武汉光谷坐标城项目招商执行报告

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1、光谷坐标城项目招商执行报告致：日期：2010年5月2日Agenda一、招商工作目标二、招商工作思路三、次主力店招商四、具体招商工作执行五、招商宣传推广CBRichardEllis

2、Page2招商工作目标CBRichardEllis

3、Page3招商工作节点次主力店的谈判次主力店的签订沃尔玛底商的招商与签约项目的运营管理目标性商户制定针9月31日前5家次在6个月的时间内对性方案，知名商主力店签订。（合完成400组客户的家不仅是客户，而同落定的品牌：蓄客量.以保证项且是稀缺资源是品DQ75,米来思150-目的商业招商率牌号召力200，

4、棒约翰300-350，星巴克针对蓄客的客户进目标商家：170，豪客来400左行筛选，挑选相对麦当劳右）这5家核心品符合本司条件的客星巴克牌，对于其他六家户签订合同味千拉面包括备选商家需屈臣氏完成签约18份盖章在9月底销售启动DQ冰雪皇后有效的意向协议书之前，完成50%的棒约翰商户（含次主力店业主代租服务项目整体开街尊品牛排在12月底的时候，肯德基）意向落对于部分业主要求待项目完成75%的飞天面工坊另外三家合同落定定，完成沃尔玛底本司提供代租服务入驻率时本司建议沸太太糕点房（其中含大型电商3500平米的签订的，本司与业主签本项目正

5、式开街汉口人家玩），而在5月底订代租合同，并为仟吉蛋糕最后三家次主力店在明年3月30日中小业主提供代租大捞家的合同也需落定。前，完成90%以上服务，以保证本项金津咖喱的客户合同落定目的商业业态和商巴适家质量私房菜5月31日100%客户合同落定2010年5月-8月2010年9月-11年5月2010年5月-2011年3月2010年5月-2011年3月2011年3月-整体开业次主力店，品牌店的入驻沃尔玛的开业CBRichardEllis

6、Page4招商分期阶段目标项目名称坐标城项目招商工作进度表10101010101010101011

7、111111111111111111年年年年年年年年年年年年年年年年年年年类别内容45678910111212345678910月月月月月月月月月月月月月月月月月月月招商定位策略招商执行招商工作物料准备招商工作人员进场招商中心交付启用9月底开盘前12月底开盘前5月底最后3家次5家次主力店合同落定3家次主力店招商主力店合同落定18家次主力店意向落定合同落定次主签约力店招开业9月底开盘前沃尔2011年3月沃尔玛2011年5月31日沃尔商蓄客玛底商50%落定底商90%落定玛底商100%落定计划沃尔招商玛底商签约开业CBRichardE

8、llis

9、Page5招商工作目标累计月份招商对象完成招商率累计客户招商面积招商率5家商户落定，次主力品牌1500平米2010.5.1—2010.9.3118家商户意向落定300组客户19%沃尔玛底商3500平米50%次主力品牌3家商户落定3000平米2010.10.1—2010.12.31450组客户32%沃尔玛底商75%5250平米4500平米2011.1.1—2011.3.30沃尔玛底商90%600组客户42%6300平米2011.4.1-2011.5.31次主力品牌最后3家商户落定5000平米900组客户46%沃尔玛底商1

10、00%7000平米注明：以上招商率均为合同或者意向合同落实为准；招商率的计算是以商业部分总面积26000平方米为准。CBRichardEllis

11、Page6招商与销售时间配合沃尔玛底商蓄客部份商户开业及招商及筹备期及连续两次开盘强销期持续销售期10年4月10年8月10年9月10年11月11年1月11年4月主力商户沃尔玛底商次主力店进驻全面开售沃尔玛交付商业街交付意向签订签订及筹备沃尔玛底商持续招商持续销售及招商品牌培育品牌塑造品牌提升品牌培育品牌维护启动市场强势入市促进销售启动市场持续销售完成沃尔玛底商沃尔玛底商争取次主力店及沃

12、尔玛基础商完成主力店的意各项卖点展示，持商户50%意向签销售完毕，以次户的进驻提升项目商业价向签订，为项目续销售、招商订，开始沃尔玛主力店进驻进而值，各类推广活动的开商业物业增加推底商部分销售筹推动二次商业街展，广告的发布，全面展广卖点备工作开盘开销售攻势CBRichardEllis

13、Page7招商工作思路CBRichardEllis

14、Page8招商工作原则¢消除隐忧，保证销售。招商不以赢利为首要目的，主要是全力消除后续经营隐忧，化解销售风险。¢“控制重点、控制轴心、控制形象”三原则重点——次主力店，力争引入国际品牌店，合理分布

15、在步行街各个主题区内，招租之后再带租约销售；轴心——步行街内街展示面好的区域和商业外街核心区域，引入品牌形象店，提升形象，品牌商家自营或售后返租；形象——商业街其他部分售后自营，活跃市场，但应在经营过程中对自营商家进行引导，保证项目整体形象。CBRichardE