金地集团浑南客户群调研分析报告策划市场

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1、房地产智库.comwww.home8848.com凌峻地产（中国）有限公司金地浑南项目客户群调研分析报告珠峰高度8848第1页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com调研说明（一）调研目标1、深入分析目标客户群的生活形态及价值取向，大致勾勒出目标客户群的轮廓2、了解目标客户群购房消费形态3、了解潜在客户群在浑南新区购房的意向4、分析目标客户群在产品及配套方面的需求状况（二）调研对象：典型楼盘的业主和准业主1、定义：业主：已在该楼盘置业的客户准业主：到该楼盘售楼处去看过楼盘，未来1-2年内打算置业的客户。2、家庭购房决策人或参

2、与决策人3、符合市场调查常规过滤条件（三）调研方法：定量研究和定性研究相结合定量研究：1、样本量及样本分布：业主所在楼盘频数百分比有效百分比累计百分比有效河畔新城5131.931.931.9地王国际5031.331.363.1唯美品格2012.512.575.6盛华苑159.49.485.0万科系列2415.015.0100.0合计160100.0100.0准业主所在楼盘（潜在购买者）频数百分比有效百分比累计百分比有效河畔新城4932.732.732.7地王国际5033.333.366.0唯美品格2013.313.379.3盛华宛1510.010.089.3万科系列1610

3、.710.7100.0合计150100.0100.02、执行方法：通过在所在楼盘拦截访问或预约访问的方法，进行面对面的访问。3、访谈方式：以问卷形式，进行面对面访问定性研究：1珠峰高度8848第2页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com1、样本量及样本分布——焦点小组座谈会（2场）河畔新城、地王国际花园、盛华苑、女人街、新湖北国之春、东方丽城等楼盘的销售人员——个案深度访谈（50个）样本样本分布合计数量小计河畔新城业主5、准业主510地王国际花园业主5、准业主510万科城业主5、准业主51050唯美品格业主5、准业主510

4、盛华苑业主5、准业主5102、执行方法：通过在所在楼盘拦截访问或预约访问的方法，进行面对面的访问。3、访谈方式：以访问提纲形式，进行面对面访问（四）调研时间：12月6日到12月20日，共15天。（五）人员组成：——项目负责：王雪峰——项目督导：史东梅（六）质量控制1、一审问卷100%；涉及访问员100%2、二审问卷50%；涉及访问员100%3、复核，以电话复核和实地抽查的形式完成附件1：深度访谈笔录2珠峰高度8848第3页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com主体报告一、目标客户群分析：（一）自然属性层面分析：1、年龄构成

5、：业主的平均年龄为38岁，22－30岁和31－40岁两个年龄段分布相当，占三成以上。41－50岁和51－60岁两个年龄段分布相当，约占两成。准业主的平均年龄为37岁，22－30岁，31－40岁和41－50岁三个年龄段分布相当，占三成。51－60岁这个年龄段，约占一成。我们从业主和准业主的年龄段分布来看，总体差别不是很大。平均年龄集中在37、38岁。说明从年龄角度上，业主和准业主差别不大，是同一客户群。但是，准业主的41－50岁年龄段与业主的同年龄段比较，高出12.4％，这一年龄段的客户群有扩大的趋势，反之，51－60岁年龄段的客户群有缩小缩小趋势。准业主的年龄段业主年龄段分

6、布51－6051－6010.0%18.8%22－3022－3032.5%32.0%41－5041－5016.9%29.3%31－4031－4031.9%28.7%2、家庭月收入和个人月收入构成：家庭月收入：业主和准业主的家庭月收入大体分布相当，主要集中在4000－7500元这一档次，分别占51％，60％。说明从家庭月收入角度上，业主和准业主的主体客户群相差不大，但是业主家庭月收入在7500－12000元这一档次，高出准业主同档次13％。说明相对准业主，较高收入层次，业主客户群的比例要高一些。3珠峰高度8848第4页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comw

7、ww.home8848.com家庭月收入（业主）家庭月收入（准业主）6070605060515040百分比百分比403031302020181610121076002500－40004000－75007500－12000》120002500－40004000－75007500－12000》12000个人月收入：在个人月收入方面，主要集中在2001－3000元这样档次，业主的个人月收入在2000元以和6000元以上两个档次，高于准业主的比例。个人月收入（业主）个人月收入（准业主）405036404130百分比百分比3