SY公司营销战略的研究

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2、ketingconditionandsoon,tomakeoverallimportanceandthemostadvantageousstrategy.Thisthesisaccordingtomymanyyearsfoodbackgroundsandthelecithinprofessionexperience,takestheSYcorporationasthereferencepoint,undertheeconomicalglobalizationandtheforeigncapitalbringthecompe

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4、powerproduct,howusedthereasonablechannelcloseconsumer,alsohowusedtheappropriatedisseminationwayandtheconsumercommunicateslettheconsumerpurchasesourproductforalongtimeandsoon.KEYWORDS:marketing,strategy,lecithin,competition上海交通大学MBA学位论文SY公司营销战略的研究上海交通大学学位论文原创性声明本人郑

5、重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：王永日期：2006年12月18日上海交通大学MBA学位论文SY公司营销战略的研究上海交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被

6、查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于：保密□，在年解密后适用本授权书。不保密√。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：王永指导教师签名：王毅捷日期：2006年12月18日日期：2006年12月18日上海交通大学MBA学位论文SY公司营销战略的研究绪论课题的研究背景随着我国改革开放的深入，特别是加入WTO之后，我国企业经营活动与国际经济的联系更加紧密，加之经济全球化的迅速发展，竞争对手的增加，竞争范

7、围的扩大，使企业面临更大的压力和挑战。为了使企业在竞争中立于不败之地，企业经营者越来越重视战略问题，对于以市场盈利为目的的贸易公司则更着重关注于营销战略的发展。一个企业战略谋划与战略实施的优劣，决定着这个企业的成败。为什么有的企业开始由不知名的企业发展成为大集团公司，成为行业的一面旗帜；为什么有的企业容易“各领风骚三五年”，最后都逃不脱失败的命运，从战略的角度进行分析，他们的成功或失败，其根本原因是战略谋划与战略实施的成功或失败SY公司为德国DEGUSSA公司的中国区磷脂代理商之一，主要做B-B磷脂原料贸易，产品主要应用于

8、食品、保健品和药品企业。随着我国经济的快速发展及巨大的潜在市场，除国内磷脂市场在飞速发展外，德国DEGUSSA公司、美国ADM公司、美国SOLAE公司等国外磷脂巨头迅速进入此市场，或通过国内代理商进入市场；或以合资/独资形式进入市场。一时间国内磷脂市场风云变化，多家的参与带来了国内磷脂市场激烈的竞争，上