《企业战略规划模板》PPT课件

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1、福生堂（香港）有限公司2012年战略规划企业未来展望一、公司愿景二、公司使命三、公司目标福生堂定位一、公司定位：二、产品定位：三、竞争定位：企业未来5年目标企业与同行业竞争者有何不同？如何不同？竞争定位市场分析竞争分析客户分析产品分析市场分析市场规模市场总量、市场潜力市场性质产品/服务、工业品/消费品、耐用品/快速消费品、必需品/奢侈品市场规律资金、渠道、成败标准市场细分地域、产品、客户竞争分析竞争格局竞争对手数量；最优、最差、最近的竞争对手产品异同性质量、产品组合强、弱之处CPM矩阵分析制胜的关键因素品牌、价格、

2、渠道、资金、速度……客户分析客户需求是否得到满足、是否有机可乘客户类别性别、年龄、文化、定位……购买行为质量敏感/价格敏感、决策环节购买过程Attention,Intrerst,Desire,Action购买角色发动者、影响者、决策者、执行者产品分析产品功能基本功能、实物功能、扩大功能产品生命周期导入期、成长期、成熟期、衰退期库存管理、资金管理、市场策略产品组合明星、金牛、廋狗、问号战略环境分析战略环境分析宏观环境产业环境宏观环境分析（G）地理位置“三沿”地区，市场/资源，交通/物流地形气候产品特性，产业选择区域发展

3、经济水平，发展特点产业群聚历史和传统，未来竞争的主体宏观环境分析（P）国内政局、政治制度与政策、政府的管制与解除管制国际组织与外交关系、进出口法规、平等就业法律、国内国际事件企业与政府的关系企业与员工的关系宏观环境分析（E）经济规模与发展阶段、经济结构与GDP、国民收入经济发展趋势居安思危和谐社会宏观环境分析（S）生活方式、购买习惯、教育水平、宗教信仰亚文化群跨地区、跨国经营宏观环境分析（T）变革性的技术进步生物技术的发展、Internet的发展科技是第一生产力量力而行宏观环境分析（D）人口总量年龄结构性别结构教育结

4、构家庭结构社会结构民族结构消费品企业产业环境分析定义产业产业价值链产业集中度产业吸引力产业生命周期产业驱动因素关键成功要素五种力量分析战略群组分析产业吸引力产业的成长潜力。当前的竞争态势。产业的盈利水平。进入产业的门槛。公司在产业业中的竞争地位如何？某些情况下，在一个没有吸引力的产业中占有独特地位，仍可获得不错的利润。产业未来的风险和不确定性程度。继续参加该产业的竞争是否可以提高成功的能力。时间战略方向导入期成长期成熟期衰退期改进性能加强推广扩大市场革新工艺扩大批量渗透市场提高质量开发产品降低成本更新样式延长周期保持

5、份额减量经营引入新品整顿下马销售业绩产业生命周期关键成功要素确认行业关键成功因素（KSF）顾客在各个竞争产品之间选择的根据。行业中的公司要想取得成功必须做什么——需要什么资源和竞争能力。行业中的公司要想获取持久的竞争优势必须采取什么样的措施。一个成功的企业应该是：在所有的关键成功因素上有适当的能力。至少在一个关键成功因素上拥有卓越的能力。五种力量模型企业间竞争潜在新竞争者的进入购买者议价力量供应商议价力量潜在替代产品的开发企业内部分析企业成长历程企业内部价值链企业核心竞争力企业成长五阶段模型缺乏自治的危机组织年龄年轻

6、成熟小大组织规模缺乏领导的危机因创意而成长因指导而成长因授权而成长因协调而成长因合作而成长官僚作风的危机缺乏控制的危机未知的危机阶段一阶段二阶段三阶段四阶段五资料来源：葛瑞纳．组织成长中的演变和变革．哈佛商业评论，1972企业成长历程企业成长处在什么阶段？过去的成功能否再复制？企业是否有长期悬而未决的问题？企业是否有刻骨铭心的成败经验？清楚自己在哪里才会知道去哪里企业内部价值链基础管理人力资源管理技术开发采购进货后勤生产制造销售后勤营销与销售服务利润利润支持性作业基础性作业企业内部价值链分析确认企业应创造的核心价值对

7、所有的价值活动进行改良企业核心竞争力核心产品核心能力最终产品各业务单位资料来源：哈默尔，普拉哈拉德．竞争大未来．哈佛商业评论，1990核心竞争力举例SWOT矩阵WT战略减小弱点回避威胁ST战略利用优势回避威胁威胁WO战略利用机会克服弱点SO战略发挥优势利用机会机会弱点优势长处（Strength）1、品牌忠诚度2、有效的广告和促销3、研发技术领先4、低成本高质量的生产制造系统5、良好的盈利性6、未来式领导风格短处（Weakness）1、高于平均水平杠杆作用限制借款能力2、财务上达不到30%的年增长目标3、宽松的管理风格

8、造成沟通不充分4、缺少正式管理体系5、产品线太宽机会（Opportunity）1、社会性趋势和事件2、引入低成本产品线3、增加了顾客群喜爱的产品4、增加了新的个性化产品或新用途5、海外市场扩大SO战略选择1、大范围地进行R&D开发新的产品线（O1,02,03,04）2、开发中等收入、妇女以及国际市场WO战略选择1、削减产品线，集中精力在盈利多的