《公园世家营销思路》ppt课件

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1、前言前言(Forewords)孙子曰：以正合、以奇胜。在激烈的市场竞争中，如何做出漂亮的“规范动作”和“自选动作”，在楼市群雄中脱颖而出？我司乐意贡献我们的智慧。以下是我们的思考:目录第二部分：项目概况解析PartIIProjectOverview第一部分：市场环境分析PartI-MarketEnvironmentAnalysis第三部分：项目定位及核心竞争力构成PartIIIProjectPositioningandFormationofCoreCompetitiveness第四部分：视觉表现PartIV,VisualPresentations第五部分：产品策略PartVPro

2、ductStrategy第六部分：整合推广PartVIIntegratedMarketingandPromotion第七部分：执行团队PartVIIExecutiveTeam市场环境分析第一部分：市场环境分析PartI-MarketEnvironmentAnalysis1、宏观经济走势Macro-EconomicTrend经济状况关键词：○10.9%○偏快（过热）○资本过剩○人民币升值○升息房地产市场关键词：○泡沫○国六条○2732元/平方米○26名走势：国家加紧对宏观经济的微调；房地产市场更趋紧张与理性；重庆市场相对平稳健康，有慢步上升的成长空间宏观经济走势2、本区域市场现状M

3、arketConditionsinThisArea○区域工业经济发达，人均收入稳步上升○城市建设有欠账，面貌较为落后○房地产市场不发达，不能满足本区域人民住房升级之需○商业尤其落后，本区域购买力被观音桥、沙坪坝商业圈强力吸纳本区域市场现状3、直接竞争项目简析BriefAnalysisofDirectCompetition鸿程山水家园（三期）位置：石门公园旁体量：60000平方米工程进度：外装施工销售价格：均价每平米3100元直接竞争项目简析东方港湾（三期）位置：石门大桥北桥头体量：500000平方米工程进度：封顶销售价格：均价每平米3400元直接竞争项目简析北滨路、观音桥、北滨路

4、周边楼盘的影响：沙坪坝：目标客群以本区为主，产品结构自成一体观音桥：商业快速发展、对三北辐射力强，产品结构倾向中、高端北滨路：以滨江住宅和休闲商业为主，目标客群面向主城区周边楼盘的影响小结PartISummary本区域市场环境较为乐观、本项目有机会和实力成为大石坝房地产的翘楚之作小结项目概况解析第二部分：项目概况解析PartIIProjectOverview1、项目整体概况ProjectOverallSummary位置：大石坝正街1—40号规划用地面积：34亩总建筑面积：15.4万平方米商业面积：1.8万平方米住宅：由5栋30—32层的高层组成项目整体概况○较落后的市场现状和较有

5、力的需求支撑构筑起本区位的后发优势○处于大石坝最核心的黄金位置，地段优势不容置疑○19路公交线交汇于此，大量人流在此集散，形成巨大财流○石门公园与市民广场是本项目绿色、休闲领地，在主城区中殊为难得○产品设计基本合理，有效切合当前市场项目SWOT分析（1）2、项目SWOT分析（1）ProjectSWOTAnalysis(1)优势（Strength）：劣势（Weakness）：○本地消费的心理有待形成，商业打造应紧贴本区域特征○地块为条形，商业人气不易聚集、住宅不易打造良好的居家氛围○商住分离有一定困难，容易彼此产生干扰○地形较为复杂，施工组织有一定难度项目SWOT分析（1）3、项目

6、SWOT分析（2）ProjectSWOTAnalysis(2)机会（Opportunity）：项目SWOT分析（2）○区域经济发达，人均购买力强，住宅产品和商业产品有较强的升级需求○住宅市场处于不饱和状态，购买力等待释放○商业规模、业态等较为落后，本区域呼唤领袖项目的出现威胁（Threats）：○宏观环境趋紧，土地、规划、金融、税收等政策愈发严厉○观音桥、沙坪坝两个磁极对本地购买力的强力吸纳项目SWOT分析（2）小结PartIISummary日炙雨淋门外事，我自风流坐闲庭。炊烟独起香四溢，熙来攘往乐盈盈。小结项目定位及核心竞争力构成第三部分：项目定位及核心竞争力构成PartIII

7、ProjectPositioningandFormationofCoreCompetitiveness总体定位OverallPositioning○Ⅰ号楼----时尚商务公寓○Ⅱ-Ⅴ号楼----高层景观公寓○商业街----集休闲、餐饮、娱乐、购物为一体的幸福高地总体定位Ⅰ号楼----时尚商务公寓定位理由：○最好的地段决定最好的价值。Ⅰ号楼有条件也有义务成为本区域最高档次的标志性楼盘；○周边企业众多、专业市场活跃、医、学、金融、购物等配套齐备、市场现状存在商务公寓的生存空间；○政府