济南佳视发言用

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1、做中国眼镜行业的新模式！仙桃市佳视眼镜青少年视力防治研究所王铁汉总经理公司简介成立于1981年，走过了31年的创业历程。早期是一间门面，以零售眼镜为目标的小店铺。以后逐步壮大，成为初具规模的眼镜大商店。一直领先市场，近年来开创了综合性连锁爱眼机构。开展斜弱视工作的起因和心态仙桃是眼镜之乡，行业内精英人物很多，已撒向全国各地。但留在本地的竞争仍然十分激烈。“佳视”在仙桃市场早已是龙头企业，排头兵，占领市场份额已经比较大。但近年来不仅传统眼镜行业的竞争激烈，尤其是医疗机构的介入，对于我们来说更是雪上加霜。面对这样的处境，我们公司不得不寻找新

2、的出路和突破口！我们认为唯有创新，才能让自己立于不败之地。有了创新的想法后，我曾亲自多次对斜弱视的市场进行考察。市场竞争是残酷的，也不是你想争就能争的，面对这样的一个局面，我们开始矛盾了一段时间，最后还是下定决心。最终决定：与其让别人进，不如自己进！与其坐以待毙，不如主动出击！在这种不得不进的情况下，我们公司早期选择了比较简单的加盟模式。由于思想准备和物质准备都很不够，我们刚开始把开展斜弱视的工作看得太简单了，以为加盟了，就万事大吉了，结果工作开展越来越不顺利了。就这样第一阶段的工作没有任何突破，基本上是以失败告终。两点教训1.由于对开

3、展斜弱视工作的难度和细节认识不够，对专业知识要求的认识不足，对检查设备的配置认识不够，导致后面的一些细节工作都跟不上。2.其实对斜弱视市场的开发，我们下了很大功夫，花了很大人力到幼儿园搞普查，结果是开发后的客户留不住，经常是家长来看一下，就再也不来了！等等问题。我们事前的这个思想准备就很不够。为何又重整旗鼓？虽然第一阶段的工作离我们当初预想很远，但是想找出路和改变这种传统眼镜模式的想法，我们一直都没有变。通过前期的工作经验和对后期市场的分析和了解，行业之间的竞争和发展形式逼得我们又不得不再次起步，再次进军斜弱视市场。这次我们认识到不是没

4、有客户群，而是怎样吸引和留住这样的客户群。为此，我们公司曾两次去保视佳考察。为什么两次呢？第一次的考察对我们只是个触动，不敢轻意下决定，因为前阶段工作的失败，让我们有点前怕狼后畏虎的感觉了。第二次我亲自带队前往考察，大家不看不知道，一看不得了，一个几十平米的店面，比较朴实、简单的摆设，装修都谈不上，但客流量却非常大，我们发现唯一的特别之处是专业。两次考察回来之后，我们重整思路，要想把斜弱视开展好，必须要走专业这条路线。进而建立自己的专业特色。什么叫专业特色？形象要专业、设备要专业、技术要专业、形象要专业对诊疗环境进行了全新的布局。设立了

5、专家诊断室、眼底检查室、立体功能检查室、立体功能训练室等专业诊疗环境。建立了眼科视光检查手册﹙相当于病历﹚。使患者一进门就能感受到专业的形象。设备要专业、设备升级：引进保视佳最新技术并购置了同视机、裂隙灯角膜显微镜、高级电脑验光仪、角膜曲率计、高级眼底镜、非接触式眼压计、四孔灯、立体视觉检查图、保视佳弱视、视觉训练系列产品等高级诊断、治疗设备。技术要专业、特邀国内著名眼视光学老专家蒋顺复教授常年定期坐诊，使患者家属第一次就诊后，在专业技术上就吃了定心丸。一年多的实践证明，只要在我们这里就诊过一次，基本上再不会到医院去，少数到医院去的，最

6、后还是回到这里来。曾经的佳视曾经的佳视不是说大医院不行，而是说一方面大医院看不上这块，不愿去努力做。另一方面眼镜店也有自身的优势。如：工作人员的工作时间和工作环境相比较，眼镜店就占有一定的优势。我们的工作人员一个极限调节训练结束近40分钟，医院很难做到。很多小孩只能在中午或晚上治疗，但这个时候医院又已下班了，而眼镜店正是工作时间。在某些检查措施上，比如早期开展双眼单视三级功能系列检查﹙该法为我公司顾问蒋顺复教授设计，全文已在全国小儿眼科学术会上报告﹚已超过了某些大医院。再如：我们现在开展的“双眼单视三级功能系列训练”、“极限调节功能训练

7、”，就有我们自己的特色。有些在大医院诊疗不见效的，到我们这里后，疗效都有所提高。一年多的实践证明我们用专业吸引了客户我们用专业留住了客户我们下一步的工作是用专业发展客户新阶段的开展和存在的问题？根据走专业化这个思路，现阶段我们的项目在原有的基础上又有所扩大，设备也在不断的增加，最近又购置了眼电生理检查仪、代照相系统的裂隙灯，即将上的还有眼底照相机等相关设备，训练项目就更不用说，该有的基本都有了。如：“保视佳系列近视弱视治疗仪、眼肌调节训练仪、氦氖激光治疗仪、同视机、视觉训练等。我们的目标是尽可能完善视光学的检查项目。又一个新的模式向近视

8、眼进军！近视眼综合防控模式简介“防控”三部曲先治疗后配镜再保健配眼镜、做保健的有机结合！目前我们已做到，周一到周五每天有60人左右、周六和周日每天有100人左右。而且人数还在不断增加。人流量之大，是一般眼镜