康桥水城策划方案

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1、昆吾花园二期“康桥·水城”推广方案昆吾花园二期“康桥·水城”的全程推广方案目录一、序言……………………………………………………………………………………4页二、昆吾花园二期的二次营销推广的意义……………………………………………………5页第一篇、市场篇一﹑市场环境……………………………………………………………………………………5页二﹑项目SWOT分析……………………………………………………………………………7页三、项目定位……………………………………………………………………………………10页四、标客户扫描………………………………………………………………………………

2、…14页63盛世地产营销机构昆吾花园二期“康桥·水城”推广方案（一）、目标客户定位（二）、目标客户描述（三）、目标客户区域分析五、近期项目滞销原因总结……………………………………………………………………17页（一）、周边竞争对手分析（二）、综合比较分析六、二期形象建议………………………………………………………………………………23页（一）、加大推广力度（二）、工地形象建议（三）、销售道具第二篇：推广策略63盛世地产营销机构昆吾花园二期“康桥·水城”推广方案一、推广主题……………………………………………………………………………………31页二、案名确立………………

3、……………………………………………………………………33页三、主题口号……………………………………………………………………………………36页四、主题形象……………………………………………………………………………………37页第三篇：销售执行一、前期销售情况回顾…………………………………………………………………………39页（一）、销售现状分析（二）、销售推广分析二、销售策略……………………………………………………………………………………42页三、推广入世时机分析…………………………………………………………………………52页63盛世地产营销机构昆吾花园二期“康桥·水

4、城”推广方案第四篇：广告推广策略一、推广策略………………………………………………………………………………………54页（一）、促销篇（二）、形象篇二、媒体选择………………………………………………………………………………………61页三、时间分布及建议………………………………………………………………………………62页四、费用预算………………………………………………………………………………………63页（一）一、序言随着市场经济体制的建立和房地产市场的蓬勃发展，我国的房地产市场运作体系也逐步成熟起来。房地产的竞争就是各方面的综合性的竞争。在同样的市场面前我们是等机会垂青

5、我们、还是主动出击，通过进行合理的市场调研目标预测推广策略销售执行63盛世地产营销机构昆吾花园二期“康桥·水城”推广方案及时总结等手段进行一系列的、立体效果的推广、促销活动等抢占先机。近年来濮阳市房地产市场竞争激烈，同质化现象更加普遍，本项目要推向市场并取得成功，就必须塑造出自己品牌优势，找准市场空白点，充分挖掘和体现出本楼盘区别于其他楼盘的特色卖点，也即差异性，以实击虚，击败同类竞争对手，抢占市场空间。结合近期市场调研情况和现阶段昆吾花园销售过程存在的问题。昆吾花园二期位于濮阳市区西南板块属城乡结合处，开州路以西，石化路以南，昆吾路以东，站前路以北。开发商为

6、濮样阳房地产开发有限公司，代理商为郑州盛世房地产营销机构。在开发商与代理商的合作期望值中，自我公司介入销售监理至今，每月销售成绩在10套左右，我司对成绩的态度视为不太理想。市场水凉，人气不旺，案场一直处于疲软状态，如今各售楼部每天接待客户数量减退、有时甚至一天没有接到一族客户。长此以往，昆吾花园二期的整个销售态势堪忧。在这种情况下，对昆吾花园二期的二次营销推广被提上日程，也是势在必行了。二﹑昆吾花园二期的二次营销推广的意义1﹑总结前期销售执行的利弊，及时改进﹑取其精华﹑弃其糟粕。2﹑真正做到策划周密、规范严谨，勇于总结，敢于创新,抢占市场先机，占领市场空间。3

7、﹑塑造项目品牌形象，展示开发商实力，为整个项目的后期开发过程创造有利条件。63盛世地产营销机构昆吾花园二期“康桥·水城”推广方案4﹑按目前的销售进度，我们项目清盘需要最低5年的时间，作为一家专业的代理公司，这是我们远远不能接受的，本着责任和双方互利互惠的原则，则需要把目标提前化，把风险最小化，把利润最大化。第一篇、市场篇一﹑市场环境濮阳市诞生在改革开放的年代里，建市二十余年是一座年轻的城市。城市总体规划起点高，建设标准高，二十年间在一片旷野上崛起了一座现代化城市，一座座工厂星罗棋布，各种风格的住宅区坐落有致，城市品位在不断提高，高等级公路、铁路不断拓展，建设领

8、域发生了翻天覆地的变化。城市实现了集中