实验十一销售管理

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1、实验十一销售管理［实验目的及要求］通过完成本次实验，要求了解销售管理工作的重要性，掌握企业日常销售业务处理的方法，归纳企业可能遇到的销售业务类型，并注意将销售管理子系统与应收账款管理子系统结合起来思考。［实验内容］第一步，处理销售订单；第二步，处理不同类型的销售业务；第三步，进行月末处理。［实验准备］引入“实验十”中的账套数据。［实验要求］对每一笔销售业务，都严格按照该类型业务操作流程进行操作，基本顺序如下：（1）以“李小路”的身份、业务日期进入销售管理系统，对该笔销售业务进行处理。（2）以“李小路”的身份、业务日期进入库存管理系统，对该笔销售业务所生成的出库单进行审核。（

2、3）以“李小路”的身份、业务日期进入存货核算系统，对该笔销售业务所生成的出库单进行记账，并生成凭证。（4）以“章敏”的身份、业务日期进入应收款管理系统，对该笔销售业务所生成的发票进行制单，对有结算要求的业务进行结算，并生成凭证。［实验资料］2004年12月发生销售日常业务如下：（1）12月10日，沌口销售分部，向武汉东湖职业技术学院出售“商务之旅”光盘，共计1000张，单位售价为98元，由辅料库发货，给予9折的折扣。同时开据销售普通发票一张，发票号48701，款未收。（2）12月12日，汉口销售分部，向南京喜洋洋装饰公司出售凭证打套纸-8X，共计100箱（批次5902），按

3、参考售价出售，由产品库发货。同时开据销售专用发票一张，发票号48702。收到24570元的转账支票一张，发票号25792，做现结处理。（3）12月15日，汉口销售分部，收到武汉东湖职业技术学院委托代销结算单一张，结算普通打印纸，共计100箱（批次5768），结算单价为130元，立即开据销售普通发票给武汉东湖职业技术学院，发票号48705，款未收。（4）12月18日，武昌销售分部，收到南京喜洋洋装饰公司订单一张，订购清华紫光美丽珑套装，共计50套，订购单价11499元，预计本月28日发货。（5）12月18日，武昌销售分部，从硬件库发出清华紫光金禧电脑，共计50套，售价为995

4、9元，委托上海天全咨询代为销售，货已发还未结算。（6）12月21日，汉口销售分部，收到深圳四海公司的委托代销结算单一张，结算凭证套打纸，计30箱（批次5903），单价210元，售价6300元。立即开据销售专用发票给深圳四海公司，发票号68705，款未收。（7）12月28日，武昌销售分部，从硬件库发出清华紫光美丽珑套装，共计50套，售价11499元，代垫运费3000元，立即开出专用发票给南京喜洋洋装饰公司，发票号76504，款未收。（8）12月28日，汉阳销售分部，从软件库发出G版购销存管理子系统1套，按参考售价出售，并立即开出销售专用发票给南京喜洋洋装饰公司，发票号8523

5、1，给予9折的折扣，收到转账支票一张，支票号2150，做收款处理。（9）12月28日，武昌销售分部，喜洋洋装饰公司退回清华紫光美丽珑套装1套，无税单价11499元，入硬件库。（10）12月29日，武昌销售分部，从硬件库发出清华紫光显示器，共计20台，按参考售价出售，委托上海天全咨询代为销售，货已发出还未结算，在销售过程中发生销售费用500元。［操作指导］■销售业务1业务类型：一般销售业务；业务特征：商业折扣。在销售管理系统中填制并审核发货单（1）启动销售管理系统，执行“业务”

6、“发货”

7、“发货单”命令，进入“发货单”窗口。（1）单击“增加”按钮，系统弹出“当前没有可提供参照

8、的订单，是否继续？”提示对话框，单击“是”按钮。（2）输入发货日期“2004-12-10”，销售类型“批发”，客户名称“东职学院”，销售部门“沌口销售分部”。（3）选择仓库“辅料库”，货物名称“商务之旅”光盘，输入数量“1000”、无税单价“98”。（4）用鼠标右击单据表体第一行，从快捷菜单中选择“单笔商业折扣”，输入扣率“90”，单击“确认”按钮。（5）单击“保存”按钮，保存发货单。（6）单击“审核”按钮，打开“审核单据”对话框。（7）单击“审核”按钮，完成对该单据的审核，单击“退出”按钮。在销售管理系统中根据发货单生成销售发票并审核（1）执行“业务”

9、“开票”

10、“普通发

11、票”命令，进入“销售普通发票”窗口。（2）单击“增加”按钮，打开“选择发货单”对话框。（3）单击“请选择客户”参照按钮，选择下拉列表中的“东职学院”选项，窗口上半部显示东职学院已审核发货单列表，在选中的发货单前的空白栏单击，出现“√”标记，同时窗口下半部显示发货单上的所有存货列表，单击“确认”按钮，出现根据所选发货单生成的销售发票。（4）输入开票日期，修改发票号“48701”，单击“保存”按钮。（5）单击“审核”按钮，进入“审核单据”列表。（6）单击“审核”按钮，完成对该发票的审核，单击“退出”按钮。注意：在“选择