中国杭州文化艺术星光大道开盘前推广方案

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1、中国（杭州）文化艺术星光大道开盘前推广方案前言2006年10月27日，华联·星光大道正式被中国文联正式命名为“中国(杭州)文化艺术星光大道”。借助电影家协会的号召力，数百名电影明星齐聚星光大道射潮广场，举行隆重的揭牌仪式和留手模仪式，各大媒体争相报道，在杭城引起轰动效应。由此，“中国(杭州)文化艺术星光大道”品牌创建正式完成。一个品牌的塑造，需要经过三个阶段：创建、传播、塑造。接下来，我们将面临三大课题：课题一：如何传播“中国(杭州)文化艺术星光大道”的品牌？课题二：如何塑造“中国(杭州)文化艺术星光大道”的品牌？课题三：如何实现品牌与市场

2、价值的转换？目录一、品牌体系与产品内涵二、射潮广场的启动与经营三、整体营销策略四、推广规划与阶段性策略五、媒体策略六、公关活动策略一、品牌价值体系星光大道八大价值汇聚文艺明魅生动时休化术星力活感尚闲大大大大大大大大道道道道道道道道两种形态商业街酒店式公寓繁沙品国多娱体主旅华龙质际元乐验题游生生生化化化型型型活活活钱江时代第一街区新繁华主义派对中国（杭州）文化艺术星光大道一、产品内涵之商业规划一站式国际化体验型主题商街四大主题街区D区：生活街区C区：动感街区B区：时尚街区A区：休闲街区八大业态五大业态三大业态两大业态生活大卖场家电数码港美食广

3、场风情酒吧廊精品名店街文化书城运动名品馆健身俱乐部风尚餐饮区流行炫特区游戏总动员娱乐大都会休闲百货超市区主力百货店顶级娱乐城休闲新天地艺膳美食坊CLUB两大业种八大业种五大业种三大业种儿童游乐、电玩游戏酒吧、茶吧、咖啡吧青春服饰、饰品类SPA数码、家电产品运动服饰、器材中高档百货商场世纪联华超市国际知名快餐国际知名快餐夜总会、高档百货商场顶级大型餐饮品牌专卖店高档夜总会特色餐饮健身中心、足浴、桑拿书店KTV一、产品内涵之公寓规划星光大道八大价值汇聚文艺明魅生动时休化术星力活感尚闲大大大大大大大大道道道道道道道道酒店式公寓繁沙品华龙质生生生活

4、活活新繁华主义派对二、射潮广场启动与经营1、射潮广场建设规划目前，射潮广场主要面临三件事情需要解决：a)景观改造b)商业招商c)商铺装修景观改造方案进场施工招商完毕商铺装修11月12月5月6月2、射潮广场商业规划1层2层3层3、射潮广场经营管理董事会总经理招商部公关策划部行政财务部工程部物业安保部工资、日常运营成本合计编制人数（元/人/月）（12个月）总经理120000240000财务经理1500060000行政人员2150036000司机1200024000招商人员2200024000策划人员2300036000工程人员230007200

5、0物业人员2100024000保安18009600小计15/525600日常办公费用500060000业务津贴10000120000推广费用5元/平方米/月300000车辆200000不可预见费用100000合计1305600三、营销推广策略1、开盘时间2007年春季房交会之前两周左右时间理由：¾根据以往经验，每次房交会都是杭州楼市成交量最大的时期。¾提前两周开盘能够先期消化部分客户，避免房交会期间与众多楼盘产生直接竞争，流失更多的客户。¾根据目前制定的招商计划和进度，到2007年春季已有部分主力商家签约，具备了商铺销售的条件。2、工程进度

6、根据目前的工程进度，到2007年3月，主楼幕墙施工部分完成。样板房预计在2006年12月底前交付。注：外立面落成对于销售是一大利好，客户直观的感受到外立面效果，增强对项目的信心。因此，我们在后期销售推广时将充分利用这一优势。3、其他重要时间结点2006年10月27日“中国（杭州）文化艺术星光大道”冠名仪式。注：冠名仪式对于本案来说是品牌塑造的最重要的一刻，因此，前期的工作都主要围绕这个活动，以争取在市民当中建立起高度的品牌形象。推广总思路星光大道品牌线活动线华文名电联化品促业人影发艺位销主俱节展术活活活乐活集品动动动部动团牌星光大道推广以“

7、品牌线”和“活动线”作为两大主线。品牌推广主要以企业形象、项目形象以及名人俱乐部作为推广的三大核心要素。在推广的节奏上，主要以活动作为主线贯穿始终。理由：1、硬件设施射潮广场作为电影节的分会场之一，其影响力和号召力是不可小视的，它可以作为我们活动主场。2、软件中国文化艺术名人俱乐部是具有非常大影响力的顶级俱乐部，我们可以充分嫁接这个资源，为项目的活动推广提供资源。推广阶段规划品牌品牌阶段开盘期销售期树立期传播期目的知名度美誉度口碑传播促进销售时间06.607.107.307.408.12阶段性推广策略项目品牌树立期品牌传播期开盘期销售期时间

8、2006.8—1011—2007.23—44—2008.12工程进度样板房落成外立面落成内部装修提升项目品牌、巩固项目品牌形建立项目品牌形象、巩固项目品牌形目的强化美誉度的传象，