贵阳全林国际广场项目策划方案

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1、目录一、贵阳房地产宏观市场分析：1(一)2000年贵阳房地产发展分析：6(二)2000年贵阳市房地产发展趋势6(三)贵州将推进住宅产业化7(四)贵州省2000年居民住房消费状况7(五)贵阳房地产郊区化发展成为趋势8(六)贵阳市2000年1-3月批准商品房预售9二、贵阳市房地产微观市场分析：91．从市场板块角度分析9房地产E网http://www.fdcew.com/2．从房地产实体分析103．从项目包装推广手法分析114．从房地产发展的成熟度上分析115．从价格定位上分析126．从消费群体上分析12三、贵阳市楼盘广告分析12四、项目竞

2、争对手个案分析：19<一>中天广场案例：19倍讯易http://www.pxyi.net/1.中天广场推出市场的形象是：192.中天广场目标客户群213.推广策略21总结语22<二>钻石广场案例：221．钻石广场推出市场的形象232.目标客户群233．推广策略23<三>中天星园案例：241．中天星园推出市场的形象是：242.物业管理253.中天星综合素质体现：254.目标客户群265.推广策略27<四>新大陆广场271.新大陆广场在推出市场时的形象是：28<五>时代名仕案例291.时代名仕楼在推出市场时的形象是：292.目标客户群30

3、3.推广策略30五、项目分析31(一)项目概况311.智能化管理系统322.户内配套323.物业管理324.总体规划32(二)项目机会点331.市场有空间332.区域有优势333.发展商有实力334.自身规划设计及概念超前345.有策划前置观念34(三)项目问题点341.发展商尚未有较高知名度342.项目前期形象口碑不好353.项目目标客户层面较窄35六、全林国际广场项目包装、项目定位策略36(一)全林国际广场形象定位36(二)项目的市场推广定位37(三)目标客户群定位371.CEO（老板阶层或首席执行官）372.二次或以上的置业人士

4、383.投资买家384.长期驻贵阳的外来商人385.私营经济中成长的“新贵”396.原住这一带的“老市民”397.在中华路一带的中小型公司单位39(四)项目包装401.宗旨、思路、策略402.项目包装系列40(五)项目自身素质提升策略441.户型设计方面442.外立面更改建议（看附件）443.园林概念设计444.物业管理及功能配套建议45(六)会所配套建议45(七)物业管理建议：461.建立网络平台472.物业管理方面，可以实现：473.安全管理采用集中监控手段。在安全防护方面，配备有：48(八)项目有关提高附加值的建议481.直饮净

5、水系统482.提供高气纯净水483.节能设备与节材的建议484.环保设计49七、全林国际广场市场推广策略49(一)市场推广策略台阶49(二)地标性物业的塑造50(二)项目市场推广步骤52（三）项目推广活动561、筹备CEO精英会——招募CEO精英会会员562、连环奖上奖（消费越多，享受越高）573、“全林杯”高尔夫球邀请赛584、公关活动：贵阳市首个CEO沙龙成立仪式品酒美食会595、公关活动：最新德国奔驰S系列名车展及拍卖会60八、项目的全局统筹60(一)概念60(二)内容611.人员素质的训练和控制612.计划清晰详尽613.人员

6、安排和分配614.控制615.信息反馈616.策略调整61一、贵阳房地产宏观市场分析：(一)2000年贵阳房地产发展分析：2000年贵阳房地产将面临前所未有的发展良机，与全国许多城市相比，贵阳房地产业形势一直较好，前几年空置房比例在15%左右，近几年空置年率一直较低，这与国家支持房地产业发展的政策逐步完善有关，也与百姓住房消费观念的加强和房改的深入，住房信贷投入增加，开放住房二级市场，减免部分税费等有很大关系。贵阳市的房地产市场价格近年来呈稳中有升趋势，尤其是中心区房价，高层多层升幅不同，多层升幅更大，究其原因，由于市区土地供应减少而

7、使市区商品房（尤其多层）供应相对减少，因而市区房价上扬在所难免。市民将应改变过去那种不愿离开中心区居住的观念，目光朝城郊结合部环境好配套设施齐全的住宅小区转移。马当、白云、小河地区的房地产开发潜力很大，现在交通道路又有了很大改观，老百姓住房投资升值保值的观念加强，会有更多的市民将余钱投向房地产，从这个角度上看，2000年的筑城楼市将会出现新的发展势头。(二)2000年贵阳市房地产发展趋势1.房价将适度上扬；2.土地交易活跃，“换手”量增大；3.花溪等郊区置业者增多；4.多层住宅精品楼盘将会增多；1.高层公寓将更多采用新技术、新设备；2

8、.空置积压房会特价优惠抛售；3.房屋置换量大大增加；4.中华路住宅的交易将日渐火爆，商业气氛日渐复苏。(三)贵州将推进住宅产业化贵州属联合国土地警戒线以下的省份，而住宅又多是砖混结构，为什么？因为便宜，这就很矛盾。按市场