2012-终端培训体系的建立与执行ppt

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1、主讲：郑乾宏07-九月-21Whytotrain培训内涵认知感觉传道授业解惑开心开窍开眼心态感悟气氛行为学员老师课堂分享Whytotrain培训目的培训可以做什么?帮助终端工作进入良性循环提高和增强终端管理控制能力提高受训者的工作效益加强终端销售团队的职业化增强企业的沟通力和执行力培训不可以做什么？解决不良体制所导致的管理问题大幅度的提高受训者的工作能力超越培训中“忘记”的鸿沟训练受训者做任何事情立即表现培训效果Howtotrain动作分解

2、培训形式Howtotrain动作分解

3、培训时间培训班应长期举办，有可能

4、的话最好固定下来集训时间不要与营业高峰时间、销售旺季相冲突每一次的培训班应采取集训的方式较易收效周培训例会由市场督导或区域经理组织每月由市场推广部统一安排集训Howtotrain动作分解

5、培训契机新人培训培训契机新品/新技术上市新的推广概念专题促销活动突发危机事件新制度/新政策的执行Howtotrain动作分解

6、流程设计对象AA.精准定位对象分类B.结合产品特性分阶段进行C.注重形式营造压力D.跟踪效果创新延续D跟进B课件C培训Howtotrain动作分解

7、场地设计Howtotrain动作分解

8、确立课题培训课件

9、开发素材搜集与整理构思培训提纲确立培训的主题·以产品为主题的培训·以促销活动为背景的培训·以企业文化作为培训主题·以提高销售技巧为培训主题·以行业市场为主题的培训·以技术/概念为主题的培训·发政策宣讲为主题的培训·以表彰为主题的培训……①WHY——为什么？原因是什么？②WHAT——是什么？目的是什么？做什么工作？③WHERE——何处？从哪里入手？④WHEN——何时？什么时机最适宜？⑤WHO——谁？由谁来承担？谁负责？⑥HOW——怎么做？如何提高效率？如何实施？方法怎样？⑦HOWMUCH——多少？做到什么程度？质

10、量水平如何？·媒体：报纸、杂志、电视、广播等·互联网：如搜索引擎、各种专业网站等·终端走访交流·各种终端宣传物料……AIDA模型——即A（Attention注意）——主题的提炼要鲜明，言简意骇，并要确保能充分引起培训对象的注意；I(Interesting兴趣)——围绕主题将素材进行取舍整合，力求将素材提炼成能引起培训对象感兴趣的培训内容；D(Desire欲望)——培训内容要能激发培训对象的求知、占有的欲望；A(Action行动)——培训教案的终极目标是学有所思，思有所得，学于致用！Howtotrain动作分解

11、

12、建立档案卡Coursesofcoaching培训课程设置Budgetcosts培训费用预算Trainingeffect效果评估Tool&Skill培训百宝箱

13、新人培训放羊吃草压力营造话题引爆例会圈养成果验收8:30晨会：布置课题放羊吃草：下卖场找答案17:30召开例会谈心得话题引爆形成知识框架企业，产品、市场、终端技术，竞品、话术……知已知彼，强化优势量化考核，克服惰性（5-10条卖点心得）避免雷同，抢先发言，克服羞涩雷同中找差异，考验临场应变能力自主发言，挖掘心得培训导师现场纠偏催生最适合自己的终端推介话术即

14、学即用销售话述对抗，领导当评委（提高培训规格）1分钟自我介绍4分钟的精彩话术呈现（随机考题）评先本届”明日之星“，奖励精美小礼品及证书Tool&Skill培训百宝箱

15、课件开发“真性情，平常话，身边事”“设计好，控制住，演示足”Tool&Skill培训百宝箱

16、演讲细节7个人形象干净舒服不带醒目饰件头发不要遮挡脸部穿工作装/职业装高温时穿深色服装不要熬夜要放松不紧张6播放技巧勿站观众和屏幕中间勿突然跳过幻灯片勿回头看幻灯片切换勿轻易用红外换页勿回翻幻灯片互动/交流时间设计提示5最后准备不要吃太饱不要喝酒不要太早到场

17、等待仪容镜前调整状态核算时间，不要超时6临场意外时间长度发生变化临时提出要调整主题演示需要操作配合临时打断提问注意力不够集中要求展示个性功能Tool&Skill培训百宝箱

18、辅助工具白板/黑板投影仪翻页挂纸光盘/像音资料挂图/幻灯片/投影资料/实物激光笔Thankyou维思盛世品牌营销顾问有限公司地址：北京市海淀区苏州街18号院长远天地大厦B2座16层邮编：100080电话：+861082616126传真：+861082612523E-mail：herocity1997@gmail.com公司网址：

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