案例分析作业蒙牛

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1、蒙牛乳业集团案例分析一、蒙牛公司简介二、蒙牛的发展历程三、蒙牛的成功之路四、分析及启示蒙牛公司的简介内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司，主要生产奶类产品系列，现已在全国15个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列200多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区，今年暑假放映的《变形金刚3》中提到了蒙牛。蒙牛以其独特的营销模式和管理理念，从某种意义上讲蒙牛已是中国乳业的第一品牌。蒙牛乳业集团的发展过程2000年"二十户重点大企业"之一2002年蒙牛进军

2、香港市场2004年，蒙牛在香港交易所成功上市2001年，从内蒙古走向全国。1999年8月蒙牛创立蒙牛公司创立1999年是蒙牛的创业年，这一年蒙牛实现销售收入0.37亿元，在全国排名跃升在第119位。企业被自治区列为“二十户重点大企业”之一2000年2月21日中国第一代利乐枕在蒙牛下线，蒙牛进入快速生长期，9月，蒙牛树立了'为内蒙古喝彩'的广告牌，获“年度使用利乐包装超10亿包"奖。企业被自治区列为"二十户重点大企业"之一。蒙牛开始走向全国2001年，从内蒙古走向全国，蒙牛率先提倡将呼和浩特建设'中国乳都'将企业发展和地方经济紧密结合在

3、一起，销量快速上升到第五位。2002年蒙牛进军香港市场，国际顶级投资公司摩根，鼎晖，英联联合向蒙牛一次性注资2600多万元，这是内蒙古民间一次性引进外资数额最大的项目，也是国内乳业所获最大一笔外来注资。2003年，蒙牛牛奶从众多品牌中脱颖而出，被确定为“中国航天员专用牛奶”液态奶成为全国冠军，消费者满意度第一，品牌辐射力第一，这一成绩保持至今，并荣获香港市场“新产品表现优秀奖”。蒙牛在香港成功上市2004年6月10日，蒙牛在香港交易所正式挂牌上市，成为第一家在香港上市的内地乳制品企业。“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”年度大赛席卷

4、全国，蒙牛酸酸乳突破传统观念，让牛奶成为年轻人喜爱的时尚健康饮品，为青少年饮奶开辟了重要渠道。蒙牛多年的梦想也得以实现—中国乳制品工业协会正式命名呼和浩特为“中国乳都”。2006年6月，蒙牛倡导发起“每天一斤奶，强壮中国人”送奶公益活动，开启中国牛奶爱心行动，为蒙牛“大事有我”的发展方针开辟了崭新格局。2006年10月，蒙牛一举夺得被誉为全球乳业“奥斯卡”的IDF世界乳业创新大奖，为中国乳业赢得首枚世界金牌。同年，蒙牛与香港迪士尼乐园联盟，成为香港迪士尼乐园唯一奶制品供应商，并入选“亚洲品牌500强”。2007年8月，蒙牛成为NBA中

5、国官方合作伙伴。这一年，蒙牛成为中国首个年度营收超过200亿的乳品企业，基本跨入了世界级乳业战舰的行列，2010年蒙牛将举办蒙牛杯第十五届世界元老乒乓球锦标赛。蒙牛与中粮结成战略合作伙伴，借助中粮遍及世界的业务网络，将推动蒙牛的“三化进程”，即原料市场更趋一体化、食品安全更趋国际化和战略资源配置更趋全球化，助力蒙牛步入世界乳业巨头的行列，为“世界乳都”的梦想之旅开启了新的征途。蒙牛的成功之路从升华企业愿景“百年蒙牛，强乳兴农”到塑造蒙牛企业公民形象；从香浓的草原牛奶到中国航天员专用牛奶，再到营养专家形象——中国奥运军团的秘密武器：配奶

6、套餐，再到今天的响应总理号召，每天一杯奶，强壮一个民族，蒙牛不但塑造品牌形象，更注意带着一颗与生俱来的公益心树造商业社会不多见的公益形象。蒙牛成长路上所遇到的困难无市场无厂房无奶源无市场1．找位：确定目标顾客蒙牛的目标顾客主要为家庭收入较高的城市居民，创业之初蒙牛集中开发一级城市的目标顾客，现在逐渐扩张渗透到二三级城市。蒙牛利用多方位的市场细分原理，开发出了各种各样的产品。从而扩大其市场占有率。2．选位：选择定位点蒙牛将自己的产品定位在高品质、高附加值的产品。蒙牛的市场立足不是价格低廉，而是产品高端、品质高。3.价格策略蒙牛在不同目标

7、市场上采用不同的价格策略，其中在低端市场上，蒙牛采用竞争性定价策略，确保与主要竞争对手相比保持竞争优势；而在中高端市场上，蒙牛采用高价策略，通过产品的高质量和差异化获得消费者的满意和忠诚，从而赢得更大的利润空间。4.分销渠道策略蒙牛依据不同区域市场的特点，在全国范围采用了网络式、垂直式、直销式、平台式、辅助式等多种渠道模式，核心在于提高渠道的快速反应力5.广告策略蒙牛广告不断创新与时俱进，从“内蒙古草原的第二品牌”到“航天员的专用牛奶”，蒙牛见证了一个又一个的品牌推广奇迹。蒙牛在向全国性品牌进军时，瞄准了在中国最有影响力的媒体——央视

8、投放广告。这一策略使蒙牛大大缩短了追赶主要竞争对手的时间。短短几年，蒙牛不仅销售量飞速增长，而且品牌影响力也大幅提升。“自大草原的牛奶”“一杯牛奶强壮民族”“每天一斤奶，强壮中国人”“自然给你更多”“自然好味道”“真我新