弱势下的房地产项目促销方式及效果研究_部分

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1、弱势下的房地产项目促销研究二、面临困境解读¢区域市场竞争激烈1、本案2、中旅花园453、第五元素4、中央景城5、翡翠国际社区312天地源·橄榄湾竞品列表累计销售面项目名称板块总建面积开盘时间状态销售报价累计销售率积天地源·橄榄双湖板块1180642006-11-05预售6280-750085040.8685.99%湾中旅花园双湖板块1600002007-10-27预售6500-730038768.1359.54%第五元素湖东板块1829532007-09-15预售6600-740024367.73

2、45.52%中央景城湖东板块1000002008-05-18预售7500-830010128.3128.45%翡翠国际社区湖东板块1293912007-01-31预售7500-830063024.7181.36%项目周边同期在售项目竞争激烈，目前各项目可售面积在15万㎡左右，未来又有新推案，天地源·橄榄湾在区域分布上并不占有明显优势，周边配套不齐全，竞争压力较大。克而瑞信息技术有限公司广延路140号邮编：200072电话：56388686©2008克而瑞信息技术有限公司版权所有第136页共167页

3、弱势下的房地产项目促销研究¢连续二季度月去化不足5%，营销动作势在必行图:橄榄湾推案走势3000025025000200200001501500010010000505000002006年11月2007年6月2007年8月2007年9月2007年11月2008年4月2008年7月推案量推案套数天地源·橄榄湾7月份推出面积8856㎡，共计房源81套，属于本案的倒数第二次加推，本项目还有一栋楼未推，一、二季度月去化率不足5%，年底还有最后次加推，销售情况较为严峻，必须在营销上做动作，否则在市场低迷及周

4、边竞争激烈的环境下未来销售压力很大。三、促销方式解析¢项目促销使用的方法针对本项目的销售困境，开发商从７月份开始在销售过程中主要采取以下营销方式：2、推出特别房源，6188元/㎡起，回馈活动，引起市场响应。3、直接降价，均价下调400元/㎡左右。克而瑞信息技术有限公司广延路140号邮编：200072电话：56388686©2008克而瑞信息技术有限公司版权所有第137页共167页弱势下的房地产项目促销研究四、促销效果评价¢促销前后销售表现图:近期橄榄湾成交量价走势30770076002575002

5、074001573007200107100570000690008.0408.0508.0608.07成交套数均价图:竞争项目7月份成交量价情况685005800043750027000106500中旅花园第五元素中央景城翡翠国际套数均价从上面2张图看，7月份天地源·橄榄湾促销活动后，去化效果明显，当月成交28套房源，相比周边其他项目具有明显优势。¢促销效果评价天地源橄榄湾位于竞争激烈的园区板块，区域内在售和未来供应量都很大，该项目的成功在于用大幅度折扣的特价房招徕人气，再以低价留住客户。在竞争激

6、烈的区域，各种促销活动繁多，部分大幅度折扣的特价房能够吸引购买者的关注，同时项目适当降价，留住客户，促销效果明显。克而瑞信息技术有限公司广延路140号邮编：200072电话：56388686©2008克而瑞信息技术有限公司版权所有第138页共167页弱势下的房地产项目促销研究２、海尚壹品一、基本概况描述¢区位分析海尚壹品项目位置：海尚壹品所属的园区湖东板块是园区新兴住宅区。东至星湖街;南至中海星湖国际;西至华池街;北至沈浒路;，项目距离园区管委会约1.5公里，本项目属于园区项目。交通环境：海尚壹品

7、距离附近有多条公交线路，如2路、6路、10路、47路、206路等。项目周边交通便捷度优秀，能较好的满足居民日常出行需要。配套环境：项目靠近国际博览中心、科文中心；小区南侧大型商业广场正在兴建中；项目靠近湖东邻里中心，生活配套设施较为完善，周边的商业配套可以满足当地居民日常生活休闲需求。克而瑞信息技术有限公司广延路140号邮编：200072电话：56388686©2008克而瑞信息技术有限公司版权所有第139页共167页弱势下的房地产项目促销研究¢属性分析占地面积：73192平方米容积率：1.8建筑

8、面积：131746平方米开发企业：江苏友谊合升房地产开发公司物业类型：11栋9-18层小高层，11栋6层多层推盘时间：2008年6月13日推案面积：20427平方米销售价格：7600-8500元/平方米户型配比：户型面积段（平方米）套数（套）比例二房77-1344528%三房111-1728855%四房154-2092516%五房206-21921%规划图效果图克而瑞信息技术有限公司广延路140号邮编：200072电话：56388686©2008克而瑞信息技术有限公司版权所有第14