品牌营销战略及产品设计

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1、品牌战略与产品设计1机会成就品牌2抢占机会　发现机会比学习市场营销更重要中国市场是黑马诞生的沃土中国市场的不规则性抢占机会才是赢的捷径市场是可以靠机会创造出来的当代风云榜福娃糙米卷米老头米麦通三辉麦风盼盼法式面包泡吧薯脆3狼4狼是动物中做的比较成功的一种,千万年来不曾灭绝.狼的优胜劣汰法则极富“市场”的生存哲学.合作团结耐力执着拼搏忠诚狼群与市场狼群替客户的设计具有绝对的攻击性，因为狼知道如果当不成狼,就只能当羊。狼群尊重市场的每个对手,狼在每次攻击前都会去了解对手,而不会轻视它,所以狼群为客户的设计绝对有切入点。狼群会顺水行舟,

2、狼知道如何帮助客户用最小的代价换取最大的回报。狼群替客户的设计，总是知道在自己还弱小的时候首先的攻击对象，而不是正面攻击比自己强大的品牌。狼群面对市场比客户的强大品牌,懂得分析、找寻对手的弱势，再伺机而动。5狼群与客户狼群与客户之间的默契配合成为狼群成功的决定性因素。不管做任何事情，狼群总能依靠团体的力量去完成。狼群敏锐的观察力、专一的目标、好奇心、注意细节促使狼群总能帮助客户获得成功。狼群的凝聚力、团队精神和训练成为客户满意及决定狼群生死存亡的决定性因素，狼群知道，对客户的解说需有耐心、及锲而不舍的精神，正因为它才使得狼群得以生

3、存下来。狼群的态度很单纯，那就是要客户每个案件成功坚定不移地信念。6产品创意与包装设计788果汁饮料(果粒多):密桃味，橙味，草莓味2009年新品口袋包饮料的设计规划产品诉求：吸的到的果冻、喝的到的果汁、吃的到的果粒、（多果冻；多果汁；多果粒，比别人的都多）9冰凉直冲的畅快口感压挤包装袋饮料直冲的冰凉畅快，这是其他包装没有的优点。也可以拍特写，饮料像喷泉一样的喷进口中10刁在嘴上边做事的帅劲，是青少年会模仿的动作11口味及切入点建议果汁饮料：（添加膳食纤维、椰果粒、及橙粒）橙味、蜜桃味、草莓味、综合水果味12突出知名品牌、品质的保

4、证13果粒多、果粒比较多14吃得到果粒、喝得到果汁1516时代ing语想怎么“喝”，就怎么“喝”！挤着喝、吸着喝、叼着喝、坐着喝、走着喝、躺着喝……想怎么“放”，就怎么“放”！塞口袋，放包包，随身带，随时喝。我的饮料，我做主！备注：（吸嘴设计不外漏，其它包装做不到）品牌战略设计思考模式17市场定位18PEST环境分析SWOT分析企业竞争力市场效益品牌定位分析PEST环境分析19政治经济社会技术POLITICALECONOMICSOCIALTECHNOLOGICALSWOT分析20劣势企业/产品优势企业/产品机会产业市场威胁产业市场

5、改进这些利用这些消除这些监视这些21企业竞争力技术战略财力管理品牌定位22产品定位消费者定位竞争定位品牌定位价格定位市场分析市场区隔市场分析-竞品23规格设计消费群体各阶价位产品诉求组织通路市场地位推广投入产能销量市场区隔（以消费者）24消费品市场区隔变量地理因素人文统计行为因素心理因素逆思考市场区隔25市场资料分析找出机会市场切入点26消费者定位人文特征社会阶层性别年龄心理特征地理特征详尽描述行为习惯27产品定位法产品差异产品利益使用者购买者使用时机分类竞争特定竞争感性诉求行业弊病28竞争定位分析行业领导威胁对象竞争对象超越对象

6、29成本定价市场定价竞争定价综合定价撇脂定价渗透定价定价策略成本加成目标利润通路利润价格底线物超所值产销平衡差别定价高价法低价法前三种的综合考虑金字塔顶端消费群定价法低价市场渗透30市场地位费用利润市场容量市场效益市场定位三步骤31分析目标市场的现状确认本企业潜在的竞争优势1、准确选择竞争优势对目标市场初步定位2、显示独特的竞争优势和必要时对现有市场定位重新定位3、32市场定位策略迎头定位策略避强定位策略创新定位策略重新定位策略33产品定位形式产品差别化服务差别化人员差别化形象差别化34产品定位法产品差异产品利益使用者购买者使用时

7、机分类竞争特定竞争感性诉求行业弊病市场定位原则35产品设计包材设计差异化.特色内容物设计诉求构图表现36内容物设计市场切入点造型口感品类诉求成本口味口味差异技术突破37包材设计通路需求价位规格形态材质印刷方式陈列地点印刷涂料38诉求构图表现品牌定位品牌名称卖点关键诉求陈列对比文化创意构图广告语行业特征LOGO39THANKS!作者：狼群品牌营销