《万能吉星产说会》PPT课件

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2、成财富，置一份呵护到老的财富：平安吉星盈瑞隆重推出，专为18-40岁量身定制，十年积累一笔财，常年相伴生存金，享受分红，解决您养老金储备问题，还能为您储备孩子的成家立业金，创造圆满人生。特邀您参加平安客户联谊会。接触话术一（普通版）业：王先生，您好，请问您有存款的习惯吗？（有或没有）业：您是否了解物价上涨已经超过了6.5%？，现在存银行是亏钱的，您知道吗？（知道或不知道）。业：尽管在银行存款是亏钱的，但我们还是需要把一部分钱存在银行，是这样吗？（是）业：如果有一种到期还本，包赚不赔的高息存款，能给你带来丰厚的回报，值不

3、值得我们去了解？让我们用五分钟时间讨论一下，好吗？业：王先生，您好，请问您有过炒股和买基金的经历吗？（有或没有）业：请问您觉得炒股和买基金是否存在风险？能否做到稳赚不赔？（是。不能）。业：如果今天有一款还本型。。。。。。与股票和以往的基金类似但包赚不赔，能给你带来丰厚的回报，让我们用五分钟时间讨论一下，好吗？接触话术二（高端版）业：想请教您一个问题好吗？业：你会不会在小孩生日的时候送他一份礼物？客：一般会的。业：如果你是一个18岁小孩，希不希望爸妈帮你过生日？（停顿）希不希望有生日礼物拿？（停顿）如果爸妈以后跟你说:孩

4、子你长大了!有自己的梦想跟理想!爸妈帮你存了一笔钱，就算爸妈将来不在你身边，它可以让你永远有钱拿，现在爸妈把它送给你！请问当你拿到这笔钱的时候你的感觉好不好？你觉得爸妈爱你吗？你觉得他们有智慧吗？（停顿）但是我们今天有没有这个机会做这样的小孩？客：没有机会了。业：如果我们今天有机会也有能力做这样的父母，值不值得我们来了解一下呢？今天有。。。。。。接触话术三（少儿版）生日礼物五句话讲吉星盈瑞1、（谈“快”）：生效后每年返还保费的15%，又快又稳，如不领取，则利上加利享受累积生息。2、（谈“利”）：保证本金返还，88岁全部

5、所交保费悉数返还，本金绝对安全投资安心。如遇急用现金，现金价值扣除各项欠款后余额的80%可以贷款，正常的话申请后24小时即可到账。3、（谈“保”）：额外有10倍年交保障，意外再增加5倍，生命有呵护。4、（谈“红”）：除每年固定返还15%外额外有分红，只要平安有盈利，就会根据当年的收益情况再给您一笔分红，经营好分红自然也多，保证不吃亏，投资增额收益。5、总结：这个计划就是“攒”本金、“享”安心、“赚”分红，是一个兼顾安全、流动又有较高收益的计划，是规划家庭财富的一个很好的选择。“攒享赚”讲清保险责任“攒”本金：每年返还期

6、交保费的10%，每年皆可领取，如不领取还可享受利上加里累积生息，满足人生途中一些短期资金需求；“享”安心：期满时，所有保险费将悉数返还，如果计划途中发生不幸赔付10万，如因意外导致，额外再享受5倍年缴费赔付；“赚”分红：在计划有效期内，除上述收益外，每年还可以享受平安持续的分红受益，平安以现金红利即直接以现金形式将分红分享给客户。如不领取分红还可享受累积生息。这是个安全、流动又有较高收益的计划，是规划家庭财富的一个很好的选择。“快利保红”讲解强化保单利益确立优势，促成平安分红：分红保险集安全、稳定、保障、收益于一体，优

7、点是可分享保险公司经营成果，低于通胀及利率的波动，平安是市场上首家经营分红险的保险公司，目前已有2000多万的分红险客户。公司实力：选择一家公司的产品一定要了解这家公司的背景实力，中国平安是一家综合金融服务集团，分为三大主流业务：保险，银行，投资，为广大客户提供一站式服务，平安是世界500强企业！吉星盈瑞1.产品名称—平安吉星盈瑞年金保险（分红型）年金保险是指在被保险人生存期间，保险人按照合同约定的金额、方式，在约定的期限内，有规则的、定期的向被保险人给付保险金的保险。2.有一定的销售期限上市之日起，进入限售期，预计可

8、销售2个半月，很有可能属于昙花一现的产品（因监管要求随时可能下架）。保监会下发《关于〈人身保险公司保险条款和保险费率管理办法〉若干问题的通知》，两全保险的生存保险金首次给付不得早于保单生效后3年、保险期间不得少于5年。对于不符合《人身保险公司保险条款和保险费率管理办法》以及通知规定的保险条款和保险费率，保险公司应在2012年前修改