电子商务网络营销推广方法及总结

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1、这篇文章是针对目前电子商务网络营销快速发展中，层出不穷推广方法的一个总结和讨论，以电子商务网络营销宏观概念结合微观操作的方式总结和分析，为研究电子商务网络营销系列文章之一。电子商务企业在今天可谓蓬勃发展，大量传统行业的企业，看到了vancl、京东的成功都摩拳擦掌、跃跃欲试，想复制或者超越这样的奇迹。但是，其中不乏丝毫不懂电子商务网络营销、或者虽然懂但确过于急功近利，妄想短期成功的企业，他们往往花了很多钱，确没有见到很好的效果。土狼网的观点是：要想做好电子商务网络营销不难，只要理清思路，问题都会迎刃而解。今天，就来谈谈电子商务网络营销的

2、几类常用方法优缺点，期望能帮助想良好发展的电子商务企业整理一些头绪。首先，要郑重提醒一点：所有可持续的良性商业的立足点是——是老客户回头率、重复购买率、客户终身价值(注：回头客以及老客户的口碑是销售额和利润持续增加的保障)，今天的电子商务网络营销更多的是谈推广的初期准备和推广的过程，但如何建立和发展客户的终身价值，是同样重要的，切记切记!我会在以后的系列文章中探讨相关话题。如果你一切的思路和行动都是围绕客户终身价值而展开的，那你已经成功了一半。好了，咱们开始正题：要完成一次商品的线上购买，至少需要这样一些充分并且必要的条件，缺一不可：

3、【A】该网民对你的商品有足够的兴趣和需求;【B】你的网站在该网民心目中有一定名气;——你会在没听说的网站上填写个人资料，买东西吗?【C】该网民有线上支付手段或货到付款的线上购物经验;【D】你的商品性价比足够高，足够吸引该网民掏钱;——再好的东西，比同类商品贵20%，很难有人买单，除非你是独家或首家。【E】购物的过程和体验足够好;——这是废话，不过确实很重要基本上，满足了以上几点，一次线上销售就有了90%的成功可能性了。以上几点中，A、B是外功、硬功，要看你是否能精准的投放，是否能有效的在目标用户心目中建立品牌。一旦操作不好，就会造成巨

4、大的浪费，如果预算不充足还会造成后期供血不足，影响整体计划的实施。因此，这2步是不允许失败的，必须要有科学的布局、充分的投入，才能产生预期效果。在互联网上流行和实用的电子商务网络营销推广手段，无外乎有几种思路，我们来看看它们的优缺点：1传统新闻门户轰炸——缺点：成本高、难以持续优点：覆盖广、精准度差2行业垂直门户硬砸——缺点：成本高、难以持续优点：精准度高、覆盖中等3投放大量搜索竞价广告——缺点：成本高、竞争密集、买家对比和选择多、维护和管理复杂优点：精准、符合网民及时需求4利用联盟网站投放长尾点击广告——缺点：作弊严重，量起不来优点

5、：成本低、覆盖较广5利用网站联盟投放长尾CPS广告——缺点：很少有网站愿意接受，覆盖速度和广度受限制。优点：成本可控6投放访客找回广告——缺点：不会向搜索竞价一样在很短期内见到效果，一般要在2周以上才能逐步体现价值，有点类似搜索引擎优化，需要些时间才能看到价值。优点：对于低成本品牌建设、锁定目标消费者提升销售转化率和销量有明显效果。‘访客找回’这个名词对国内企业来说应该非常新，但在国外已经非常普及了，而且国外的大部分门户和媒体也都支持访客找回的广告逻辑，为广告主提供了非常好的ROI回报，由于国内一流媒体的强势地位，除了硬广和CPM收费

6、方法外，始终拒绝提供更优质、更合理的广告收费方法;而二流媒体又缺乏足够的能力和意识提供访客找回广告服务，因此访客找回广告一直没有在国内兴起。(关于访客找回的基本逻辑，是这样的：企业花了大量钱从线上或线下把消费者带到自己的网站，但是98%的访客来到网站后，没有产生注册、咨询或购买，就离开了。如果能够专门针对这部分人群，在不同的时间和网站，进行第二、第三、第四、第N次追踪投放广告，不断提醒他们、并对这些来访过的人进行专门的促销(区别于网站常规的销售定价)，就有机会带来好的销售转换——因为这些访客对您的产品已经表现出了极大的兴趣，是企业的真

7、正潜在客户!当然在品牌建设方面，它的最大作用是：轻松的、极低成本的让你的目标客户认为你很有品牌，因为你的潜在客户会在不同网络媒体上经常看到你的广告!我们在前面提过：只有网民认为你的网站是有品牌的，才会有信任感，才会提交他的个人隐私信息，才会有机会购买你的商品。7自己建立广告联盟——缺点：技术、管理、推广、结算事情繁多，且初期投入不会立即看到效果，不适合项目早期使用，也不适合中小规模的电子商务企业使用。优点：如果有很强、很强、很强、…的实力，可以通过联盟营销方式，控制营销成本。8进行社区口碑、病毒传播——优点：成本中等、传播速度较快。缺

8、点：一旦被竞争对手发现并在社区中攻击，反而很难收场;运气不好，还会被道德水平低的口碑公司拿捏住，让你不断往里面扔钱。土狼网的观点是：真金子总会发光，在互联网上，只要你做好了产品和服务，再提供给网民好用的传播方法和适当利益