沃尔玛电商之路

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1、沃尔玛在中国“一号店”是沃尔玛的好选择么？如果沃尔玛能够将供应链优势充分发挥出来，1号店的想象空间将是巨大的。2月19日，全球最大零售企业沃尔玛百货有限公司（纽交所代码:WMT）宣布增加对中国电子商务网站1号店控股公司的投资，沃尔玛在一号店持有股份将增至近51%，达到对一号店的控股。目前这笔交易正在取得中国政府相关部门的监管审批。其实就在去年初，有关沃尔玛入股“一号店”的传闻就甚嚣尘上。有消息说，在那次交易中，沃尔玛在最后一刻PK掉腾讯，以6500万美元从1号店大股东平安集团手中购得20%股权。沃尔玛的个性就是“控股”，因此，之前在与京

2、东商城的谈判中，因控股权问题，未能与刘强东达成协议。而最近几年发展迅速的“1号店”显然是不错的选择。1号店成立于2008年7月，目前在线销售超过180,000个品种的商品，主要品类有食品饮料、百货、母婴、消费电子以及服装等。目前有5,400名员工，并且在上海、北京、广州、武汉及成都拥有仓储物流系统。平安集团曾经是1号店大股东，据悉其持股最高时达到80%。而作为“1号店”的创始人于刚，曾经担任dell全球采购副总裁，是资深供应链管理专家。沃尔玛全球电子商务总裁兼首席执行官NeilAshe希望通过这笔投资，为中国消费者提供从线上到线下的一体

3、化购物体验，而这是沃尔玛新一代电子商务的重要组成部分。而1号店联合创始人、首席执行官刘峻岭则认为，沃尔玛在电子商务以及传统零售领域的知识、技术及实践经验，将对1号店在中国市场发展助力。对于全球最大零售商沃尔玛，对1号店的控股，对其中国市场战略具有重要意义。截止2011年2月1日，沃尔玛已经在全国21个省、4个直辖市的140个城市开设了370多家商场，其中80%的商场处于2-4线城市。但中国零售市场异常复杂，几乎在每个区域市场，都存在地方性龙头企业，他们在店面位置、本地供应链等领域制造门槛，强力抵抗沃尔玛。而且，中国广阔的二三线甚至四六级

4、市场，也让沃尔玛很难依靠地面店做到全面覆盖。而对于北京、上海等中心城市，由于沃尔玛进入时间稍晚，在实体店位置选择以及租金上，沃尔玛其实并不占优势。但这些城市正是电子商务基础设施发达区域，对于沃尔玛，线上服务正好可以弥补实体店不足。如果沃尔玛能够将供应链优势充分发挥出来，1号店的想象空间将是巨大的。而对于电子商务市场，沃尔玛对1号店的控股显然不是个好消息。沃尔玛在零售市场最大的优势就在其全球采购能力和精细的供应链管理体系。而且，中国是其巨大的生产基地，在这里有其众多供应商。强大的供应链管理优势和全球采购的议价能力，将让沃尔玛在产品品类以及

5、价格上具备足够的竞争力，而这正是目前电子商务企业普遍欠缺的能力。如果沃尔玛对1号店的支持到位，今天那些在中国电子商务市场竞争惨烈的企业，盈利时间可能又将推迟。另一个事实是，沃尔玛已经是美国在线零售市场最重要的玩家。它已经在美国在线市场实践出一套结合线上线下互动的整体解决方案，比如实体店与线上如何配合、配送如何借力实体店。这些将对其发展中国市场有所助益。但是中国与美国市场环境的不同也将是考验沃尔玛的最大难题。从过去经验看，国外互联网公司进入中国市场无一成功案例。美国电子商务环境也比中国宽松的多，比如中国流行的免费配送，而美国是收费。另外，

6、中国物流等基础设施与美国相比还有差距，偏远地区的配送成本高昂，这些都是沃尔玛必须适应的新情况。而且，沃尔玛与1号店如何整合供应链，这也将是巨大的挑战。沃尔玛表示，将会让原有的管理团队继续管理1号店。这一点也很关键。引用任正非的一句话：“让听得见炮火的人去做决策。”而在竞争惨烈的中国电子商务乃至零售市场，这句话尤其重要。　　企业之间的互惠这次合作，1号店在很大程度在借助沃尔玛提升其知名度。对于沃尔玛而言，与1号店联姻则可以加速其电子商务渠道拓展。目前。沃尔玛中国的销售业绩在国际业务当中占到接近10%的比例，增加电子商务渠道被认为是沃尔玛在

7、华业务增长的重要突破点。半年多来，沃尔玛在电子商务领域的动作极为密集，去年11月,沃尔玛(中国)曾悄悄测试B2C商城，但截至目前仅适用于深圳一家山姆会员店。一个月前，沃尔玛正式设立一个名为Global.com的业务部，由公司原CFO龚万仁（WanLingMartello）领导，专门拓展电子商务。　　沃尔玛百货副董事长、沃尔玛电子商务与采购首席执行官EduardoCastro-Wright说，中国网购规模正迅猛增长，未来几年将接近美国网购水平，投资1号店，符合沃尔玛多渠道零售商的目标定位。　　在线网络广告商Hydra市场营销高级副总裁梅森

8、威利则表示，相比亚马逊等公司，沃尔玛在电子商务领域的动作太慢。　　面对亚马逊、淘宝、京东以及正在快速推动综合性电商业务的苏宁、国美、百思买（欲借电商重返中国），沃尔玛也在借助资本手段加快布局速度，在入股1号