浅释高档成衣品牌经营管理

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1、浅释高档成衣品牌经营管理【摘要】文章阐述高档成衣品牌的创立、保持高档成衣品牌的价值增量、保持旺盛的品牌生命力及品牌管理对建立、维护、巩固品牌的全过程，只有通过品牌管理才能实现品牌远景，才能最终确立品牌的竞争优势。　　　【关键词】高档成衣；品牌管理；销售　　　　伴随着服装消费者强调自我个性的追求，服装市场日益转向多样化、个性化、细分化和复杂化，企业间的竞争也由规模实力竞争、质量竞争、技术竞争逐步转向销售手段竞争、服务竞争，中国的消费市场已逐步从“商品消费”进入“品牌消费”。在“品牌消费”时代，企业能否培育出自己高档成衣品牌，并塑造

2、成知名品牌，将决定一个企业在市场上的竞争力，加强高档成衣品牌规划管理与运营已成为时代的要求，高档成衣品牌不仅是成衣业发展的标志，也是服装企业综合势力的体现。高档成衣的经营则更多地体现为高档成衣品牌优势。因此，高档成衣不仅是成衣品牌经营的中心，也是我国服装产业转型升级的经营目标。　　一、高档成衣品牌创立7　　高档成衣品牌的创立，取决于高档成衣品牌利润率（产品利润率减去行业利润率）和销售收入。创利能力，是高档成衣品牌价值的基本体现。世界上最有价值的高档成衣品牌，一般都拥有明显高于同行业的市场占有率和价格水平。也就是说，高档成衣品牌管

3、理的目标是寻求高档成衣品牌创利能力最大化，在于增加与扩张高档成衣品牌作用的空间，即积极而又稳妥地将现有高档成衣品牌名称扩展到新的产品和新的市场，扩展高档成衣品牌的作用范围，以增加企业价值；延长高档成衣品牌的作用时间。　　（一）高档成衣品牌运营的目标　　高档成衣品牌蓝图规划是高档成衣品牌运营的目标。高档成衣品牌定位的确立使得高档成衣品牌运营有了基准，但高档成衣品牌的运营必须有既定发展的方向，即高档成衣品牌蓝图与高档成衣品牌发展的愿景。　　（二）消费者与高档成衣品牌之间的关系　　企业要使消费者与高档成衣品牌之间建立起独特的关系，就必

4、须给消费者一个具体真实的“图像”。为此高档成衣品牌运营的策略必须根据高档成衣品牌蓝图来制定，即要率先进行高档成衣品牌蓝图的描绘，找出高档成衣品牌与消费者之间相连的最佳利益共同点。在这方面，现代企业大多借助于广告推广，因为广告就是不断地描绘高档成衣品牌蓝图并期望在消费者心目中建立高档成衣品牌蓝图。基于此，许多企业寻求广告投入的产出比（影响力）最大化，实施高档成衣品牌战略的最终目标是创立名牌，即创立著名商标和驰名商标。一个名牌的创立，均要走过产品和商标相互作用和相互统一的过程。　　（三）高档成衣品牌的质量管理体系　　高档成衣品牌的核

5、心是具有能让消费者满意的产品质量，因此建立高档成衣品牌的第一要素是严格的质量管理体系——生产出消费者7“用得放心”的产品。这是企业高档成衣品牌创立与管理的最基础的工作。今天我们面对的竞争对手真是世界最顶级的高档成衣品牌，他们经过了上百年的积累，上百年的积淀。现代高档成衣品牌属于当今社会的精英人士，他们追求的是朝气和活力。大众成衣的实用化会损坏高档成衣的形象定位，反之，高档成衣设计脱离实际，又会很快落伍、过时。高档成衣品牌的天敌是众多以实际目的为主的大众品牌。随着产品质量的不断提高，这些产品也在不断的改变着“基本质量评估标准”。高

6、档成衣品牌不能仅仅依赖自身的品牌效应。要面向大众，依靠市场周期机制和竞争机制。大众化生产过程使得名优产品层出不穷，而且价格低廉。而高档成衣品牌则选用最优质的面料制作最精美的服装，代表着最高的质量水平。　　二、树立有影响的高档成衣品牌形象　　　　建立高档成衣品牌是依靠企业自身具备一定的技术实力与较强的经营管理能力，即具有不断地开发产品的实力，能满足消费者日益变化的需求和社会变迁，才能保持高档成衣品牌的价值增量与企业成长，保持旺盛的品牌生命力。　　（一）优质服务是建立品牌的第一要素7　　建立品牌的第一要素是靠优质的售前、售中、售后。

7、服务的好坏直接影响消费者对品牌的评价与认同度。建立品牌必须以客户价值的增量为基点，优质高效的服务是高档成衣品牌生命力的重要保障，即购买者重复购买，向他人极力推荐该高档成衣品牌产品的持续程度。在经过数次的消费之后，消费者巩固了心理感受，具有了追随的热情，从此就坚持购买该品牌，成了老客户，并引以为荣，在各种场合为该品牌极力宣传和推荐，努力澄清他人对该品牌的误解。对该高档成衣品牌的其他各种产品都情有独钟。至此，高档成衣品牌已在忠诚顾客的心中深深扎根，任何同类产品的其他高档成衣品牌已没有丝毫地位。　　（二）培育顾客对高档成衣品牌的忠诚度

8、　　培育顾客对高档成衣品牌的忠诚度，是企业塑造名牌的最高境界，也是衡量企业高档成衣品牌是否是真正的名牌的重要评价和判断标准，反之，缺乏科学的名牌塑造理念是致命因素。培育忠诚度，需要企业确立高瞻远瞩的眼光，脚踏实地的作风，持之以恒的决心，以市场为导向，以质量为根本