关于提升安利企业品牌认知度和的策划方案（初稿）

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1、关于提升安利企业品牌认知度和影响力的策划方案（初稿）策划人员：策划时间：2012年月日一、项目背景：1995年，安利（中国）正式启动，目前经营区域已遍布全国31个省区，2010年销售额近220亿人民币，已成为安利全球最大市场。1999年-2004年，安利（中国）四度入选中国“最赞赏公司”(《财富》[中文版])。2006年，在《第一财经日报》中的“最佳本土化跨国公司”名单中荣列第七位。安利来到中国15年，一直践行公益事业，采用“一体两翼”模式开展公益活动，即以志愿者平台为主体，以关爱儿童与保护环境为两大公益主题，据统计公益活动高达2000多项。2005-2010年，三度荣获"中华慈善奖"（民

2、政部）。国际知名调查公司ACNielsen2007年调查结果显示，安利（中国）的知名度和美誉度分别达到100%和80%，产品美誉度达86%。但目前安利仍存在一些问题。首先，部分公众对安利直销模式存在误解和不信任，使得其美誉度受到严重影响。其次，对于绝大多数的工薪阶层以及学生而言，安利产品的价格过高。最后，部分消费者对安利的售后服务不满意。二、项目调研（一）、SWOT分析Strength（优势）:1、安利（中国）积极投身于公益事业，得到政府组织和公益组织的普遍认可，有利于树立企业形象。2、2005年《直销管理条例》出台实施，它以一种“法”的形式肯定了安利的直销模式。3、深厚的企业文化为安利提

3、供了强大的精神动力。Weakness（弱势）:1、安利在媒体宣传方面渠道单一，宣传力度大大低于同类产品，在公众中认知度较低。2、各类公益活动不断涌现，安利借此吸引公众的竞争激烈。3、安利的实体店铺数量少，不能满足传统消费者的购买需求。4、安利售后服务质量有待提高。Opportunity（机会:）1、中国社会经济不断发展，公众的生活质量普遍提高，销售市场广阔。2、新媒体的不断发展和创新为产品的宣传活动提供了多种渠道。3、网上购物形成一种趋势，完善的网络销售体制带来的利润空间庞大。Threat（威胁）:1、安利公司直销人员依据公司规定购货价格直接从公司购货，若在多层次过程中存在累积加价的情况，

4、引来的恶果将不堪设想。2、安利的直销模式若不能迅速有效的被目标公众理解、接受，将长期影响到安利产品的销售与品牌形象传播。3、国内外大型企业越来越注重企业文化建设和企业形象宣传，在大众化的潮流中，若不能脱颖而出，就是被潮流所淹没，最终淡出舞台。4、现实存在的和潜在的竞争力和市场风险因素较多。（二）、当代大学生热衷的社交媒传渠道、校园活动类型分析（问卷见附件一）1、大学生热衷于微博、人人、QQ等媒体进行信息的获取、分享、交流2、对于篇幅巨大、颜色鲜艳的宣传横幅等注意力强3、大学生普遍喜欢互动性强、有趣味性的活动三、项目策划（一）、目标：1、面向校园大学生传播安利“创造价值、成就自我(AddVa

5、lue.bevalued)”的价值主张，以提升安利品牌美誉度。2、通过一系列传播活动，真实、客观地面向内部员工、外部潜在候选者诠释和传播“选择安利的十大理由”。3、品牌用户的增加（二）、目标公众高校大学生（三）、方案要点1、继承安利公司推出以刘翔代言的“健康跑”活动思想2、将安利不同系列的产品分别配以相应的主题活动，形成一整套完整的方案3、始终贯穿安利品牌的内涵（四）、传播媒介选择1、前期：传单、海报、微博、人人、QQ、校园广播等2、中期：微博、电视、校园广播等3、后期：微博、网络、电视等（五）、预算费用表（见附件二）（六）、活动流程图（见附件三）四、项目执行（一）具体活动策划1、安利在校

6、实体店运营（1）、选址：租用或选址构建实体店（2）、时间：2012年10月——2013年12月（3）、总体运营构想：①实体店是整套策划的基础部分，预计2013年3月正式开业。在店中提前张贴一年内活动时间安排。②在校安利实体店（试验店）运营，其中产品包括纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理产品、家居系列。③在实体店内的体验区可以享受各种安利产品的免费体验（4）、功能分区——整合消费者人群和销售专业人才优势供消费者消费和体验，以最强的针对性为消费者提供最好的服务①纽崔莱系列区：销售区、体验区②雅姿系列区：销售区、体验区③个人护理区：销售区、体验区④家居系列区：销售区、体验区⑤雇主品牌区

7、：文化墙、滚动屏、宣传画册目的：让消费者更加了解安利公司，提高消费者对安利企业品牌的认知度和美誉度，同时培养与潜在雇主的情感联系，传播安利集团是一个为员工谋福利，与员工共荣辱的雇员，以此来发展安利企业所需的潜在人才。各区情况详解：①纽崔莱系列区：设有营养专家视频电话区，可通过视频电话和营养专家联系，营养专家负责解答消费者的疑虑，并且结合消费者的具体情况给出搭配的安利纽崔莱产品的合理建议。②雅姿系列区：在实体店内销售雅姿美