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《广东中惠璧珑湾项目开盘总结》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、中惠·璧珑湾4月29日开盘总结1目录一、项目开盘情况二、项目营销节奏三、项目开盘氛围2开盘销控11点开始选购，当天12点左右销控板4月29日开盘，推售205套（未含4套样板间），截止5月1日下午3点，已成功认购177套，认购率86%。3货源去化去化情况l楼层去化：10-20层>5-9，21-25层>其他楼层l户型去化：01、03户型（137、142㎡）>04户型（78㎡）>02户型（106㎡）l楼栋去化：3、5栋均匀去化原因分析l主要受价格、景观、朝向原因影响；l10-20层可观园景、蕉门河景，视野开阔，价格中层，客户接受程度最高；l01-03户型朝向南，且南北通透，单价较低，去化
2、较快。4余货情况余货情况l截止5月1日下午3点，余货28套，主要为5栋03户型（136㎡），及3栋02户型（107㎡），其余为部分高层及最低层单位。原因分析l因无样板间展示，5栋03户型去化最慢，余货最多；l因单价价高，3栋02户型去化较慢；l高层及最低层单位，因为总价高及视野、景观原因，去化较慢。5开盘价格面积面价面价面价底价底价底价户型（㎡）均价最高均价最低均价均价最高均价最低均价两房两厅7893531009484978792948879871079328100008433871994007927三房两厅1398600918678298067863573601428478902
3、07679792484797218总计8816——8274——l整体均价8274元/㎡，其中78㎡二房单价最高，142㎡三房单价最低；l不同户型单价跨幅不同，二房及107㎡三房幅度约1500元，139及142㎡三房幅度约1200元；l78㎡二房，比142㎡三房，单价高约850元；比139㎡三房，单价高约700元；比107㎡三房，单价高约80元。6开盘价格折后总价区间二房总价：62-74万107㎡三房总价：84-100万136㎡三房总价：102-119万142㎡三房总价：105-121万中惠璧珑湾价格表7开盘折扣现场折扣中惠会员登记99新浪E金券98商业贷款99付款方式折扣一次性付款
4、98签约折扣（7天准时）99客户当日购房，累计最高折扣：99（会员）*98（E金券）*99（签约）*98（一次性）=94折8开盘折扣开盘方式以新浪E金券号码顺序为选房顺序，每次10位客人进行排队选房。如：20120414001-20120414010。9目录一、项目开盘情况二、项目营销节奏三、项目开盘氛围10营销节奏营销节点紧凑，蓄客风险较大外展密集推广售楼处开放收筹样板间开放开盘3月9日4月1日4月8日4月14日4月20日4月29日开盘之前2月（50天），开始外展，意向登记，积蓄客户开盘之前1月（30天），密集推广，开盘之前3周（20天），开放售楼处开盘之前2周（15天），诚意收
5、筹开盘之前1周（9天），样板间开放11项目推广全线大幅度推广，短时间充分蓄客渠道说明报广3月30日南都，4月6日南都，4月20日广日、南都户外4月1日至今，南沙港快速鱼窝头出口附近T牌，正佳广场东北门、市桥钻汇广场地铁4月1日至今，4号线4列车厢包厢，及万胜围、车陂南、体育西路等站点框架网络4月中旬至今，搜房、新浪、房王网电视4月6日广东电视台房产频道高速生活南沙港快速干线投放指南短信每周短信正佳广场：3月9日-3月18日；中华广场：3月19日-4月1日；外展万国广场：4月2日-4月15日楼巴4月8日至今逢周末，宏发广场楼巴派单宏发广场、蕉门地铁站等地派单道旗南沙凤凰大道道旗楼体字
6、项目楼体字：南沙中心，置业首选12项目推广宣传
7、线上推广报广4月6日南都半版3月30日南都全版13项目推广宣传
8、线上推广报广4月20日南都半版14项目推广宣传
9、线上推广报广4月20日广日半版15项目推广宣传
10、线上推广电视4月6日广东电视台房产频道16项目推广宣传
11、线上推广网络广告–新浪首页闪动广告链接至项目电商主页17项目推广宣传
12、线上推广网络广告–搜房首页闪动广告链接至项目电商主页18项目推广宣传
13、线上推广候车亭广告番禺市桥站19项目推广宣传
14、线上推广地铁广告地铁4号线部分列车20项目推广宣传
15、线上推广地铁广告地铁体育西路站21项目推广宣传
16、线上推广户外T牌广告南沙大道接近鱼窝头
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19、线下推广短信推广投放时间短信内容中惠璧珑湾4月29日盛大开盘！地铁口一线江景7488元/平起投资自住4月29日两相宜中惠会VIP会员到场均有机会中IPAD2！39099988新广州地标—中惠璧珑湾豪华样板房周六惊艳绽放！地铁口江景洋房4月20日7488元/方起送1800元/方豪装，现场精彩活动送3D电影票39099988中惠璧珑湾—南沙区府旁·蕉门河畔·地铁4号线蕉门站口地标物业，本周4月13日六风
