香樟语林营销推广方案

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1、目录0□前言□项目规划概况1□项目形象推广分析2推广劣势分析3优势所在5□项目形象推广要点分析10□项目营销推广形象定位14□营销推广方式19□项目价格策略运用28□项目推广阶段划分29□项目阶段营销推广策略31□后语65·65·武汉经天纬地房地产营销策划有限公司前言伴着三峡效应,宜昌市房地产市场逐步走向成熟，机遇不断，市场竞争也日趋激烈。发展商的开发理念日趋成熟，购房者置业更加理性化。但是，从目前看来，宜昌市各大楼盘尚未形成一个良好的营销模式。一般情况下多为房地产开发商自产自销，且销售人员个人素质普遍偏低，在销售过程中很被动，往往都采

2、取一问一答方式，不能给客户留下深刻的第一印象，因此强有力的营销推广是楼盘出奇制胜的法宝。为此，我司对香樟·语林项目进行了针对性的市场调查，经过科学的分析论证，对项目目前所处形势有了更加深入的了解。继《项目定位报告》和《项目概念策划报告》之后，做出了这本符合香樟·语林自身特色的个性化营销推广方案，以期达到树立香樟·语林的品牌形象、促进项目销售的作用。·65·武汉经天纬地房地产营销策划有限公司项目规划概况项目技术经济指标：总用地面积；20000㎡总建筑面积：34578㎡容积率：1.76绿化率：37%停车位数：95·65·武汉经天纬地房地产营

3、销策划有限公司项目形象推广分析房地产项目营销运作的要诀之一，就是项目的形象定位及其推广，形象定位直接体现项目档次，并且决定项目后期推广方向；而形象推广得力与否则直接关系到项目后期销售业绩。我司在此份营销推广方案中，从香樟·语林形象定位及整体推广策略入手，正视项目推广难点、挖掘项目可利用的推广优势，以此作为项目后期营销推广方向的依据，为其后期销售工作的开展打下良好的基础。·65·武汉经天纬地房地产营销策划有限公司项目形象推广分析—推广劣势通过对项目自身存在的劣势进行分析，了解项目的弱点所在，从而在后期推广中针对性的采取各种途径将其弱化，甚

4、至于达到化腐朽为神奇的效果，为项目的整体营销战略服务。1、项目地块北面临体育场路，呈三角形。场地地势落差较大，临近体育场路部分与临近半导体厂部分落差达到近20米，给项目规划带来很多不便；并且不可避免的将有部分住宅为东西朝向，给日后的营销推广造成一定阻力。·65·武汉经天纬地房地产营销策划有限公司项目形象推广分析—推广劣势2、从地理位置来看，虽然项目属宜昌市城区，且离闹市区（国贸购物中心、夷陵广场）只有一站之遥，但是，从宜昌市民的居住习惯角度看来，这一站路已是很长的距离，并进而影响到他们做出购买决策；3、交通不便。项目地块的路况较好，其主

5、要进出要道绿箩路通往宜昌市三大主干道之一——东山大道，但是，到目前为止，并无一路公交车进入，居民出行极为不便；4、项目所在地的知名度较低，市民对其认同感的培育需要有一定的过程。·65·武汉经天纬地房地产营销策划有限公司项目形象推广分析—优势所在通过对项目优势分析，了解项目的特点所在，明确后期推广的重点，在卖点整合中加以充分利用。优势一：闹中取静居家首选宜昌市市民对地段的认同感很强，在这里，购房的影响因素除了地段，还是地段，项目地块位于西陵区与东山区之间，虽然离闹市区还有一定的距离,但如果开发商可提供小区专用中巴车接送，或者引进公交线路，

6、则使项目所在地变成了理想的居家选择。追求宁静，居家当然要退居二线；闹中取静，邀约繁华尽在举手之间。·65·武汉经天纬地房地产营销策划有限公司项目形象推广分析—优势所在优势二：怡人美景赏心悦目香樟·语林处于两大绿化景观公园的中心点。绿箩公园内绿树成荫，空气清新，美景不仅怡人，而且是人们晨练休闲的好地方。而东山游乐园更是宜昌市最有特色的公园之一，军事演习场、水上世界、革命历史纪念馆、三峡濒危植物展示园等等，是周末休闲的好去处，既可以舒缓一周的紧张与郁闷，又可以让孩子增长见识、全面成才。现阶段人们对于居住环境的要求越来越高，买房当然要买环境，

7、因此香樟·语林外部可借助景观资源丰富的优势，在后期的推广中，对购房者起到较强的刺激作用。·65·武汉经天纬地房地产营销策划有限公司项目形象推广分析—优势所在优势三：高校林立健康永恒A、高校云集，伴您子女一路成长：超前幼儿园、铁路坝小学、宜昌市七中、宜昌市十六中、三威外国语学校、三峡大学职业技术学校、城建学校、三峡大学理工学院，良好的教育配套为广大业主解除了后顾之忧；从一个呀呀学语的孩童，到风华正茂的栋梁之才，只在举步之间。B、运动就在家门口：在香樟·语林人的眼中，宜昌体育馆就是业主的私家休闲场所，生命在于运动，生命源于运动。再加上水厂游

8、泳池、凌泰保龄球馆等，更加丰富了他们的业余生活。快乐无限、健康永恒。·65·武汉经天纬地房地产营销策划有限公司项目形象推广分析—优势所在优势四：唯美建筑完美户型坡地建筑，层层空间；欧式田园风格坡屋顶，采用退