洁伶调理系列卫生巾、洁伶植物香薰系列护垫入市方案总览

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1、洁伶调理系列卫生巾、洁伶植物香薰护垫入市方案总览桂林梅高广告公司洁伶项目组1999年11月25日调理系列卫生巾、植物香薰护垫入市方案总览活动对象序号活动名称活动目的选择城市执行时间备注消费者1一袋=1元试用、促销广西：南宁、玉林、柳州、桂林、贵港、河池湖南：长沙、衡阳、怀化、邵阳、常德、株州广东：佛山、东莞贵阳2000.1.1-4.12美丽有约试用、重购广西：同上湖南：同上2000.1.1-7.1·大型超市·连锁店·商场3洁伶健康装促销产品、品牌宣传同12000.1.1-4.11万张零售商1一袋=1元铺货同1同12洁伶20

2、00记事表产品推介同12000.1.1-2.1二批+零售1开箱见喜铺货广东：佛山（东莞）贵阳2000.1.1-4.12集卡变金铺货广西：同上湖南：同上2000.1.1-4.1“一袋=1元”活动执行方案一、活动说明：此活动目的是为零售点的快速铺货和消费者的试用及再次购买促动。专制洁伶香薰片单片装、洁伶专用陈列小货架及陈列广告品，由企业与指定经销商共同合作，委派分销员对零售点进行分销工作。以零售点进货金额的%赠送香薰单片装并协助陈列，张挂小挂旗及海报。分销员用传单和讲解方式告之零售商，每袋香薰片以￥1元零售出售，消费者用香薰单

3、片装外包装盒，可以折合￥1元换购洁伶香薰调理型任何规格产品，企业将用￥1元向零售商回收此包装盒。分销员以四天一次的频率回访，进行补货、陈列及回收包装盒等工作。帮助零售商进入经销网络，逐步建立洁伶末端通路。二、执行步骤及分工：序号执行步骤执行人时间备注1经销商甄别洁伶12月5日前2经销商洽谈、签定合同洁伶12月15日前3分销员招聘洁伶12月20日前4分销员培训梅高、洁伶12月25日前5现场模拟实施洁伶12月31日前6分销进行洁伶1.1-4.17活动监督、控制及调整梅高、洁伶1.1-4.1一、物料清单：序号物料数量备注1香薰片

4、单片装2洁伶小货架15片装陈列3小挂旗1米/条4海报（2种）5传单6调理卡7分销员工作牌张/人8分销员工作手册本/人·对一批：横幅·对一批、二批及零售的宣传单二、费用预算：序号项目数量费用备注物料类：1单片装纸盒2香薰片3小挂旗4海报5传单6调理卡7工作牌8工作手册执行类9分销员工资10监控费用11不可预计费合计“美丽有约”活动执行方案一、活动说明：此活动目的是为了促进消费者购买。按目标销量的%做为投入费用。与执行地一流的1-2家美容院联系签定合同，在每袋香薰调理系列卫生巾及护垫包装中投放“美丽有约”卡，共有“美丽在即”、

5、“5元”、“20元”及“50元”4种类型的卡，消费者可凭卡在美容院内享受同等金额的消费。企业定期与美容院凭卡结帐。海报及宣传页进入美容院。产品覆盖地区内无指定美容院，消费者可凭卡在指定经销商处兑换同等价值洁伶香薰调理系列卫生巾。投放以“先高中平，再高至低”，以试用与重购时机制造高潮。美丽有约“美丽在即”美丽有约20元指定美容院···其它地区可兑换等值洁伶卫生巾咨询电话：0775-2839905二、执行步骤与分工：序号执行步骤执行人时间备注1美容院明确事宜洁伶12月1日前2与美容院签定合同洁伶12月8日前3确定兑换经销商洁伶

6、12月8日前4“美丽有约”卡设计梅高12月10日前5印刷洁伶12月31日前6专人管理，做投放与销量分析，并及时调整梅高1.1-7.17定期结算洁伶1.1-7.1一、物料清单：序号物料数量备注1卡片“美丽在即”2“5元卡”3“20元卡”4“50元卡”（防伪）二、费用预算：序号项目数量费用备注物料类：1卡执行类25元卡320元卡450元卡合计“洁伶健康装”活动执行方案一、活动说明：此活动目的是促进消费者购买及进行洁伶品牌及产品特色的推广宣传。在城市市场中大型超市、商厦开展，将调理系列产品护翼型10片装2袋与一本洁伶健康小辞典透

7、明封装，以零售价出售，买二袋送一本小辞典。二、执行步骤及分工：序号执行步骤执行人时间备注1健康辞典设计梅高12月10日前2印刷洁伶12月25日前3透明封装包洁伶12月31日前4售点明确及洽谈洁伶12月31日前5售卖及监控洁伶2000.1.1-4.1三、物料清单：序号物料数量备注1洁伶健康辞典2透明封装袋四、费用预算：序号项目数量费用备注物料类：1小辞典2透明袋“开箱见喜”活动执行方案活动说明：1．在调理系列的外包装纸箱上，印有“开箱见喜”活动介绍，以便知零售商活动办法。2．在每箱内壁贴上一张中奖的刮卡。只要打开纸箱，撕下刮

8、卡，刮开“喜”字图案，就可以知道中奖的信息。3．活动开展区域内由企业明确兑奖经销商及地点。4．具体事宜由各市场销售员与指定经销商协作操作，并付给经销商一定的执行费用作为报酬（每兑一个奖给3元）。5．中奖刮卡由企业设专人管理，按计划分区分批投放。6．兑奖办法：·刮中2喜、3喜的，可带身份证及中奖刮卡到指定