xx大厦营销诊断报告

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1、谨呈：合肥鸿海置业有限公司鸿海置业立基大厦项目营销诊断报告2010.8.18创意堂房地产整合营销传播机构天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：1755696322第一篇：发现问题营销诊断，找出问题第二篇：分析问题理清思路，分析原因第三篇：解决问题找出可行的解决途径营销诊断思路天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：1755696323第一篇：发现问题4发现问题市场有问题？市场环境竞争对手产品有问题？产品定位性价比执行有问题

2、？策划执行销售执行5市场环境——09年合肥办公类住宅销售情况根据合肥房地产交易网及合肥家园网备案综合数据对比分析，2009年3月30日至2009年12月27日间，共36周的时间里，共成交办公类住宅5430套，成交面积465437.8㎡，成交均价5299元/㎡。6市场环境——10年合肥办公类住宅销售情况根据合肥房地产交易网及合肥家园网备案综合数据对比分析，2010年1月1日至2010年8月1日间，共31周的时间里，共成交办公类住宅5386套，成交面积498461㎡。7市场环境——09年与10年销售数据对比销售套数销售面积88市场环境——四大行政区1-7月写字楼

3、成交数据分析9市场环境小结结论：合肥市写字楼市场没有问题。现象1办公类市场没有像住宅一样明显的淡旺季，而且受国家宏观调控政策影响较小现象2办公类产品价格一直在节节攀升，增幅超过15%现象310年的办公类市场较09年销售更火爆，截至到10年7月底已经超过09年4-12月的总销量市场研判：国家针对住宅的宏观调控政策，对办公类产品的影响较小，甚至更有利于办公类产品的销售。10竞争对手扫描——IFC安徽国际金融中心(5A)所属区域蜀山区产权40年开发商安兴发展投资商安徽省旅游集团位置梅山路18号建筑高度地上57层，底下3层总建筑面积29.4万方，其中写字楼15万方，

4、其余为酒店和商业销售面积1000-2000高级办公类在售开盘时间2010-6-19交房时间2012-12-31销售价格12000元/平方套数463套已售110套卖点甲级写字楼，金属幕墙、断桥LOW-E中空玻璃，中央空调，钢化玻璃门，卫生间公共精装，18部高速品牌电梯11竞争对手扫描——IFC安徽国际金融中心(5A)12竞争对手扫描——万达广场(5A)所属区域包河区产权40年开发商万达投资投资商万达集团位置芜湖路马鞍山路交口建筑高度地上32层，底下3层总建筑面积10万方双塔写字楼销售面积95-1600高级办公类在售开盘时间2010-5-29交房时间2012-1

5、2-31销售价格11000元/平方标准甲级写字楼套数550套已售180套卖点甲级写字楼，LOW-E中空玻璃幕墙，大堂挑高10.8米，10部高速奥的斯电梯，新风系统，中央空调分户计量13竞争对手扫描——安高广场(5A)所属区域蜀山区产权40年开发商安高投资投资商安徽省高速集团位置合作化路与望江路交口建筑高度地上24层，底下3层总建筑面积3.5万方销售面积170-1700高级办公类在售开盘时间2010-6预约VIP(未开盘)交房时间2011-6销售价格预计9500元/平方套数140套已售/卖点层高3.8米，LOW-E中空玻璃幕墙，大堂挑高10.8米，10部3.5

6、米/秒的高速奥的斯电梯，新风系统，中央空调分户计量，10兆光钎等14竞争对手扫描——绿地赢海国际广场(5A)所属区域包河区产权40年开发商绿地集团位置马鞍山路与太湖路交口建筑高度地上28层，底下3层总建面积25万方销售面积在售B座70-180平方户型开盘时间2007-12-19交房时间2010-10销售价格8500卖点5A甲级写字楼15竞争对手扫描——绿地赢海国际广场(5A)16竞争对手扫描——鼎鑫BOSS中心所属区域蜀山区产权40年开发商安徽鼎鑫置业位置长江西路丰乐酒店西侧建筑高度地上28层，地下2层总建筑面积37916方销售面积40-1200开盘时间20

7、10-1-1交房时间2011-10销售价格均价6800套数119已售44套卖点地段17竞争对手扫描——鼎鑫BOSS中心18竞争案例小结IFC安徽国际金融中心万达广场绿地赢海安高广场鼎鑫BOSS中心本案位置好好较好中等较好较好交通好好好好好好配套好好较好好较好较好商圈中等较好较好较好一般中等品牌较好好好较好中等中等建筑形象好好好较好中等较好内部配置好好一般好一般较好结论：合肥市写字楼市场在售楼盘同质化现象严重，高端之间竞争压力大，多为5A级写字楼，且周边商业配套都具有一定优势。19发现问题市场有问题？市场环境竞争对手产品有问题？产品定位性价比执行有问题？策划执

8、行销售执行20产品定位——地段科大东区合肥学院科大西