化州电信分公司在集团战略转型下营销策略的探讨

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1、谣南交通大学研究生学位论文孪匕州电信分公司在集团战略转理下营销策略的探讨年姓级蒜QO盟级名一黄耿一华一一申请学位级别～～硕士专业一基毒笙理Q位罅一手籍导教师一慈建犟2006年9,El西南交通大学硕士研究生学位论文第1I页AbstractCHINATELECOMGRiPisahugenationaltelegraphcompanywhichisbuiltasthepolicofnationaltelegraphrevolution．Itisthemaintelegraphcompany，thebigestbasenetoperation，thebigestintell

2、igenceprovaiderinChina．CHINATELECOMhasthebigestfixationtelephonenetworkintheworld．Thisnetworkcanservicearoundtheworld．CHINATELECOMhas31’sprovincecompany，nationaltelegraphnetwork．Withthedecreaseoftheprofitofthe曲onecall，telegraphcompanyandmobilecompanyhavemetthephenomenonthatincomedoesno

3、tincreasewiththeincreaseofuser．Atthesametime，internethasupsetedthecommercemodeofteiegraphcompany．IP，E-maiiandIMhaveimpacttheuseoftelephone。Inthissituation，CHINATELECO靖GROUPhastomakeadecisionwhichisthekeyforthecompany’sdevelopmentandsurviveinthefuture．Thatisreform。Thispaperhasanalyzedho

4、wtheHUAZHOUTELECOMusethetheorysuchasMarketing，Ecomies，StratigeManagementandHRtoanalyzetheexteriorcompetition，theinteriororganizingstructure，thechangeofdemandofthecompany，andfollowthistotakerearm．Keywords：TELECOM，GroupStratagem，MarketingP01ieY西南交通大学硕士研究生学位论文第1页绪论中国电信集团公司是按国家电信体制改革方案组建的特

5、大型国有通信企业，国家主体电信企业，中国最大的基础网络运营商，最大的综合信息提供商，拥有世界第一大固定电话网络，网络覆盖全国、服务通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，拥有全国性骨干通信网络，在全国范围内经营电信业务。中国电信集团公司由中央管理，是经国务院授权投资的机构和国家控股公司的试点。注册资本1580亿元人民币。主要经营国内、国际各类固定电信网络设施，包括本地无线环路；基于电信网络的语音、数据、图像及多媒体通信与信息服务；进行国际电信业务对外结算，开拓海外通讯市场：经营与通讯及信息业务相关的系统集成、技术开发、技术服务、信息咨询、广告、出版、设备

6、生产销售和进出口、设计施工等业务；并根据市场发展需要，经营国家批准或允许的其他业务．中国电信集团公司于2002年9月10日完成上海、江苏、浙江、广东四省(市)电信业务资产的重组改制工作，中国电信股份有限公司于当年11月14、15日分别在纽约和香港两地成功完成了股票发行和上市交易；2003年十二月和2004年六月分别从中国电信集团公司收购了安徽等六省电信资产以及湖南等十省电信资产．(注4)2002年重组成立的中国电信集团公司，正在实施一个新的3年规划(2006’2008年)，转型成为其中的主要内容。因为中国电信在南、北拆分之前，垄断性语音业务占电信收入的收入90％，单

7、一业务的经营模式。导致赢利能力、抗风险能力低下．同时经历了20多年高速成长，电信业务在中国的增长拐点隐隐浮现。2005年第一季度，电信业出现20余年来首次一位数增长，且连续4个月业务收入增幅低于GDP增幅，最低值下探到7．9％．专家预言，电话用户将西南交通大学硕士研究生学位论文第2页在数年内趋于饱和，整个行业的主要业务即将进入饱和期。随着话音业务走向低值化和微利化，固网和移动网运营商同时出现增量不增收现象。同时，互联网的蓬勃发展也颠覆了传统电信商业模式，整个话音业务被网络电话、E'--maii、即时通信等其他通或负长．面对着传统业务萎缩的危机，中国电信面临着一个