青岛胶南酒店项目营销策划报告

《青岛胶南酒店项目营销策划报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、谨致隆和置业房地产开发有限公司：[前言]承蒙贵司信任，我司于2006年11月开始正式受托展开贵司酒店项目之营销策划事宜。针对本项目的地块条件及相关情况，我司展开了各项深入、细致的工作，并对项目进行了充分的分析研讨。本期的营销策划报告是在定位报告和规划设计报告的基础上，针对目标客户进行了深入细致地研究，结合我司资深专业人士在深圳地产行业的实践经验，在专案小组、达观专业评审委员会的共同努力下完成的。现特向贵司提交《青岛胶南酒店项目营销策划报告》，供贵司决策时参考，相关内容有待双方进一步完善。专此奉达，即颂商祺！二零零六年十一月青岛胶南酒店项目0营销策划报告0第一部分市场分析11第一章宏观经济环境

2、11一、城市地位11二、城市经济发展状况15三、社会发展状况19四、城市规划和城市设计20第二章酒店市场分析31一、市场分析31二、竞争项目分析44第二部分营销构想50一、项目地块分析50二、项目SWOT具体分析53三、项目卖点提练与分析64四、项目定位67五、核心营销理念73六、产品规划建议85七、酒店管理服务建议93八、园林规划建议93九、服务内容95十、营（促）销组合构想97十一、营销资源整合100第三部分营销主题策划101一、主题及案名设计101二、营销主题的外延表现102三、营销关键词103第四部分营销推广策略104一、项目形象策略104二、总体营销布控105三、销售手段及公关策略

3、111四、营销诉求点119五、推广费用预算120第五部分销售现场包装建议120一、营销中心包装建议120二、样板房包装、风格建议124三、项目地现场包装建议127第六部分价格策略建议132一、价格策略建议132二、不同类型产品价格系数134三、项目首期价格建议135第一部分市场分析第一章宏观经济环境一、城市地位1、城市概况胶南市地处山东半岛西南部的胶州湾畔。南临黄海，北靠胶州市，东接青岛经济技术开发区，西邻诸城市、五莲县和日照市。与日韩隔海相望。城市总面积1894平方公里，辖17处镇（街道办事处），总人口80.6万。城区位于市境中部、灵山湾畔，三面低丘环抱，东南濒海。城区规划面积284平方公

4、里。胶南市是青岛西海岸的一座新兴滨海城市，依山傍海，风光秀丽，海岸线长130公里，占青岛西海岸总面积的88％。千古名胜琅琊台被列为国家重点风景名胜区和省级旅游度假区，是中国优秀旅游城市之一，先后荣获“中国优秀旅游城市”、“全国绿化模范城市”、“国家环保模范城市”、“国家级生态示范区”等称号。其综合经济实力和基本竞争力在2005年分别跃居全国百强县（市）第34位和第25位。胶南市是青岛的卫星城市之一，是青岛市经济重心战略西移的主要依托和发展腹地，也是正在迅速崛起的“青岛西海岸都市新区”，成为“环渤海经济圈”有一发展新亮点。胶南市交通四通八达，海滨大道、疏港高速公路、青新高速公路、204国道贯穿

5、胶南市，新开通的“同三”高速公路纵贯全市南北，留有五个出口和一个互通式立交。距青岛流亭机场70公里，距青岛前湾港20公里。胶南属北温带季风气候区。年平均气温12℃，无霜期202天，降水量794毫米。气候四季分明，春迟秋爽，夏无酷暑，冬少严寒。2、城市所处经济圈的基本情况胶南市地处胶东半岛经济圈，历史上的胶东半岛包括青岛、威海、潍坊、烟台四市，而山东省政府2003年7月正式开始组建的胶东半岛制造业基地目前只包含青岛、威海、烟台三市，2003年底，山东省提出的半岛城市群战略则将潍坊列入，半岛城市群由八个城市组成，除将潍坊加入，还将济南、东营、淄博、日照四个城市列入其中。3、城市地位3.1、在全国

6、的地位经济实力跃升，近3年，胶南的综合经济实力在全国百强县（市）中的位次从第49位跃升至第34位。位居全国县域经济基本竞争力百强县第26位。3.2、在经济圈中的地位胶南成为西海岸经济战略圈中最富成长性的都市新区，成为山东半岛主要发展体系从2001年开始提出挺进西海岸战略的近四年来，以经济技术开发区为核心的新城区的发展正飞速变化。 挺进西海岸战略的实施，既是青岛产业战略空间的一次关键性的大拓展，也是构建以经济技术开发区、保税区、港区为核心的青岛新的经济板块或曰经济圈的关键突破，是青岛经济社会发展地理空间的一次战略拓展。 这一战略的推进，又像一个引力无比的磁铁，使长期以来相对独处偏远的胶南县域经

7、济的发展因此找到了新的契机，胶南为此不失时机地提出“东接、北扩、南展”的城市发展战略。向为西海岸重点产业配套、衔接和互补的方向发展，其产业地位迅速提升，临港工业区正在成为中外资本加速流入的谷地。根据这一变化，胶南又进一步提出：2005年将以东部新区为重点，加速推进“东接”战略，并确保实现新的突破，力争把胶南建设成为青岛西海岸最富成长性的都市新区，成为青岛打造“全国重点中心城市”和“世界知名特色城市”的重要板块