都白领消费特征

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1、一、都市白领消费特征当代都市白领女性，以其消费潜力之巨大，越来越引起诸多商家的重视，都市白领女性也因此被称为“黄金商群”。她们大多具有独立的经济基础，购物频次高，购物频繁。她们大多受过大学本科的教育，具有较高的品位，有点小资情调，对潮流风尚十分敏感，并对自己的品位和个性相当自信；她们中的单身女性有不少月光一族，购物随心所欲，只要开心就好；她们是绝对感性化的，虽然有时候会表现得十分挑剔、斤斤计较，但对自己真正喜欢的东西却从不吝啬，出手惊人。  具体而言，当代都市白领女性的消费心理和消费特征主要如下：1、重视外观形象，求美心理强烈2、典型的感性消费特质——非理

2、性消费、情绪消费3、口碑传播的超强影响力4、对细节挑剔5、对价格敏感6、越来越重视追求时尚、享受生活、善待自己7、注重全方位的消费体验。二、市场分析据统计，在中国6亿女性中，有2亿人属于佩戴胸罩的适龄人群，年消费胸罩能力在6亿套以上，年销售额约150亿元。专家分析，目前，中国是全世界内衣及其相关行业增长最快的国家，而且该市场还处在起步阶段。 所以针对白领女性们的中高档内衣有着即为广阔的前景和极大的利润。从而专家们指出：1、既然“多品牌多品类”和“单品牌单品类”专卖都行不通，那发展“单品牌多品类”专卖已成定局。企业应将内衣产品的边缘扩大，采取一定的产品定位和

3、市场细分策略，如年龄细分化、季节细分化、面料细分化等。不断开发新产品，如羽绒内衣、功能内衣、环保面料的应用，迎合大众绿色消费的习惯，与消费者私密的心理需求特点有效的平衡，逐渐迈向人文关怀的竞争模式。企业应注重专业路线向品类组合路线延伸，文胸企业适时推出适合渠道类型的常规、保暖、家居等系列，强化终端的赢利点，借助终端品牌形象的提升与市场推广活动来提升产品品类的附加值。另外，女士内衣虽占据较大的市场分额，但高端的男士内衣市场仍不可小觑。2、重视品牌建设和营销规划，丰富品牌内涵，形成独一无二的品牌差异化定位。本土内衣品牌应该形成品类价值化的销售魅力。高端品牌注重

4、功能到时尚的演变，二、三线品牌加大产品的研发设计，无论是新型纤维应用，还是款式、颜色的新鲜化，都将形成独特的品牌文化。未来中国内衣市场必将形成较为集中的品牌购买，由少数几个品牌占据50%以上市场份额，出现真正的“大品牌”、“大企业”，结束持续混战的市场局面，形成与女装、男装、童装、运动休闲等其他类别的服装一样成熟的市场经营模式。3、新型网络营销与传统营销模式相结合，“放长线钓大鱼”。奥运年也给内衣企业很大启发，很多企业为了迎合奥运营销，推出了很多宣传策略。奥运确实导致了运动内衣的走俏，很多品牌也改变了产品款式和花纹，短期效益不容忽视。但若要长时间占有市场份

5、额，必要依赖强有力的品牌功效。网络营销、DM直销、有效利用电子商务先进的营销手段与传统营销模式相结合，形成渠道创新。如何结合产品定位、传统渠道与电子商务终端形成有效互动，将成为一种新的渠道模式。内衣传统渠道与现代渠道的互存将成为一种主流，这种复合化的渠道模式将更有利于企业产品品类的走货赢利，也希望更多内衣企业能关注新型网络终端的崛起，在渠道变革中能找到与自身资源相匹配的渠道模式，来形成有效的渠道爆发点，形成自身差异的竞争优势。一、品牌追求结合当代都市女性白领的消费特征及其都市白领的市场分析，细分至内衣市场我们可以知道，当代都市女性白领在内衣需求上主要有：1

6、美丽即内衣产品必须是一件有着高水准的艺术产品，能够给人带来美的享受，符合白领们的高品位和个性追求。同时内衣穿在身上能突显女性曼妙的身材，给人自信、美丽、性感。2、功能针对不同的消费群体，内衣产品应该有着不同的功能。夏季——清爽透气、散热解闷。小胸系列、大胸系列、易于同其他衣服搭配。同时产品应该注意塑性，能给胸部很好的抬托作用，让胸部更为丰满和性感。3时尚这和第一点的美丽是有关联的，但又有所区别。时尚是都市女性的不舍追求，它们新颖，独特，是前沿的标志，是每个不想被青春遗弃的爱美女性的渴望。所以产品应该注意时尚的裱花，按时调整产品。4、品牌和价格女性在消费上是

7、一个很感性的群体，同时容易受到他人的影响。在内衣方面，许多经营者也表示内衣主要赚的还是回头客的钱，因为内衣毕竟是女性的第二肌肤，只有自己满意才会愿意掏钱购买。所以注重品牌的作用相当重要的，在品牌成立之初，应当加大宣传，适当降低价格（促销）、扩大影响力，提升品牌形象。一、营销策略：结合市场分析中的三点，我认为要加强对市场的宣传和售后的问题反馈工作。培养忠实的客户。其次了解市场需求，不仅要考虑时尚同时更要关注女性们的消费喜好，这样才能顾客的喜爱。二、品牌主张1在内衣的花纹设计上，能否考虑使用苏格兰裙的花格图案，有很强的大不列颠风情，同时花格服饰现在也较为流行。

8、花格图案娇小玲珑，性感温柔。2薰衣草虽然仍是花的图案，但薰衣草是欧