(经管营销)品牌营销两三事儿

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1、品牌营销两三事儿第一件事儿：找个帅产品第二件事儿：建个好网络第三件事儿：让人爱上你品牌营销系统战制胜想做“1亿”生意，找到个帅的产品就够了换成这样，能卖得出去么？是他的功劳么？更重要的，“定位”！一场数学与艺术的爱情关于洗头，她想要什么？夏士莲领衔品牌占了哪个山头？动谁的奶酪？夏士莲定位路径13ChineseBeauty/GorgeousHairHairHealthFeelAttractive/FeelBeautifulConfidence/UnderstandMyNeedsFeelinControl/DotheBestfor

2、MyselfTryNewLookRepairDamage/StrengthenHairSuperiorAD&ScalpCareScalpHealthTCMMild/NourishFreeFlowing/Soft/ManageableSuperiorRegimentSlipperySmooth/FrizzfreeExpert/StylistTrustworthySophisticatedLiketoTryNewThingsFashionableLeadingEdgePlayfulShopableEnjoyableExperien

3、ceNiceFragrance/AttractivePackageEquity21.1%13.3%15.5%8.4%2.9%3.9%3.1%1.5%4.2%1.8%1.6%1.3%2.8%1.2%0.5%0.7%1.0%0.2%0.5%1.1%1.0%2.0%0.6%9.9%理解她！了解“她”要到什么程度？所谓“生意”能够理解消费者需求，理解她们的习惯和需要，是打造畅销产品的根基。更高一个境界，就是向消费者头脑中“植入想法”，引导消费习惯和潮流。Apple的成功绝非偶然，在电子产品这个明显技术导向的产业中，Apple战胜微软是

4、一个划时代的胜利。在我国最古老的商业著作《列殖传》中记载了“生意”二字，1300多年前的中国商业思想，已经和德鲁克趋同。生意，让对方的心中产生要站着喊出来的话。这样的需求是根本。想做“10亿”生意，得建个好的渠道网络让消费者能见到，谈何容易！让消费者能见到，谈何容易！101合作伙伴可口可乐瓶装厂宝洁的麦克管理模式可口可乐的101模式娃哈哈的联销体模式经销商管控模式各不相同，没有完美，适合的就是好的同床异梦的经销商手足无措的二批商狭路相逢的零售终端产品被淹死陈列很分散被遗忘的角落标准设立前的货架陈列狭路相逢的零售终端产品到了店里

5、，消费者未必能看得见！大排面+爆炸贴产品集中陈列全部明码标价标准设立后的货架陈列“121”、“两全部”简单两个步骤，单店产出生意增长+68%携带样品展示样品打招呼介绍产品开订单车内配货业务代表工作流程搬货装货核对订货产品打价清理货位产品陈列业务代表工作流程让消费者能见到，谈何容易！500M流程文本，148个大型工具书，56场培训，将渠道操作的每个操作细节，细化到每个工作成员的每日操作中。工作期间，客户销售额同比增长+58%。归根结底两件事管控+效率渠道建设的模式有一个非常有趣的现象，各个知名的大型快消品企业的渠道形式各不相同，

6、千差万别，没有“统一的完美”。甚至，在同一个企业的发展历程中，渠道形态的变化也是天翻地覆。这充分说明渠道形态的根本并非其设计形式，而是背后的博弈情形与核心竞争力的体现。有怎样的管控能力，就有怎样的渠道形式相对应；而渠道优化永远都是朝向效率最大化方向进化的。同时，渠道是一个“行动的学科”，执行力和细节最根本的基石，光有理论等于零。两个问题：供应商应该自建渠道吗？渠道只是卖货的么？想做“100亿”生意，必须打造一个强势品牌什么才是“赢”？VS.认知、认可、认同、认定需求！需求！需求！精神感情体验—感受需求功能——生理需求产品特征属

7、性——安全“手”护篇从功能到情感精神感情体验—感受需求功能——生理需求产品特征属性——安全全力以赴，让你相信我是真的我除菌、除菌、除菌……如同姐妹，照顾孩子成长这种爱，就像家为他们，为我们共同的家舒肤佳品牌打造之路那一瞬间，你是关键还有太多事情可做、该做，尤其是公关传播得人心者得天下！ＢＢＦ全景分析目标消费者战略目标人群关键细分目标品牌定位品牌构架创新战略传播战略整合营销活动主题传播策略核心目标消费者信息综述令消费者满意的产品体验广告媒体体验市场矩阵整合推广三次真理瞬间品牌营销，是一场系统战monthmonthmonth资源为

8、王渠道为王终端为王“王者”何其多！赢得“三次瞬间”0、知晓1、尝试2、体验口碑传播0、未见其人，先听其声1、一见钟情2、满意体验，形成依赖品牌营销自省七问认知搜寻第一次购买产品使用品牌印象再次购买口碑传播品牌=消费者体验+解决方案+顾客关系1目标顾客知晓我的牌子吗？2目标顾客