《企业运营模式》PPT课件

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1、企业运营模式财管《2》班陈敏媚2012.2运营模式是企业根据企业的经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围，企业在产业链的位置，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。经营模式是企业对市场作出反应的一种范式，这种范式在特定的环境下是有效的根据经营模式的定义，企业首先有企业的价值定位。在现有的技术条件下，企业实现价值是通过直接交换，还是通过间接交易，是直接面对消费者，还是间接面对消费者。处在产业链中的不同的位置，实现价值的方式也不同。当今大多数企业的内部运营模式都具有

2、相近的特点，不论是国营还是私企或是合资、股份企业。YOURSITEHERE1.行政管理层面2.销售层面3.生产层面4.技术层面从结构上运营模式大致分为5个部分：5.资金管理层面YOURSITEHERE行政管理层——企业的“大脑”和“中枢”，其主要职责为：企业的规划、决策、管理、监督、考核人员聘用与任免以及相关的人事管理公关与企业形象推广、相关社会活动融资、引资福利、后勤党建、工会建设和形成企业精神和文化YOURSITEHERE1.行政管理层面2.销售层面3.生产层面4.技术层面从结构上运营模式大致分为5个部分：5.资金管理层面YO

3、URSITEHEREChartDocuments产品销售市场开发新产品推广情报收集形象推广产品监测库品管理用户服务销售层——企业的“龙头”，其主要职责为：YOURSITEHERE1.行政管理层面2.销售层面3.生产层面4.技术层面从结构上运营模式大致分为5个部分：5.资金管理层面YOURSITEHERE生产层——企业的“核心”，其主要职责是：设备采购、使用和管理原料采购、使用和管理生产组织、管理生产人员管理和考核生产成本管理、考核库品管理外协加工管理、检测产品检测、质量保证YOURSITEHERE1.行政管理层面2.销售层面3.生

4、产层面4.技术层面从结构上运营模式大致分为5个部分：5.资金管理层面YOURSITEHERE技术层——企业的“发动机”，其主要职责是：为生产提供技术支持和保证为销售提供技术支持和保证情报收集、分析、处理、解析技术创新、新产品开发生产过程和生产产品的质量监测人员技术培训YOURSITEHERE1.行政管理层面2.销售层面3.生产层面4.技术层面从结构上运营模式大致分为5个部分：5.资金管理层面YOURSITEHERE资金管理层——企业的“润滑剂”，其主要职责是：常规财务工作资金使用的管理、监督、指导、考核、预警融资、引资生产经营成本

5、的核算、考核YOURSITEHERE运营模式的内涵包含三方面的内容：一、确定企业实现什么样的价值，也就是在产业链中的位置；二、企业的业务范围；三、企业如何来实现价值，采取什么样的手段。YOURSITEHERE根据企业在产业链的位置分类：1、生产代工型经营模式2、设计+销售型经营模式3、生产+销售型经营模式4、设计+生产+销售型经营模式5、信息服务类型YOURSITEHERE生产代工型经营模式这类经营模式企业的特点是企业作为产业链中下游企业的供应商，一般根据客户的订单，加工产品。在市场上，贴上其它企业的标牌进行销售，企业仅仅负责某一

6、产业中某种或者几种产品或零件的生产，对于产品的销售和产品的设计不做过多涉及，YOURSITEHERE根据企业在产业链的位置分类：1、生产代工型经营模式2、设计+销售型经营模式3、生产+销售型经营模式4、设计+生产+销售型经营模式5、信息服务类型YOURSITEHERE设计+销售型经营模式这种类型的经营模式与生产代工型经营模式正好相反，企业不涉及生产领域的任何业务，只负责设计和销售，企业设计出市场上顾客所需求的产品和服务，然后寻找相应的生产代工，它要求企业具有很强的设计能力和销售能力以及拥有自己的知名品牌。这类企业和市场的联系非常密

7、切，对于市场动态和顾客的需求非常敏感，是市场最快的响应者。YOURSITEHERE根据企业在产业链的位置分类：1、生产代工型经营模式2、设计+销售型经营模式3、生产+销售型经营模式4、设计+生产+销售型经营模式5、信息服务类型YOURSITEHERE生产+销售型经营模式采用这种经营模式的生产型企业最为普遍，企业涉及业务流程中的后两个部分：生产和销售。对于产品设计，由于某种原因，企业并没有涉及。在这个节点的企业集合当中，企业之间的竞争激烈程度很大。YOURSITEHERE根据企业在产业链的位置分类：1、生产代工型经营模式2、设计+销

8、售型经营模式3、生产+销售型经营模式4、设计+生产+销售型经营模式5、信息服务类型YOURSITEHERE设计+生产+销售型经营模式这是在产业链节点上涉及较多的经营模式，其特点是具备一定的新产品开发能力。根据市场上的需求，自己开发出市场上需要的产品