南昌交易广场招商策略推广方案

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1、2012乘势而上，再创招商高峰交易广场2012招商策略推广方案2012．7．18招商工作开展背景1、市场调查总结市场商户主要处于一种强烈观望情绪。2、之前招商状况项目自2011年7月正式启动对外招商，部分客户已成功签约华南城，但仍然有很大一部分商户对本项目的价值和区域商业发展存在疑虑和信心不足。目前海宁皮革城、华盛奥特莱斯等多个品牌、企业陆续签约进驻华南城，招商成果已成显著。3、目前销售状况目前商铺已大量出售，项目大部分好的区域基本已售出。并多以投资者为主，同时公司对投资者承诺返租3年，因此招商与后期的运营必须成功。一、招商策略招

2、商的基本租赁目标设定招商租赁阶段目标2012年9月底1）7月30日之前海宁皮革城选铺达10000平米，签约达6000平米2）到8月31日完成海宁皮革城签约2000平米完成30000平方米3）到9月30日完成海宁皮革城签约2000平米招商租赁4）在羊毛衫行业选铺达8000平米5）窗帘布艺完成选铺达12000平米2012年12月底1）完成海宁皮革城签约2000平米2）窗帘布艺完成签约2000平米完成13000平方米3）羊毛衫行业签约2000平米招商租赁4）女装、童装行业签约6000平米5）针织内衣行业签约1000平米2013年3月底1

3、）窗帘布艺签约2000平米完成7000平方米2）羊毛衫行业签约2000平米3）针织内衣行业签约1000平米招商租赁4)女装童装行业签约2000平米品牌塑造目标通过项目招商，震撼业界，成功塑造“中国中部世界级综合商贸物流中心”的品牌形象，同时提升华南城集团/南昌华南城有限公司的企业品牌。目标招商与销售的对立统一关系1、自招商启动之日后，整体市场目标以确定招商为主，销售为辅的执行策略，重点保障优质商户的优先入住。2、销售必须建立在招商的统一规划和商家布局的基础上。3、招商及销售团队应站在共同完成招商目标的基础上进行紧密的分工与合作。招

4、商区域策略招商业态及区域1、皮革城行业——海宁皮革城2、窗帘布艺行业——南昌核心商圈、海宁七号桥市场3、羊毛衫行业——南昌核心商圈、浙江东阳羊毛衫市场4、女装童装——南昌核心商圈5、针织内衣行业——南昌核心商圈竞争性招商策略1．竞争性租赁政策：短时间内抢占市场，打消市场观望情绪，与竞争对手抢客户。租约期限：结合免租期，第一个合同期为三年。税收及工商管理优惠政策：进行政府攻关，争取减免进驻商户的相关税费，减少商户经营成本。行之有效的倒计时减免租金及管理费策略：结合工程进度及总体招商节奏制定递减式减免租金、管理费、保证金策略，督

5、促商户早签约进驻。A、减免租金优惠政策？B、减免管理费优惠政策？C、保证金政策？D、租期及续租策略？E、亿元推广基金策略针对目前市场普遍的商户对本市场的后续经营信心不足，为树立市场专业经营形象以及增强商户对项目的信心，加快商户签约入驻决策，现提出如下建议：市场从原有销售金额中提取一定比例，拟成立市场推广基金形式（其中市场运营管理公司作为保管与使用方），对外宣传将成立1亿元基金。该基金仅用于项目的市场推广与宣传。实际上该基金将分阶段、按招商进度与经营状况分批次进行注入与提取。F、树立专业市场形象策略为打造国际化、专业化、市场化、品牌

6、化的专业市场，必须给客户留下良好的印象，给商户足够的信心，因此急迫需树立南昌华南城市场形象，提升南昌华南城专业开发形象，现提出如下建议：重新对园区整体形象进行包装与推广各区域业态进行详细规划，打造主题式专业市场形象市场配套现行入驻（如银行、休闲娱乐、工商、酒店等），提振商户信心提前设计优质运营管理方案，作为租赁合同附件，保障商户后续经营2．租金及管理费：租金：根据免租期满后的市场情况确定。管理费：标准管理费，？元/平方米/月，开业当月起计算。3．租赁控制策略：严格按区分类招商；进行分推出登记原则；在每一阶段预留部

7、分好位置，预留给大户和名企；规范市场，制度严格的准入制度，制造拒绝反效应提高项目知名度。制定严格的商户准入制度，确保商户质量，规范市场，保证市场在“价格”及“质量”方面拥有绝对的竞争力。此外，适当的拒绝一部份低档无竞争力的小商户进驻，制造反向话题，使其在行业内迅速传播，可达到在短期内迅速提升项目知名度的效果。由此规范市场，加强后期质量控制，打造商贸物流行业的“放心工程”。4．核心招商通路策略（1）核心招商策略一：与政府、行业协会形成战略联盟，迅速招商。首攻周边专业市场、联合当地政府和行业协会，成片击破。迅速整合政府、行业协会、

8、厂商资源，迅速建立良好的合作关系。如在交通上，跟政府协商增设公交路线经过本项目的，并将站名命名为“南昌华南城”、开通“南昌华南城至周边专业市场的专线巴士，改善项目交通情况。跟城管及交通部门协商，在主要交通干道上设置“南昌华南城”的交通指示标志，方便