毕业论文实习报告正文

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1、XX毕业实习报告实习报告前言2009年12月到华林证券公司，从而开始了我两个月左右的实习生活，在这一段时间里，我近距离接触了华林证券江门建设路营业部，在了解华林证券发展历程、公司文化的同时，更多的知道了营业部各部门的职能，其日常的业务流程，以及营业部的特色服务，同时深入学习了中国证券市场行业的相关知识，并且在与客户交流中锻炼了自己的沟通、交流和处理问题的能力。通过这次专业实习，能够使金融专业的学生更好地掌握专业知识，更好地掌握和运用证券行业、证券交易的有关知识，能够熟练运用证券交易软件及能够运用它进行宏观分析、行业分析、公司分析和技术分析；学习中华

2、人民共和国票据种类及汇票、商业发票的填写；熟悉各个保险公司的险种，熟悉银行业务，熟悉网上银行的使用。能够好好地利用这次实习机会，使自己学到可用的知识。一、实习过程（一）单位简介大同证券的前身“晋冀内蒙古地盟市大同证券公司”第27页共27页XX毕业实习报告，是1988年5月经中国人民银行总行批准成立的股份制非银行金融机构，是中国证券史上最早成立的证券公司之一，是山西省改革开放后资本市场起步的标志。2000年增资扩股后公司名称变更为“大同证券经纪有限责任公司”。公司注册资本人民币一亿元，主要从事证券经纪、投资咨询、财务顾问等业务，现为上海证券交易所、深

3、圳证券交易所、中国证券业协会、中国国债协会会员。法定代表人是董祥董事长。目前，公司共有24家分支机构，主要分布在北京、上海、深圳、河北、河南、内蒙古、云南、江苏和山西省内各地市，为全国各地投资者提供网上、电话、手机等多种交易平台和沪、深证券行情揭示系统。同时，公司与工行、农行、建行、中行、民生、华夏、交通、招商等银行开通了客户资金第三方存管业务，为投资者提供高效、安全、便捷、优质的银证转账服务。公司拥有实力雄厚的研究团队和资深的分析师团队，并推出了“新股申购、抛售策略”、“行业、个股深度研究报告”、“投资策略报告”、“热点分析”、“煤炭行业股票池”

4、、“投资周刊”及每日盘中“一对一短信”等投资理财和特色服务。此外，公司全国客服电话4007121212为投资者适时答疑解惑。第27页共27页XX毕业实习报告经过二十多年的发展，大同证券总体规模实现了历史性的突破，公司总资产、净资产、客户资产存量、交易总额、利润总额、上缴税金、分支机构和员工队伍等各项指标都实现了数倍乃至20多倍的增长，发生了翻天覆地的变化。其中以1996年与2008年的可比数据对比，在十三年间，公司总资产翻了近7倍、净资产翻了17倍多、客户资产存量翻了22倍多、交易总额翻了7倍多、利润总额翻了8倍多、上缴税金翻了16倍多、分支机构数

5、量翻了8倍多、员工队伍翻了5倍多。在二十一年的发展历程中，大同证券始终抓住“走特色化发展之路”的中心不动摇，坚定“做精做好经纪业务”的决心不懈怠，贯彻“诚信立业、稳健经营、规范发展、求实创新”的宗旨不折腾，坚持“有所为有所不为”的理念不含糊，通过艰辛努力探索出一条有别于其他券商的特色化发展之路，从一家地域性券商迈入了全国性券商的行列，并逐步成为一家具有鲜明地域文化特色和较强影响力的中等规模证券公司。2006年，公司通过了中国证券业协会组织的规范类证券公司评审。2006年、2007年和2008年，公司净资产收益率在全国证券公司排名中分别位居第20位、

6、第13位和第7位；2008年，公司净资本收益率在全国证券公司排名中位居第2位。2008年，作为探索成功发展模式的证券公司，大同证券亮相于“证券公司规范发展座谈会”这个资本市场的最高舞台，并作了题为《扬长避短　找准定位　坚定不移走特色化发展之路》的典型发言，公司的特色化发展之路为业界广为关注，由此奠定了大同证券在中小规模证券公司的领头羊地位。（二）实习时间、部门我于2009年12月28日至2010年3月30日在大同证券新建路营业部市场渠道部实习。第27页共27页XX毕业实习报告（三）实习内容1、新客户，辅助客户填写自然人申请表、第三方存管协议书、客户

7、代理协议书。2、维系老客户，定期电话约访，问卷调查，礼品发送。3、配合银行工作人员完成客户第三方存管协议。二、企业的营销特点及分析㈠公司营销环境分析大同证券是中国证券史上最早成立的证券公司之一，是山西省改革开放后资本市场起步的标志。现大同地区一共有五家证券营业部一家服务部，其中大同证券有大同大北街证券营业部、大同新建路证券营业部、大同新平旺证券营业部、大同站北街证券营业部等四家营业部及大同齿欣服务部（马上翻牌为营业部），而唯一的竞争对手山西证券仅有一家大同新建路营业部。山西证券是2003年4月进驻大同市场的，山西证券入驻时大同时正值中国股市行情的低

8、迷期，而它的进驻同时也彻底打破了大同地区15年以来一直被大同证券所垄断的局面，而经过7年时间的洗礼，山西证券已经由一个雉鸡