导,在实践运用上就不至于出现这样那样的问题。那么现在,这本书、这个理论还没有建立起来,因为要写这本书,不仅要懂得兵法,也要懂得经济。一个可喜的现象,是近年来《孙子兵法》研究的支撑点逐渐向商战转移,因为

5、我们人民解放军毕竟这么多年没有实践,可是商战在我们国家是天天都在打,时时都在打,所以商战领域用兵法比较活。在没有建立兵法经营学的情况下,我们怎么学《孙子兵法》?我们用一个老祖宗的办法,就是顿悟、联想。只要你在所属领域充分实践,你就可以对相关学科不通过中介直接上升到理论,实现质的飞跃。唐朝有一个张旭,看公孙思妙舞剑以后,他的字突飞猛进,写得龙飞凤舞,达到了一个质的飞跃。《孙子兵法》的大智慧是战略智慧。战争本身在实践上分三个层次:最高的是战争;中间一个层次是战役;第三个层次11,打个碉堡,攻个小城等,我们叫战斗。指导战争的是战略,指导战役的是战役法,指导战斗的叫

6、战术。研究指导战略的叫战略学,研究战役法的是战役学,研究战术的是战术学,那么《孙子兵法》是战略学。用戚继光的话说,这是一个高层次的著作。由于它是军事著作,有朴实性意义,可以用到很多领域。《孙子兵法》追求的战略的最高境界是什么?这是一个值得我们大家关注的问题。用一个字来表述——“全”,无暇的美玉就是全。《孙子兵法》如果要用图案表示的话,就是一个圆,“全”就是“圆”。孙子对战争就是用“全”,不交战就胜。手段就是伐谋、伐交,不通过交战而实现政治目的。全胜战略主要讲两个例子。一个是苏秦例,一个就是商鞅例。苏秦例。苏秦可能是中国历史上,也是世界历史上绝无仅有的,给别的

7、国家当了总理以后却还是间谍的人。当时齐国强打燕国,燕国要报仇,派苏秦到齐国去,并很快受到国王重用,当了丞相。苏秦要求伐宋,齐王果然上当,打了宋国,于是挑起五国伐齐,当时的宋国相当于现在的上海,各国家均在此做生意,牵涉到多国利益,于是燕国大将军率领五国军队“六国伐齐”。六国军队把齐国七十一座城全部打掉,几近灭亡,从此齐国垮掉。这是讲伐兵、伐交的,全胜战略在《孙子兵法》里面毕竟只占了不到10%的数量,80—90%讲的是作战之法。孙子在作战中也反对“杀人一千,自损八百”之事,希望胜易胜,打得巧。90年苏联还没有解体,他们那里的科学院有一个研究员叫柯平,四十来岁,他

8、汉文很好,认识西夏文,在我们国家认识西夏文的,北京只

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