苏州首创悦府项目营销推广方案

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1、谨呈首创首创悦府市场下领创新区悦动销售音目标上弦11月—12月营销推广方案2011.11写在11月前步入2011年10月市场情况让我们看不懂！价格的集体跳水？市场貌似的回暖…让我们不得不考虑！！价格激发了消费者的第一根心弦是什么让我们拨动实际成交的？！第二根心弦1.兴趣第一根心弦新区客户的刚需需求新区人群对新区心有独钟——生活圈、工作圈、情感圈新区客户对新区心有把握——配套、交通、地段新区楼盘在当前市场形势下，开始拨动价格心弦，即集体降价，从而激发起潜在客户购买的第一根心弦2.三大首创悦府在此市

2、场情况下，来人数量问题不缺，但成交的成绩不如预期，WHY？•1、客户来访数量有但是实际成交量少。•2、客户对于产品认可但是价格上心有疑虑，产生观望、对比与最终决策。•3、案场布置有但是氛围少，如何抢收最后的11月黄金果实。3.目标洋房与高层的企划博弈•1、加强对于洋房的宣传，加大洋房形象力度，在市场价格战中提高洋房高性价比的核心概念，并在拓展、派单中引导客户对于首创悦府洋房的兴趣。•2、针对高层85㎡—133㎡的产品，进一步通过价格杠杆与地段、配套、生活、物管、品牌五大核心竞争力打击刚需客户需求

3、，并通过暖场活动和团购活动，让客户感受首创悦府的幸福生活指数，以及在限时的大幅度优惠下，实现精准打击与销售目标。4.需要拨动第二根心弦来自内外兼修•内：•外：•产品性价比•宣传舆论小众化•案场温馨度•活动情景化•动线明确化•形象路线实际化•打击更有效5.执行在企划上拨动第二根心弦来自于更情景的营销、更人本的价值引导、更完善的媒体活动组合企划执行：1、现场布置2、动线指引3、暖场活动4、团购活动5、网络微博现场布置售楼处外部建议售楼处门口上方建议拉横幅，傍边墙面上建议放项目画面，增加售楼处气氛建议

4、门口放置红地毯，给客户尊荣感，沿边放置花盆，美化售楼处门口环境。售楼处右边建议搭衔架，放项目画面售楼处左边旗杆上建议放道旗，内容为项目信息实景恭迎品鉴建议替换停车位前的墙面画面，傍边建议搭衔架，做指示作用保安亭造型建议实景房参观实景房参观工地上建议放置衔架，做指示作用售楼处内部建议（地段）（户型）来让让新生区活““悦悦””起起来（物管）让品质”悦“起（性价比）来让价值”悦“起来建议售楼处内部新增4块画面，内容分别为本项目的地段、户型、性价比和物业管理。楼体包装建议建议在6A楼朝金城路的方向拉楼体

5、挂幅，内容为本项目信息建议在25号楼、21号楼、4B楼、5B楼的侧面或者楼顶，朝机场路的方向放"首创悦府"四个发光大字。建议在26号楼朝长江路的方向拉楼体挂幅，内容为项目信息动线指引建议苏巷路上道路指示牌后面放指示售楼处位置的信息建议长江北路至宏源路交叉口的道路指示牌后面放指示售楼处位置的信息建议在太湖大道上的立交天桥上拉横幅，内容为本项目信息建议在太湖大道立交旁和宏源路上做灯杆旗，内容为本项目信息暖场活动专场亲子活动活动主题：手拉手，“悦”幸福活动目的：邀请目标客户群参加亲子活动，加强对洋房和

6、高层的宣传，加大洋房与高层的形象力度，挖掘潜在的客户人群。活动时间：11月下旬~12月上旬（周六或周日）活动地址：售楼处案场策划思路：以亲子互动为主，轻度竞赛类运动与趣味性互动相结合，让家长与孩子在活动中相互配合与交流，促进亲子关系。团购活动新浪乐居团购活动主题：洋房的团子熟了！悦府&乐居岁末实惠，洋房大团GO团购买房，享受团购的实惠，首创悦府携手新浪乐居，全面让洋房的团购实惠给力新区。活动目的：针对剩余洋房房源，通过团购活动，利用限时的大幅度优惠，吸引客户注意力，实现精准打击与销售目标。活动时

7、间：11月中下旬网络微博新浪微博炒作活动主题：寻找新区最美花园洋房中的女主人活动目的：针对剩余洋房房源，以及在售的两栋高层，继续炒热首创悦府在新区的知名度，借助微博的强大盛行度并与新浪乐居合作，举办线上线下微博互动并且能吸引眼球引发热议的活动来促进售楼处人气，增加蓄水客户。活动形式：所有新区企业皆可参与，只需拍摄身边最美的画面或朋友，并上传至微博，无锡新浪乐居和首创悦府，即可参与“新区最美花园洋房中的女主人”评选，最终评选获胜者可获得精美礼品一份，其余入围者可获得小礼物一份。所有奖品都到首创悦府

8、售楼处现场领取。活动时间：11月中旬~12月下旬11月——12月销售思路一、二期货量盘点。二、推盘思路。主推高层85平米，间接趋化105平米。三、市场热销楼盘案例分析。四、价格策略及推售方式。一、二期货量盘点4b库存01020304合计套数124201459面积87.882073.721732.31502.765396.66总价632,73615,522,51713,008,08211,222,39740,385,7324a库存01020304合计套数915132865面积947.611275.