otc品牌营销模式

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1、目录一、市场数据分析二、市场调研（微观市场分析）三、拉动终端销售的三架马车四、店员教育——稳固掌控OTC终端五、终端营销的误区六、管理出效益一、市场数据分析我国于1995年开始筹备药品分类管理制度，1999年正式确定。当时，根据“安全、有效、方便”标准，划定了146种西药活性成分及复方制剂，同时也收集了160种中成药。●2001年1月1日颁布了《处方药与非处方药分类管理办法》，并从当日起正实施。●2001年6月11日，国家药品监督管理局向社会公布了第二批非处方药（OTC）药品目录，包括化学药品制剂和中药制剂在内1535种药品制剂。截止2

2、001年6月，我国非处方药已达：1860个其中甲类：1245个乙类：615个中成药占非处方药总体：80.1％占甲类：82.3％乙类：74.5％种类2月份上半年12月份下半年化学药52.0545.5948.0246.14中成药35.3644.2339.9238.51保健品12.5610.1812.0615.352001年药品零售市场各大类药品销售金额比例（％）2001全国药品零售市场抗感染药分析市场概况：根据SDA南方所药品零售市场研究部对北京、上海、广州、深圳、武汉、重庆等20多个城市、1000家样本药店数据监测统计的结果显示：2001

3、年药品零售市场抗感染药总体市场份额为11.44％，占化学药的24.80％。其中列抗感染药前五位的类别依次是——抗病毒药、大环内脂类抗生素、青霉素类抗生素、头孢菌素抗生素和喹诺酮类药。就单品而言，进入十强榜的品种中抗病毒药2个、青霉素类抗生素3个、大环内脂抗生素2个、头孢菌素抗生素2个、抗真菌药1个。2001年全国药品零售市场抗感染药各小类排序情况表类别药名市场份额（％）抗感染药25.42贺普丁片（拉米夫定）15.65丽珠威片（盐酸万乃洛韦）2.61明竹欣片（盐酸万乃洛韦）1.83大环内脂类抗生素19.89严迪片（罗红霉素）3.7利君沙片

4、（琥乙红霉素）3.61维宏片（阿奇霉素）1.94青霉素类抗生素19.82阿莫西林胶囊5.46阿莫仙胶囊（羟氨苄青霉素）3.76安必仙胶囊（氨苄青霉素）3.73头孢菌素抗生素15.38头孢拉定胶囊3.68头孢氨苄胶囊2.21头孢氨苄片2.18欧意片（头孢羟氨苄）1.33喹诺酮类药7.97泰利必妥（氧氟沙星）0.77诺氟沙星胶囊0.68倍特巴沙片0.63抗真菌药4.62市场分析2001年药品零售市场销售排名中36%是保健美容品2001年药品零售市场销售排名中36%是保健美容品国家药品监督管理局（SDA）南方医药经济研究所监测数据显示，200

5、1年，全国药品零售市场三大类品种销售金额，化学药占46．14％，和2000年相比有较大幅度的上升；中成药占38．51％，和2000年的39％基本持平；保健品的市场份额则下降为15．35％。在销售金额进入前50位的生产企业中，外资、合资企业有16家，占32％，比2000年增加了5家；保健品企业8家，占16％，比2000年的13家减少了5家；其余为国有大中型企业。按企业的产品结构分，2001年有23家生产中成药或以生产中成药为主的企业（含以中成药为生产原料的保健品企业）进入前50名，2000年也有23家此类企业进入前50名；一个显著特点是，

6、销售金额前50位的品种中，被视为“时尚药品”的保健、美容类药品竟占36％。序号药品名序号药品名1曲美胶囊（盐酸西布曲明）11金嗓子喉宝含片2贺普丁片（拉米夫定）12新肤螨灵霜3排毒养颜胶囊13达克宁霜4百消丹14络欣通片（舒血宁）5速立特胶囊15蒂达胶囊6六味地黄丸16赛尼可胶囊（奥利司他）7酸痛灵喷剂17钙尔奇D片8脑白金18护肝片9念慈庵蜜炼川贝枇杷膏19头孢拉定胶囊10斯达舒胶囊20红桃k生血剂销售金额排名前50位品种（表1）序号药品名序号药品名21吗丁啉片31大败毒胶囊22邦迪创可贴32严迪片（罗红霉素）23巨能钙片33阿莫西林

7、胶囊（羟氨苄青霉素24999皮炎平霜34复方阿胶浆25诺和灵30R笔芯35补肾益寿胶囊26感康片36安必仙胶囊（氨苄青霉素）27葡萄糖酸钙口服液37板蓝根颗粒28日夜百服咛片38汇仁乌鸡白凤丸29太太口服液39奇正消痛贴30汇仁肾宝口服液40头孢氨苄片序号药品名序号药品名41安宫牛黄丸46头孢氨苄胶囊42维生素E胶丸47洁尔阴洗液43太太静心口服液48斯皮仁诺胶囊（伊曲康唑）44芬必得胶囊49双黄连口服液45康乃馨抗宫炎乐50采乐洗剂（酮康唑）1四川太极集团11上海强生制药有限公司2西安杨森制药有限公司12江西汇仁制药集团3葛兰素威康制

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