《企业竞争分析》PPT课件

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1、第五章企业竞争分析一、企业战略二、市场竞争状况分析三、竞争对手分析四、一般竞争战略五、不同竞争地位的企业竞争策略一、企业战略企业战略包括以下内容：1）规定企业任务。它应具备市场导向、切实可行、富有鼓动性和具体明确的条件。2）明确企业目标。它应符合层次化、数量化、现实性和协调一致性的要求。3）安排业务组合。它包括战略业务单位（简称SBUS）的划分和战略业务单位的评价。4）制定新业务计划。企业发展新业务有三种方法：密集性增长、一体化增长、多元化增长。密集性增长如果企业尚未完全开发潜伏在现有产品和市场的机会，则可采取此战略。这种战略包括三种方

2、法：A、市场渗透，即企业通过改进广告、宣传和推销工作，改进分销渠道、变动价格等措施，在现有市场上扩大现有产品的销量。如可口可乐的零售机。B、市场开发，即企业通过在新地区或国外增设新商业网点或利用新分销渠道，加强广告促销等措施，在新市场上扩大现有产品的销售。C、产品开发，即企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品一体化增长如果企业的基本行业很有发展前途，而且企业在供产销等方面实行一体化能提高效率，扩大销售，则可采取此战略。此战略包括三种方法：A、后向一体化，即企业通过收购或兼并若干供应商，拥有和控制其供应系统，

3、实行供产一体化。B、前向一体化，即企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。C、水平一体化，即企业通过收购或兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国内外与其他同类企业合资生产经营等。（3）多元化增长。它是企业尽量增加产品种类，扩大企业的生产和市场范围，充分发挥企业的特长，充分利用企业的各种有效资源，从而提高经营效益。多元化增长它是企业尽量增加产品种类，扩大企业的生产和市场范围，充分发挥企业的特长，充分利用企业的各种有效资源，从而提高经营效益。多元化增长的主要形式有：A、同心多元化，即企业利用原有的技术、特长、

4、经验等发展新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围。B、水平多元化，即企业利用原有市场，采取不同技术发展新产品，增加产品种类。C、集团多元化，即大企业通过收购、兼并其他行业的企业，或者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中，新产品、新业务与企业现有产品、技术、市场毫无关系。企战略层次1、企业战略：探索企业各种经营和投资的最佳组合。决定企业应当从事何种经营；扩展、限制何种经营。决定资金、资源的流动与配置。战略态势：发展战略、稳定战略、紧缩战略2、经营单位战略（事业部战略）针对某个业务领域所制定的竞争战略。竞争战略：成本领先、产

5、品差异化、集中一点3、职能战略财务战略、人力资源战略、生产运作战略、营销战略战略制定金字塔公司战略业务战略职能战略（研究与开发、制造、市场营销、财务、人力资源等）多元化公司责任在公司的管理者责任在业务层次的总经理责任在一个业务单元或分公司内部主要职能活动的领导战略制定金字塔公司战略职能战略（研究与开发、制造、市场营销、财务、人力资源等）单业务公司责任在公司执行层次的管理者责任在业务范围内主要职能活动的领导二、行业竞争分析波特模型：潜在进入者替代品行业竞争对手（现有企业竞争）供应者购买者新进入者威胁侃价实力侃价实力替代品威胁FiveFor

6、cesDeterminingSegmentStructuralAttractivenessPotentialEntrants(ThreatofMobility流动性)Buyers(Buyerpower)Substitutes(Threatsofsubstitutes)Suppliers(Supplierpower)IndustryCompetitors(Segmentrivalry竞争)行业竞争结构市场结构（销售商数量及其差别程度）完全独占寡头垄断竞争完全竞争进入、流动、退出障碍成本结构垂直一体化程度全球经营的程度进入壁垒低且稳定的回报

7、低且有风险的回报高且稳定的回报高且有风险的回报低高低高退出壁垒三、竞争者分析识别竞争者分析竞争者战略分析竞争者目标分析竞争者优势劣势分析竞争者反应模式AnalyzingCompetitorsCompetitorActionsObjectivesStrengths&WeaknessesReactionPatternsStrategies识别竞争者判定竞争者的战略战略群体指在某特定行业内推行相同战略的一组公司。1.同一战略群体内的竞争最为激烈。2.不同战略群体之间存在现实或潜在的竞争。3.不同战略群体的进入与流动障碍不同。公司最直接的竞争者

8、是那些处于同一行业采取同一战略群体的公司。企业通常需要对竞争者所属的战略群体作出判断。小型独立行会珠宝商全国性、区域性及当地性行会商店或“精雅”珠宝商店（大约有1000家公司，其中包括有名的商店，如Tiff