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《中原中山华鸿系策划销售整体解决方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、致华鸿地产——华鸿系策划销售整体解决方案中山中原事业一部2012.01本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
2、1中山中原事业一部非常荣幸能在华鸿水云轩、馨园、以及华鸿后续产品系列的发展过程中尽我们所能，以我们的经验和技术提供一点点拙见。本案项目组将以华鸿系整体发展着眼，兼顾华鸿系4个项目开发的连贯性。从解决目前两个项目的问题着眼，目标在于以现有开发两个项目的发展支撑后续地块的稳步开发。©
3、CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
4、2报告内容页码A.关于华鸿系构建的理解10B.关于华鸿系首个项目营销问题的解决思路29C.关于华鸿馨园矛盾问题的解决163D.中山中原案场管理171©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
5、3PartA关于华鸿系构建的理解华鸿系的发展博爱路项目2013或以后库充项目大型复合体社区预计2013年开发华鸿〃馨园中山豪宅区标杆2012年开售华鸿产品的升级版华鸿〃水云轩当前在售华鸿系的主打©Copyrig
6、htCentalineGroup,2010Codeofthisreport
7、5从发展历程来看，水云轩&馨园将担负着推动库充项目发展的重任华鸿〃水云轩华鸿〃馨园库充项目©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
8、6似同iphone4s，华鸿馨园同样起到承上启下的重要传承作用iphone4华鸿〃水云轩iphone4s华鸿〃馨园iphone5库充项目©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
9、7华鸿〃馨园——华鸿系2012扛鼎之作见证诞生！水云轩
10、S©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
11、8华鸿系发展当前营销上面临的两大问题水云轩全部货量五期5-13栋共933套1水云轩当前余货共151套户型为：229-280平方五房及556平方复式水云轩剩余产品的销售问题大户型月均消化速度慢按月计，平均月成交22套，消化速度中等偏低©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
12、9华鸿系发展当前营销上面临的两大问题2品牌影响力资金快速回笼华鸿馨园传承功能的闪耀发挥缩短开发周期©CopyrightCe
13、ntalineGroup,2010Codeofthisreport
14、10PartB关于华鸿․水云轩营销思路©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
15、11水云轩塑造于中山人的印象回顾中山最具价值、高尚、尊贵的品牌社区大宅风范上东板块城市中轴核心干道起湾大道实力开发商品牌：华鸿地产生态绿肺华鸿水云轩凭借位于中山城区核心干道起湾道的黄金位臵，以及全新的复合国际街区的前沿开发理念与开发商本土强厚的实力成功塑造成为中山最早的高档楼盘之一，成为中山人向往的高端富人区，十年一日，十年传奇，积淀成熟大
16、宅境界，水云鸿仍是中山人心中的经典。©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
17、12水云轩------华鸿品牌影响力测评因素中山人认可华鸿品牌通过水云轩而树立华鸿水云轩历经八年沉淀，华鸿品牌是否仍如当年街巷尽闻？我们将通过以下几方面因素进行评估品牌市场占有率评估品牌市场竞争力华鸿影响力因素项目价值品牌认识、知名度©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
18、13水云轩现状——2011年华鸿成交量及成交金额远落于其它楼盘东区高端楼盘2011年市
19、场成交量及成交总额项目成交套数270（不含华鸿〃水云轩车位）远洋城1976万科朗润园376雅居乐〃熹玥432帝璟东方园972亿城东名门545华鸿水云轩数据来源：中山中原数据平台数据来源：中山中原数据平台2010年，华鸿水云轩网签数达706套，2011年仁成交270套（不含车位），成交金额2亿，未占城区前十份额，占东区高端市场份量7%，市场占有量小，成交套数也处于较低水平。©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
20、14水云轩现状——品牌竞争力：外来开发商渐成楼市“主角”东区南区西区进洋、
21、时代、碧桂园、广百、奥园、越秀、中海、万科、保利逐鹿中山近两年中国比较有影响力的品牌开发商纷纷迚入中山市场，这些开发商拥有成熟的运作模式、全面的推广宣传及雄厚的资金实力，在中山已经取得不错的成绩。中山过往以本地开发商“一
